A medida que los legisladores y los clientes comienzan a exigir más acciones por parte de la industria, los distribuidores tendrán un papel clave que desempeñar para impulsar una mayor sostenibilidad. Serán propietarios tanto de la infraestructura física como de la información basada en datos para respaldar una mayor circularidad en...

El fabricante considera a Ingram Micro un actor destacado en el mercado “por su evangelización en la venta de servicios gestionados, consiguiendo certificar como providers a un importante número de partners”. “Para Ingram Micro es un verdadero honor ser reconocidos por un icono de las comunicaciones como es Cisco”, destacó Alberto P...

Mediante este acuerdo de distribución, Pexip busca impulsar el canal de resellers en España y Portugal. A su vez, V-Valley complementa su propuesta de valor en el mercado de las Comunicaciones Unificadas y la Colaboración ofreciendo a sus partners flexibilidad en la forma de afrontar proyectos complejos.

IDC Reference Guide señala que ArrowSphere Cloud ofrece distintas formas para hacer negocio en la plataforma, incluyendo el software SaaS y XaaS como modelo recurrente. En el informe de Forrester, ArrowSphere ha sido destacado entre otros proveedores y tiendas de aplicaciones SaaS y XaaS como uno de los principales motivos por los q...

La adquisición de las insignias Elite en las categorías Sell y Manage permite a la compañía una mayor diferenciación de su catálogo de servicios gestionados de análisis y transformación de datos en valor. “Es la confirmación de que estamos en la vanguardia tecnológica, innovando y creando soluciones que realmente marcan la diferenci...

ZOTAC destaca por su innovación y calidad en el diseño y fabricación de tarjetas gráficas, mini PC y otros componentes esenciales para el gaming de PC. "La calidad y el rendimiento excepcional de los productos ZOTAC complementan perfectamente nuestra oferta actual de productos gaming", asegura Sonia Parrilla, Product Manager en DMI ...

El aumento de los flujos de datos, la transformación digital y un creciente énfasis en la sostenibilidad marcarán el 2024 en el sector TI y en el canal. La inteligencia artificial sigue siendo un importante impulsor de las inversiones en TI, al igual que la nube, que los partners de canal están adoptando de una manera estratégica, y...

A medida que aumenta su ecosistema de partners, Kaspersky ha definido cuatro nuevos enfoques específicos para aquellos que venden, implementan, brindan servicios gestionados o crean soluciones con productos de Kaspersky. A tal fin, el programa de partners, los beneficios y recursos se han revisado para alinearse mejor con los modelo...

Las ventas por contratos con clientes ascendieron a aproximadamente 4.000 millones de euros, mientras que el EBITDA ajustado rondó los 64 millones de euros. El Grupo reforzó la oferta tanto de las líneas de productos de Soluciones y Servicios de alto valor añadido, suministradas por la división V-Valley, como de los segmentos de cli...

Este entorno de demostración virtual gratuito para los partners de Westcon, que permite probar soluciones de ciberseguridad de varios proveedores para casos de uso diversos, ha generado más de 25 millones de dólares en nuevos negocios para sus partners desde su lanzamiento hace un año.

Los galardones reconocen la excelente labor de Logicalis, Ricoh, Axians, Telefónica, Evolutio, Indra Minsait, SCC, Orange, Vodafone, Ingram Micro, Evolutio y NTT, durante el último año fiscal. “Gracias a la estrecha colaboración con nuestros partners estamos innovando más rápido que nunca”, destacó Andreu Vilamitjana, director gener...

Como nuevo director de la división, Gerez asume el reto de impulsar el posicionamiento de la compañía en estas áreas, liderando el trabajo de los equipos especializados y supervisando el diseño y desarrollo de los proyectos. El directivo aporta su conocimiento y la experiencia al diseño de estrategias de seguridad personalizadas par...

Las capacidades de recuperación inteligente nativas de la nube de nivel empresarial de Trilio protegen las aplicaciones y los datos. “Trabajamos de la mano con Trilio para crear un ecosistema de canal nuevo que se aproxime a una tecnología innovadora y complementaria”, comenta Roberto Alonso, Head of Sales & Marketing Cloud & Softwa...

La 21º edición del evento, que tendrá lugar el 10 de octubre en la Fira Barcelona Gran Vía, reunirá a un centenar de expositores para mostrar las novedades de un sector en plena ebullición. El mayorista está preparando una agenda de actividades, talleres, ponencias y demostraciones para los más de 2.500 participantes que prevé recibir.

Los proveedores y partners dependen en gran medida de los mayoristas para llegar y atender el mercado objetivo. En el caso de los partners, la gran mayoría expresan su satisfacción con la distribución mayorista, con calificaciones muy altas para la gestión de cuentas, soporte técnico, capacitación, logística y financiación.

Bajo el acuerdo Designated Seller of Record con AWS, el mayorista puede listar los productos de sus proveedores en el marketplace, compartiendo cotizaciones con su red de 12.000 socios de canal en todo el mundo. "Este acuerdo con AWS le permite a los partners vender donde sus clientes quieren comprar", afirma David Grant, CEO de Wes...

La demanda de soluciones de virtualización del puesto de trabajo abre nuevas oportunidades de crecimiento para los resellers este año. Ofrecer soluciones seguras, fiables y estables; adaptar las soluciones a las necesidades de los clientes; y colaborar con proveedores que adopten tecnologías emergentes, como la inteligencia artifici...

Arrow se ha consolidado como distribuidor clave del fabricante, demostrando un excepcional rendimiento con respecto a los KPI estratégicos. “Su compromiso con la excelencia, el apoyo al canal y la entrega de resultados se alinea con los valores de Aruba”, destaca Stefan Morbusch, director de distribución para EMEA de HPE Aruba Netwo...

En el mercado actual, en el que la demanda se basa cada vez más en la diferenciación, Esprinet se refuerza con una gama más amplia, mirando a nuevas categorías de producto. “Queremos que el cliente encuentre en nosotros la solución a todas sus necesidades”, comenta Marcos Cristobal, Business Unit Manager de la BU Papelería en Esprin...

NUNSYS, Miquel García, de Control Sistemes, y Pablo Lorenzo, de WOSSA, completan la lista de ganadores de los “Partner Awards” en Iberia, cuya labor ha demostrado una excelencia que ha ido más allá de la entrega de soluciones de ciberseguridad a sus clientes. “Forman parte de nuestro ADN, son nuestros ojos, nuestras manos”, recalca ...