Estudio sobre gestión de redes comerciales en España

IESE Business School de la Universidad de Navarra ofrece la sexta edición de su estudio centrado en la gestión de redes comerciales, y de forma particular en 2015, centrado en las tendencias y el futuro de las mismas.

Entre las conclusiones del estudio, destaca el hecho de que la fuerza de ventas directa no perderá relevancia y seguirá siendo uno de los principales canales para llegar al cliente. Sin embargo, se aprecia un mayor peso de la multicanalidad.