SAS amplía su cartera de clientes son el desarrollo de su canal de distribución

El primer paso fue la firma con Arrow y, tras unos meses, ya cuenta con 13 resellers que le pueden permitir acceder a un millar de empresas. Para conocer todos los detalles, hemos conversado con  Fernando Meco, director de marketing, canal y alianzas de SAS Iberia.

Tal y como explica a IT Reseller Fernando Meco, director de marketing, canal y alianzas de SAS Iberia, “la necesidad de Analytics ha llegado a todos los sectores y a empresas de todos los tamaños. Cualquier compañía es susceptible de mejorar sus procesos e impactar en sus cuentas de resultados aplicando Analytics a la información que generan. Desde hace tiempo éramos conscientes de que el mercado analítico era muy amplio y que tenía gran capacidad de crecimiento. Pero hasta el momento, SAS, con su fuerza comercial, no podía abarcar todo el mercado. Con este nuevo canal pretendemos llegar a compañías que, bien por su tamaño o por su sector de actividad, estaban alejadas de nuestro campo de actuación. Nuestro reto es que cualquier compañía tenga acceso a una tecnología disruptiva que le permita crecer y ajustarse a la volatilidad del mercado con mayor facilidad. El nuevo canal será la palanca que nos ayude a consolidar los excelentes resultados que SAS España ha tenido en los últimos años”.

Todos los detalles de esta estrategia los puede encontrar en el reportaje que publicamos en IT Reseller.