Westcon-Comstor acelera el crecimiento de los partners en AWS Marketplace
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Bajo el acuerdo Designated Seller of Record con AWS, el mayorista puede listar los productos de sus proveedores en el marketplace, compartiendo cotizaciones con su red de 12.000 socios de canal en todo el mundo. "Este acuerdo con AWS le permite a los partners vender donde sus clientes quieren comprar", afirma David Grant, CEO de Westcon-Comstor.
Westcon-Comstor ha anunciado la firma de un acuerdo con Amazon Web Services (AWS) que proporciona a sus partners una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones en AWS Marketplace, creando nuevas oportunidades de crecimiento para partners y fabricantes y asegurando el papel del canal en la economía del mercado de la nube.
Con un reciente informe de Forrester que concluye que los partners de canal que venden en AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos hasta un 50% más rápido, y Canalys prediciendo que las ventas globales de software y servicios de terceros fabricantes a través de mercados en la nube alcanzarán los 45.000 millones de dólares en 2025, con un crecimiento medio anual del 84% en cinco años, el acuerdo está diseñado para asegurar que los partners y fabricantes de Westcon-Comstor puedan maximizar la oportunidad de AWS Marketplace.
Nuevas oportunidades para los partners
El auge de AWS Marketplace está llevando a los usuarios finales, desde las empresas a las pymes, a cambiar su comportamiento de compra, ya que se esfuerzan por conseguir presupuestos predefinidos y precios flexibles, incluida la posibilidad de aprovechar los créditos de AWS y retirar los compromisos de gasto. Bajo el acuerdo Designated Seller of Record (DSOR) con AWS, Westcon-Comstor es capaz por primera vez de listar de forma privada los productos de sus proveedores en AWS Marketplace, compartiendo cotizaciones con su red de 12.000 socios de canal en todo el mundo.
Los partners de Westcon-Comstor pueden realizar transacciones y servir a sus clientes en AWS Marketplace, garantizando un proceso de ventas integrado dentro del marketplace en toda la cadena de suministro. El mayorista acelerará el movimiento Channel Partner Private Offer (CPPO) para sus partners.
Westcon-Comstor, que recientemente ha alcanzado el estatus de AWS Security Competency, es uno de los distribuidores que participan en el despliegue del programa DSOR y el único que lo lanza a través de múltiples fabricantes. Con varios de sus fabricantes estratégicos ya incorporados, los partners de Westcon-Comstor y sus clientes tendrán acceso a elementos clave de su cartera tecnológica centrada en la ciberseguridad y las redes.
“El comportamiento del cliente final está evolucionando rápidamente, y este acuerdo con AWS tiene como objetivo permitir a nuestros partners vender donde sus clientes quieren comprar”, apunta David Grant, CEO de Westcon-Comstor. “Al construir un puente que permite a nuestros partners servir a sus clientes directamente en AWS Marketplace, estamos fortaleciendo la posición del canal en el ecosistema del mercado de la nube y creando nuevas oportunidades de crecimiento para nuestros partners y fabricantes. Es emocionante ver lo que se puede lograr a través de este acuerdo en 2024 y más allá.”
