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4 claves para el éxito del comercial de canal TI

  • IT Televisión

Los cambios que se han producido en el entorno tecnológico afectan también a la forma de vender tecnología. El comercial del canal de distribución TI debe asumir ese cambio y modificar sus capacidades.

¿Qué papel debe adoptar? ¿Qué tiene que saber de nuevo? ¿Cómo debe ser su venta? ¿Qué herramientas tiene para vender?

No te pierdas el webinar “Las 4 claves del éxito del comercial del canal TI”, con José Luis Montes, CEO de SmartChannel Technologies. 

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Esta sesión forma parte de un monográfico sobre cómo mejorar las ventas de TI. ¿Quieres ver el primer capítulo? Accede aquí

 

Información general.

José Luis Montes es director general de SmartChannel Technologies; secretario general fundador de ADETI, patronal de la distribución de TI; y director del Instituto de Tendencias del Canal TI.

Fue Socio Director de Elogia, el mayor grupo de marketing online hispano, así como Director General y fundador de la consultora Transcend en la que trabajó para las principales compañías mundiales del sector de las tecnologías de la información aconsejándoles sobre su Estrategia en el desarrollo de sus negocios a través de canales indirectos, y está considerado como el experto de referencia en canales de distribución TIC. Ha sido, anteriormente, Director de Marketing para Iberia de Tech Data y uno de los ocho miembros del Global Marketing Council, ocupando previamente cargos de responsabilidad en Epson, Xerox o Ingram Micro.

Con estudios de Ciencias Empresariales por la UB, Marketing Estratégico e Internacional por Instituto Superior de Marketing y la Univ. Politécnica de Madrid, así como Dirección de Marketing por EADA, ha desarrollado una intensa actividad como consultor, articulista y conferenciante en más de 20 años de vida profesional.

Publicó el libro “Guía para el desarrollo de Canales de Distribución”, con la Fundación Banesto, así como “Marketing para Distribuidores Informáticos”.

 @joseluismontes
@ITReseller_es
 

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