Según Context, las organizaciones están destinando cada vez más presupuesto a soluciones que les ayuden a demostrar el cumplimiento normativo, gestionar los accesos a los sistemas y formar a los empleados frente a las amenazas, abriendo nuevas oportunidades para distribuidores y partners.

La compañía reunió en Partner Dialogue y Distribution Summit 2026 a más de 30 partners y distribuidores para compartir su estrategia de canal, analizar las oportunidades de negocio derivadas de las nuevas tecnologías y abordar los retos actuales de la ciberseguridad.

El mercado global alcanzará los 315.000 millones de dólares este año, con más del 90% del gasto pasando por partners. La consolidación de plataformas, el auge de los marketplaces y la transición hacia modelos basados en resultados marcarán los próximos años. Los partners que no se adapten corren el riesgo de quedarse atrás.

Para el Channel Director en Veeam Iberia, la resiliencia del dato está transformando el papel del canal, que pasa de vender backup a diseñar estrategias completas de continuidad operativa. El partner, señala, conoce los procesos críticos del cliente y puede construir arquitecturas que integren protección, recuperación, seguridad, cl...

La beta de HDP for Business elimina la dependencia de dispositivos dedicados y unifica la protección de cargas de trabajo híbridas, convirtiendo el NAS en un centro de recuperación resistente al ransomware. La verificación automatizada y el aislamiento Airgap+ sitúan la resiliencia en el centro de la estrategia Zero Trust.

El director de Canal de Ontinet explica cómo la resiliencia del dato está transformando el papel del partner, que debe ayudar a identificar qué proteger y cómo actuar ante un incidente, en un mercado marcado por la integración, la automatización y la presión regulatoria.

La exdirectiva de Sophos y SonicWall liderará la estrategia global de partners y las iniciativas GTM de WatchGuard, reforzando el modelo 100% orientado al canal y la visión de convertirse en el proveedor de seguridad más fácil para hacer negocios.

El 53% de los internautas en España recibió intentos de estafa en el último año y el 39% sufrió ataques que comprometieron dispositivos, cuentas o datos. La inteligencia artificial está impulsando una nueva generación de fraudes más automatizados y difíciles de detectar, advierte Kaspersky.

El acuerdo permitirá a los partners acceder a las soluciones avanzadas de protección, detección y respuesta de Bitdefender, en un momento de creciente complejidad de amenazas. Ambas compañías trabajarán juntas para generar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema del canal.

Los proveedores de servicios gestionados anticipan un crecimiento acelerado del liderazgo en ciberseguridad, gobernanza y cumplimiento normativo. La fragmentación de herramientas y la falta de automatización siguen siendo los principales frenos para escalar estos servicios.

La compañía advierte que la seguridad no puede limitarse a la red, sino que PBX, SBC, servicios cloud y teléfonos IP deben integrarse en un modelo de confianza completo. Snom reivindica el papel del terminal y del aprovisionamiento seguro como elementos esenciales para evitar fraudes y proteger a empleados y empresas.

El mayorista se convierte en el primer distribuidor de Horizon3 en el país. La plataforma NodeZero permite validar la seguridad real de las organizaciones mediante pruebas ofensivas autónomas. La alianza refuerza la estrategia de ciberseguridad de Exclusive Networks y acerca al canal una tecnología pionera.

El acuerdo abarca los principales mercados europeos y alinea actividades de comercialización, sistemas de precios y recursos de capacitación en toda la región. Con Ingram Micro y Arrow como distribuidores DSOR, TrendAI acelera la adopción de soluciones de seguridad nativas de IA en un mercado que evoluciona a gran velocidad.

Los atacantes ya no dependen de malware evidente, sino de abusar de contextos y flujos digitales legítimos. Las estafas se ocultan en reservas reales, cuentas verificadas, actualizaciones de software y funciones de dispositivos vinculados.

El acuerdo convierte al mayorista en distribuidor estratégico de la plataforma de inteligencia artificial de ServiceNow en EMEA y Oriente Medio. La colaboración permitirá ampliar el alcance de las soluciones de seguridad basadas en IA y ofrecer al canal nuevas oportunidades de negocio.

Barracuda refuerza su apuesta por el canal con nuevas capacidades de generación de demanda, mejoras en su portal de partners y una ampliación del programa de certificación Mastery. Estas inversiones pretenden mejorar la eficiencia operativa y abrir nuevas vías de crecimiento rentable para MSP y partners del canal.

El smartphone se ha convertido en el principal dispositivo para acceder a Internet, desplazando al ordenador a un segundo plano. Sin embargo, la cantidad y sensibilidad de los datos que almacenamos en él crece más rápido que nuestras medidas de protección.

La designación refuerza la capacidad del mayorista para coordinar despliegues de seguridad en múltiples regiones. Según Fortinet, la elección se basa en la combinación de alcance global y experiencia especializada en estrategias go-to-market que TD SYNNEX aporta a los partners.

Atacantes y defensores utilizan inteligencia artificial avanzada, obligando al canal a acelerar su evolución, reforzar capacidades y adoptar modelos de servicio más especializados. Los proveedores de servicios gestionados consolidan su papel con un 17% de expansión anual.

La designación como Global Distribution Partner de Fortinet refuerza una relación de 20 años y amplía las capacidades de soporte 24x7, ATC y servicios profesionales del mayorista. El movimiento consolida a Exclusive como actor clave para partners que operan con clientes globales.