En un encuentro celebrado con partners y fabricantes de impresión, Total Printing Solutions ha incidido en la necesidad de que el canal enfoque los proyectos como una venta de servicios a los clientes y no como una simple venta transaccional. "TPS puede ayudaros en el proceso de transformar vuestro negocio", ha afirmado su director ...
El salto a la nube presenta una oportunidad sin precedentes para el canal de TI. Pero, al igual que la composición y el papel del ecosistema del canal han evolucionado, también deben hacerlo los modelos de incentivos e inversión necesarios para motivar y recompensar a ese ecosistema.
Ingram Micro ha reunido por tercer año a su canal de valor en Madrid en Value Event, una cita en la que el mayorista ha querido hacer balance de un ejercicio marcado por su adquisición por parte del grupo HNA, que fue finalizada el pasado 6 de diciembre, y por un crecimiento que, en el área de valor, es de más del doble de lo que se...
Los partners saben que no pueden quedarse fuera de la nube, y en la mayoría de los casos están dando los pasos oportunos, una labor en la que los denominados cloud marketplaces o mercados cloud, están ganando cada vez más peso.
Como vicepresidente mundial de ventas y estrategia de canal de Citrix, Stilwell se centrará en mantener el liderazgo de la compañía en el mercado empresarial y aumentar su presencia en el mercado medio, impulsar la transición de los partners a la nube y facilitarles hacer negocios con Citrix.
Cada vez más líderes tecnológicos que alguna vez apostaron por la venta directa se vuelcan en los mayoristas y en su capacidad para suministrar soluciones multifabricante al canal. Tim Curran, CEO del Global Technology Distribution Council, explica las claves que les llevan a establecer estas asociaciones.
Las tecnologías de aprendizaje automático avanzado, movilidad, analítica y la nube son, según Marcus Adae, vicepresidente de proveedores estratégicos en Avnet Technology Solutions EMEA, las tendencias que van a influir decisivamente en el sector de la distribución.
Víctor Mateos Gonzalo se centrará en la gestión y el desarrollo de negocio en las áreas de ITSM, Sistemas y Networking, y tratará de aumentar la capacidad de generación de negocio de los partners de Ireo.
La oferta que se añade al catálogo del mayorista incluye cámaras, drones y móviles rugerizados, entre otros productos. "Nuestro posicionamiento en el canal de consumo favorecerá en la penetración en el mercado de los productos de esta nueva marca", afirma Paulí Amat, country manager de Tech Data España.
En su transición hacia una compañía de software y servicios, Avaya ha evolucionado su estrategia de canal, la cual se plasma en el programa Avaya Edge. Fadi Moubarak, responsable de canal de Avaya Internacional, explica en un post hacia donde se dirige la compañía.
Según el Observatorio Cetelem, a la hora de elegir productos tecnológicos y de informática, los consumidores españoles no valoran el tipo de comercio, sino que lo que más le importa es el precio, la variedad y la comodidad en el proceso de compra.
El canal de distribución tiene una amplísima experiencia en transformaciones digitales, conoce las necesidades del cliente y tiene su confianza, por lo que debe situarse como el líder de la Transformación Digital. Para ello es clave transformarse primero, apoyarse en socios y apostar por la mejora continua.
"Seguirá siendo la gran conferencia que nuestros socios adoran, pero con un nuevo nombre que refleja cómo Microsoft y nuestra comunidad de socios se inspiran unos a otros para innovar y ofrecer nuevas soluciones a los clientes", afirma Gavriella Schuster, vicepresidenta corporativa del Grupo Mundial de Partners de Microsoft.
La compañía de comercio electrónico suministró más de 188.000 artículos, siendo los componentes de ordenador los productos más vendidos, con un 26% de las ventas. Las familias de producto más vendidas fueron los smartphones, seguidos de portátiles y televisores.
Ingram Micro seguirá teniendo su sede en Irvine, California, y continuará siendo dirigida por su CEO, Alan Monié, para quien la operación "representa un hito importante en el camino de Ingram Micro para impulsar el negocio y proporcionar una gama completa de servicios de tecnología y de suministro globales a empresas de todo el mundo".
Que la formación y la especialización es la clave del éxito del canal es un hecho que no pone en duda casi nadie. No obstante, si de lo que hablamos es del mercado de seguridad, este aspecto cobra aún más importancia.
Como nuevo Business Development Manager de Ireo, Joaquín Malo coordinará la gestión y el desarrollo del negocio de los fabricantes clave del área de Seguridad del mayorista en España. Entre sus objetivos está aumentar la capacidad de generación de negocio de los partners.
Ingram Micro Cloud Marketplace automatiza completamente la entrega del servicio, la gestión de clientes y la facturación de los servicios de IBM Connections, ayudando a los resellers a llevar rápidamente la oferta a una base de clientes más amplia y eliminando las complejidades operacionales.
La startup española posee una oferta de terminales en los que prima la calidad y la tecnología, a lo que se suma un servicio técnico y de atención al cliente eficaz. Los modelos Weimei Plus, Weimei Force, Weimei Force x y Weimei Neon ya engrosan el catálogo de telefonía libre de Megasur.
Veritas apuesta por la especialización con su nuevo programa de canal. La firma tiene como objetivo aumentar su ecosistema de partners o contar con los que ya tiene para entrar en nuevos mercados aún por desarrollar, como el cumplimiento normativo.