VMware acelera el crecimiento de sus partners con VMware Cross-Cloud

VMware ha anunciado los servicios gestionados VMware Cross-Cloud, un conjunto de ofertas prescriptivas que permitirá a los partners altamente cualificados ampliar sus prácticas de servicios gestionados. Los servicios gestionados VMware Cross-Cloud harán que la creación de servicios gestionados sea más rápida para los partners y más fácil de consumir para los clientes, lo que mejorará la rentabilidad de los partners y abrirá nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.

Servicios multi-cloud

Los servicios multi-cloud permiten un desarrollo más rápido de aplicaciones modernas, aceleran la transformación de las empresas en la nube y potencian una mano de obra híbrida más segura. Sin embargo, una investigación de S&P Global Market Intelligence muestra que garantizar la seguridad, disponer de personal cualificado, gestionar los costes y la movilidad de las cargas de trabajo y los datos son los mayores retos a los que se enfrentan las organizaciones que adoptan un modelo operativo multi-cloud, el 83% de las cuales están abiertas a utilizar servicios externos gestionados o profesionales para apoyar sus esfuerzos híbridos y multi-cloud.

Con los servicios gestionados VMware Cross-Cloud, VMware facilita a los partners hacer negocios con VMware al combinar soluciones prescriptivas, incentivos mejorados, actividades de salida al mercado alineadas y más flexibilidad. Juntos, estos elementos permitirán a los proveedores de Servicios gestionados VMware Cross-Cloud impulsar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y aumentar los ingresos por servicios recurrentes, al tiempo que mejoran el tiempo de creación de valor para entornos multi-cloud y reducen la brecha actual de talento y habilidades de TI para los clientes.

"Con nuestro ecosistema global de proveedores de servicios gestionados VMware Cross-Cloud, ayudaremos a los clientes a evolucionar del caos en la nube a la nube inteligente mientras logran resultados más rápido", afirma Zia Yusuf, vicepresidente senior de soluciones para ecosistemas y sectores estratégicos de VMware. "Los servicios gestionados VMware Cross-Cloud son un ejemplo más de cómo ayudaremos a los partners para que amplíen y hagan crecer su negocio mientras colaboran para ayudar al cliente a implementar una estrategia cloud smart que acelere su transformación digital".

Ventajas para los partners

VMware proporcionará ofertas prescriptivas orientadas a los resultados clave de los clientes y respaldadas mediante una estrecha alineación con los movimientos de comercialización, ventas y soporte de VMware. Los partners utilizarán estas ofertas específicas para crear ofertas de servicios validadas únicas que les permitan prestar servicios diferenciados.

Los partners pueden diferenciarse y obtener un mayor reconocimiento y rentabilidad en el mercado con ell nuevo distintivo de servicios gestionados VMware Cross-Cloud, que supondrá una mayor experiencia de los partners en la prestación de ofertas de servicios gestionados validadas por VMware y validará el logro de la próxima especialización en servicios gestionados (MSS). Además, los proveedores de servicios gestionados VMware Cross-Cloud se beneficiarán de ventajas financieras y no financieras a medida, incluidos incentivos mejorados, pudiendo ganar hasta un 40% más de recompensas por proporcionar evaluaciones y pruebas de concepto, hasta un 100% más que los partners no acreditados por servicios de despliegue, y rebajas por vender servicios gestionados VMware Cross-Cloud a través del nuevo incentivo para vender en Partner Connect; la nueva opción Bring Your Own Subscription, que permitirá a los clientes desplegar suscripciones existentes de VMware en entornos VMware Cross-Cloud Managed Services Provider; un nuevo programa de venta conjunta para apoyar a los proveedores de servicios gestionados Cross-Cloud en la generación de demanda, así como en las actividades de venta y cierre; y aún más protección en las ventas relacionadas con SaaS.