El director ejecutivo en Ingram Micro sostiene que la evolución hacia gamas medias y altas responde a la presión sobre determinados componentes, la búsqueda de mayor rentabilidad y la demanda de dispositivos preparados para la IA, y subraya que este contexto refuerza el papel del canal como asesor.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la presión inflacionaria en componentes clave está empujando al canal hacia una oferta más centrada en gamas medias-altas y premium. Según Orive, el mercado se polariza entre quienes deben renovar y quienes retrasan la compra para evitar asumir precios más altos.

El vicepresidente de Endpoint Solutions y Specialized Solutions en TD SYNNEX para Iberia confirma que las categorías de entrada sufren márgenes insuficientes y falta de disponibilidad, lo que impulsa alternativas como el reacondicionado certificado. La caída del tráfico en tienda y la menor confianza del consumidor refuerzan la migr...

El director de Negocio de DMI Computer, advierte que el canal vive una premiumización acelerada por el contexto, marcada por la presión inflacionaria y la caída del tráfico en tiendas. El mayorista alerta de que la gestión del inventario y la disciplina en el surtido serán claves en 2026.

Miriam Cámara, Sales Channel Manager en Wolters Kluwer Tax & Accounting España, nos ofrece el punto de vista de la compañía, como fabricante de software, sobre el impacto que está teniendo la IA en el mercado tecnológico. Destaca, además, su compromiso con la creación de soluciones que garanticen la confianza del usuario final y la ...

Roberto Alonso, Cloud & Business Manager de V-Valley, nos explica su punto de vista acerca del momento de cambio disruptivo que vive el canal de distribución. El experto detalla las iniciativas que el mayorista está desplegando para asegurar que sus partners puedan capturar el valor real que puede ofrecer la inteligencia artificial.

Alex Benito, Networking & IBM Iberia Director en TD SYNNEX Iberia, explica cómo su compañía persigue el liderazgo en la adopción de la inteligencia artificial y transformando su relación con el ecosistema de socios para adaptarse a la nueva realidad que se está gestando en torno a la IA.

El National Technology Officer de Microsoft en España advierte que la geopolítica está redefiniendo la infraestructura digital, la continuidad operativa y las exigencias de cumplimiento. El directivo subraya que el canal tiene una oportunidad estratégica para convertirse en asesor de confianza en cumplimiento, seguridad y despliegue...

El country manager de Stormshield Iberia, alerta de que la fragmentación geopolítica y las amenazas híbridas han convertido la soberanía digital en un requisito crítico para las organizaciones europeas. El directivo considera que este nuevo mapa abre una oportunidad histórica para los fabricantes europeos y su canal.

A principios del mes de julio, Bitdefender puso en marcha el Sovereign Acceleration Program, una iniciativa que quiere combatir el “sovereignty washing” y ofrece incentivos comerciales para migrar desde proveedores no europeos. Para conocer de primera mano el impacto que puede tener esta iniciativa en el canal, hablamos con Frank Ko...

El Country Manager de SonicWall para Iberia e Italia señala que la soberanía digital, la regulación y la fragmentación tecnológica marcarán la evolución del mercado TI en los próximos meses. Martínez explica que la compañía está reforzando la resiliencia de su cadena de suministro.

El Country Manager de Esprinet Ibérica advierte que los conflictos armados, las tensiones entre bloques y las nuevas exigencias de soberanía digital están reconfigurando por completo la cadena global de suministro. Según García, cualquier cuello de botella puede impactar de forma inmediata en costes, plazos y disponibilidad.

Hugo Oliveira, director de partners de Sage Iberia, analiza en esta entrevista el papel fundamental del ecosistema de socios en la nueva era tecnológica. Con la inteligencia artificial y el modelo cloud como ejes centrales, Oliveira explica cómo el partner tradicional debe evolucionar de un perfil técnico a uno consultivo y estratég...

Keenetic ha decidido reforzar su programa de canal con nuevas opciones y ventajas para los partners. Para conocer con más detalle estas novedades, hemos hablado con Luigi Salmoiraghi, head of business development Europe, quien nos explicaba que desde que la compañía inició su aventura en nuestro país, el objetivo ha sido alinear su ...

El CEO de ADM Cloud & Services explica cómo la geopolítica, la presión regulatoria y las nuevas exigencias de soberanía digital están transformando el mercado TI. Orive detalla el impacto en la selección tecnológica, la residencia del dato y la continuidad operativa, y subraya que el MSP debe justificar mejor proveedores, certificac...

El director ejecutivo en Ingram Micro subraya que la demanda se sostiene gracias a servicios recurrentes y proyectos transversales en automatización, productividad y ciberseguridad. El canal, afirma, debe reforzar su papel consultivo para acompañar decisiones más graduales y justificadas desde fases tempranas.

El CEO de ADM Cloud & Services explica que los partners están evolucionando hacia modelos MSP, priorizando cloud, ciberseguridad gestionada, backup, monitorización y servicios recurrentes para proteger la rentabilidad. Orive insiste en que el cliente exige más justificación, más retorno y más acompañamiento en cada decisión tecnológ...

El canal B2B vive un ciclo que exige más planificación, especialización y control financiero. Según el director comercial del Canal IT de MCR, los clientes compran con más cautela, por fases y con pilotos previos. La presión en memoria, almacenamiento y componentes obliga a anticipar, ajustar configuraciones y demostrar retorno desd...

En su análisis sobre cómo el canal B2B está respondiendo a la inflación tecnológica, el CEO de Zaltor destaca la transición hacia modelos más consultivos, recurrentes y orientados a valor. Valenzuela afirma que los partners que aporten especialización, eficiencia y servicios gestionados serán los que mejor se adapten.

Conversamos con Guillermo Arana, manager de IONOS Cloud, para conocer su punto de vista sobre cómo están articulando los partners las soluciones cloud en su estrategia. Además, nos detalla su propuesta para el canal en el ámbito de la nube de cara al resto de 2026.