La vicepresidenta de Ventas de TD SYNNEX en España advierte de que la automatización, la consolidación del mercado y el aumento de los costes regulatorios están tensionando la rentabilidad de los partners. La compañía apuesta por los servicios gestionados y la diversificación como vías para proteger márgenes.

El director de Negocio en DMI Computer, analiza cómo la presión en costes, la competencia en categorías commodity y la volatilidad de la demanda están erosionando los márgenes del canal TI. El directivo destaca la importancia de segmentar el porfolio, priorizar el valor y apostar por soluciones completas.

El director de marketing e innovación digital de Ingram Micro España analiza cómo la presión en costes, la volatilidad del suministro y el encarecimiento de componentes están tensionando los márgenes del canal. Hilari subraya el papel creciente de los servicios gestionados y los modelos recurrentes para estabilizar ingresos.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la erosión de márgenes en el canal se debe a la comoditización del hardware, la presión competitiva y el aumento de costes operativos. Orive destaca el desplazamiento claro de la demanda hacia plataformas cloud, ciberseguridad y servicios gestionados.

El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia anticipa un 2026 marcado por la IA agéntica, FinOps y la ciberseguridad como ejes estratégicos para el canal TI. Méndez destaca que las pymes, las grandes empresas y el sector público exigirán soluciones con ROI claro y arquitecturas híbridas más eficientes.

El director ejecutivo de Ingram Micro analiza las tendencias que marcarán el rumbo del canal TI y el papel que deben asumir los mayoristas en un mercado en plena transformación. Alberto Pascual insiste en que el canal debe acompañar, orientar y reconstruir procesos junto a sus clientes para integrar la tecnología con sentido.

El año 2026 será un punto de inflexión que redefinirá la forma en que el canal TI opera y aporta valor. Según el CEO de Zaltor, la convergencia de IA, ciberseguridad avanzada, cloud híbrida, FinOps y servicios gestionados exigirá una evolución profunda de modelos de negocio, competencias y estrategias de servicio.

En su análisis sobre las tendencias que marcarán el rumbo del canal TI en 2026, el director de Desarrollo de Negocio en Exclusive Networks Iberia anticipa un escenario donde la automatización, la identidad y la ciberresiliencia serán claves para competir. Jurado apunta a un canal más especializado y orientado a servicios.

Luis Pires, VP End Point Solutions Iberia, reconoce que el aumento global de la demanda ligada a la inteligencia artificial está ejerciendo presión sobre la cadena de suministro tecnológica. TD SYNNEX mantiene una comunicación constante con partners y fabricantes para garantizar disponibilidad y estabilidad en el canal.

El CEO de ADM Cloud&Services analiza cómo el nuevo escenario regulatorio está transformando el papel del canal de distribución TI. En un contexto donde las empresas buscan partners capaces de garantizar cumplimiento, seguridad y eficiencia, Orive identifica oportunidades claras para los distribuidores más especializados.

La despedida de Windows 10 ha acelerado el pulso del mercado, pero Marcos Manzano, Field Product Manager Client Solutions de Dell, asegura que el canal llega preparado para afrontar el relevo. Las organizaciones han intensificado sus planes de actualización, apoyándose en servicios que minimizan riesgos y garantizan despliegues orde...

David Blasco, Business Developer & EOS Champ para Microsoft e Intel en Esprinet Ibérica, analiza el estado de la transición hacia Windows 11, destacando el papel del canal, la coordinación entre mayoristas y fabricantes, y el reto que aún supone la actualización para muchas pymes. Blasco subraya que 2025 está siendo un año muy posit...

El director de Marketing de Ingram Micro, analiza el comportamiento del canal TI ante la campaña navideña y el cierre del ejercicio. El directivo destaca el papel del Black Friday, el auge del Cyber Monday y la creciente demanda de dispositivos impulsada por la renovación tecnológica. También apunta a un consumidor más informado y a...

La vicepresidenta de Ventas de TD SYNNEX en España, emite sus previsiones para la campaña navideña. Pilar Martín destaca el papel de la IA y la ciberseguridad como motores de crecimiento, y explica la estrategia de la compañía para reforzar inventario, apoyar a los retailers y acompañar a las empresas en su proceso de digitalización.

Entrevistamos a Enrique Muñoz, responsable del Área de Infraestructura del mayorista V-Valley, para profundizar en las principales tendencias que destacarán en el mercado de la nube en 2026 y para conocer en detalle su propuesta tecnológica para el canal de cara al año que viene.

Julián Sanz, Especialista en Cloud Solutions de Arsys, nos habla en este vídeo sobre las principales tendencias tecnológicas que protagonizarán el desarrollo del mercado cloud en 2026 y nos detalla cuáles serán los pilares de la propuesta de su compañía en el ámbito de la nube cara al año que viene.

Conversamos con Víctor Orive, CEO de ADM Cloud & Services, sobre las principales tendencias que guiarán el desarrollo del mercado cloud en 2026 y para conocer más en profundidad la propuesta de su compañía para el ámbito de la nube de cara al año que viene.

El director Comercial del Canal IT de MCR asegura que, pese a la inflación y la prudencia del consumidor, la compañía espera mantener el crecimiento medio del año. Anticipa un repunte en portátiles con capacidades de IA y confirma que han reforzado inventario para afrontar los retos logísticos del cuarto trimestre.

El director de Advanced Solutions Iberia en TD SYNNEX subraya cómo la regulación está impulsando la demanda de servicios gestionados y abriendo oportunidades de diferenciación para los partners especializados. Para Santiago Méndez, el cumplimiento normativo se consolida como un valor estratégico que refuerza la fidelización y mejora...

Santiago Delgado, responsable de la división de Componentes, Networking y Periféricos de Ingram Micro, analiza en esta entrevista los retos actuales de la cadena de suministro tecnológica. El directivo explica cómo la diversificación de proveedores y el uso de plataformas como Xvantage permiten garantizar la fiabilidad y responder a...