Los servicios ganan peso en las ofertas de los mayoristas
- Distribución
Los servicios de reclutamiento y capacitación de partners, y los relacionados con el cloud, son algunos de los servicios de distribución que más crecerán en 2017. A medida que la demanda de todo como servicio aumenta, también lo harán las inversiones de los mayoristas para satisfacer esas necesidades.
Los servicios son un componente cada vez más importante de las ofertas de los mayoristas y aumentarán en el futuro. Así lo aseguran los ejecutivos de canal encuestados por el Global Technology Distribution Council para su informe Insights Into 2017, que esperan que los servicios de reclutamiento y capacitación de partners, y los relacionados con el cloud, crecerán aún más en 2017. A medida que aumenta la demanda de todo como servicio (XaaS), también lo harán las inversiones de los mayoristas para satisfacer esas necesidades.
"Los partners nos están buscando para proporcionar servicios de seguridad incrementales. Hay una expectativa y debemos profundizar en nuestras ofertas de servicios en ese sentido. Es una demanda procedente de partners que no pueden realizar las inversiones para hacerlo ellos mismos", afirma Miriam Murphy, vicepresidente senior de la Región Norte de EMEA de Avnet TS.
Por su parte, Peter DiMarco, vicepresidente de ventas VAR de D&H Distributing, señala que “gran parte nuestra base de revendedores se está moviendo hacia algún tipo de oferta de servicios gestionados, añadiendo una cierta cantidad de servicios alojados como migración de datos o soluciones basadas en Microsoft Office 365. Hemos estado trabajando para proporcionar un modelo transaccional anual a nuestra base de clientes pyme. Otros servicios en crecimiento incluyen soporte post-venta y servicios financieros".
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