TD SYNNEX entra de lleno en el mercado de la robótica con Grupo KUKA
- Acuerdos de distribución
El mayorista refuerza su apuesta por la automatización con un acuerdo de distribución paneuropeo que permitirá a sus partners comercializar los robots móviles autónomos de KUKA y acceder a programas de formación, capacitación técnica y generación de demanda.
TD SYNNEX ha anunciado un acuerdo de distribución con Grupo KUKA, proveedor especializado en soluciones de automatización industrial, con el objetivo de ampliar su presencia en el mercado de la robótica y acelerar la adopción de tecnologías de automatización e inteligencia artificial física en Europa.
Gracias a esta alianza, los partners de TD SYNNEX podrán acceder inicialmente a la gama de robots móviles autónomos (AMR) KUKA, una tecnología cada vez más demandada en sectores como fabricación, logística, comercio electrónico, sanidad y automoción, apoyándose para ello en servicios de formación, capacitación técnica y desarrollo de negocio diseñados para ayudarles a construir nuevas capacidades y generar nuevas oportunidades de ingresos.
No obstante, los planes de ambas compañías pasan por ampliar progresivamente el catálogo incorporando robots colaborativos, soluciones educativas y software industrial, creando una oferta más completa alrededor de la automatización inteligente.
El lanzamiento arranca en Reino Unido, Francia, España y los países del Benelux, aunque ambas compañías prevén extender la colaboración a otros mercados europeos durante los próximos trimestres.
La IA impulsa la convergencia entre IT y OT
Uno de los principales objetivos de la alianza es ayudar a las organizaciones a conectar la tecnología de la información (IT) y la tecnología operativa (OT), dos mundos tradicionalmente separados.
Según ambas compañías, la inteligencia artificial está abandonando el ámbito exclusivamente digital para integrarse cada vez más en entornos físicos a través de robots, sistemas autónomos, computación en el borde, infraestructuras cloud y plataformas de datos.
La colaboración busca precisamente facilitar a clientes y partners la adopción de estas tecnologías, simplificando el despliegue y la escalabilidad de proyectos de automatización inteligente. Además, permitirá a los socios de canal posicionarse en uno de los segmentos tecnológicos de mayor crecimiento, situado en la intersección entre la inteligencia artificial y la robótica.
Christoph Schell, consejero delegado de Grupo KUKA, subraya que "la inteligencia artificial se está trasladando cada vez más del mundo digital a los entornos físicos, lo que crea oportunidades totalmente nuevas para que las empresas mejoren su productividad, resiliencia y competitividad".
Hasta ahora, gran parte del mercado de la robótica ha estado gestionado por canales especializados en tecnología operativa, con poca conexión con el ecosistema tradicional de distribuidores y partners TI. TD SYNNEX considera que existe una oportunidad significativa para acercar estas soluciones a su amplia red de socios, especialmente teniendo en cuenta que muchos ya trabajan con clientes de sectores donde la automatización está ganando protagonismo.
Para Hugo Graça, vicepresidente sénior de Soluciones Especializadas para Europa en TD SYNNEX, "la robótica y la automatización están cobrando cada vez más relevancia en sectores como la fabricación, la logística, la sanidad y la automoción. Gracias a este acuerdo, los partners podrán acceder a las soluciones del Grupo KUKA, respaldadas por la formación, la capacitación y el apoyo necesarios para desarrollar nuevas competencias y crear nuevas oportunidades de ingresos".
La compañía destaca su experiencia en mercados como industria, logística, comercio electrónico, sanidad y automoción, donde espera ayudar a los partners a identificar nuevos proyectos y casos de uso relacionados con la robótica.
Formación y acompañamiento para acelerar la adopción
La participación de los partners comenzará de forma inmediata en todos los mercados incluidos en la primera fase del acuerdo.
El programa contempla sesiones ejecutivas, talleres técnicos, formación online y actividades de generación de demanda tanto para partners seleccionados como para el conjunto de la comunidad de canal.
Asimismo, los socios podrán acceder a formación técnica y de producto impartida a través de los centros KUKA Colleges, además de contenidos específicos, itinerarios de aprendizaje y recursos comerciales alojados en PartnerFirst, la plataforma digital de crecimiento de TD SYNNEX.
de especialización tecnológica y amplía su propuesta más allá de la infraestructura TI tradicional, acercando al canal nuevas oportunidades ligadas a la automatización industrial, la robótica y la IA física.
