El CEO de ADM Cloud & Services, explica que los partners ya no buscan solo catálogo o precio, sino acompañamiento real para construir servicios y diferenciarse. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador estratégico en un mercado cada vez más complejo.

La digitalización, los modelos XaaS y los ingresos recurrentes han multiplicado las necesidades financieras de partners y fabricantes. Ana Martínez, Credit Coordinator de Esprinet Ibérica, subraya que Esprifinance se ha consolidado como una palanca clave para impulsar proyectos complejos y crecimiento sostenible.

El CEO de ADM Cloud & Services explica cómo la función financiera del mayorista se ha convertido en una palanca estratégica para el crecimiento del canal. El auge de la suscripción, el pago por uso y los servicios gestionados ha elevado la necesidad de crédito, flexibilidad y acompañamiento, señala Victor Orive.

Luigi Salmoiraghi, head of Business Development Europe de Keenetic, comenta su visión sobre cómo está progresando el mercado de networking, nos detalla las últimas tendencias y tecnologías que están llegando al sector y nos explica en detalle su propuesta para el mercado de redes empresariales en 2026.

El responsable de Ingram Micro Financial Solutions en España explica cómo la función financiera del mayorista se ha convertido en un elemento crítico para que los proyectos tecnológicos salgan adelante. La compañía ha pasado de ofrecer crédito a estructurar soluciones completas que eliminan barreras de inversión.

El responsable financiero de TD SYNNEX en el sur de Europa explica cómo la compañía ha convertido su función financiera en un pilar estratégico para el canal. Para Llaurado, el distribuidor se consolida como un acelerador financiero clave en un mercado dominado por la recurrencia y el consumo flexible.

El director comercial de Exclusive Networks España asegura que la función financiera del distribuidor ha dejado de ser un soporte operativo para convertirse en un motor clave del negocio. El directivo explica que el canal demanda hoy flexibilidad, modelos de suscripción y estructuras de pago más inteligentes.

El presidente de la Asociación @Aslan, Alberto Pascual, analiza el crecimiento del Congreso Aslan y defiende la necesidad de conectar tecnología, negocio y estrategia en un contexto marcado por la inteligencia artificial, la ciberseguridad y los desafíos geopolíticos.

Víctor Orive, CEO de ADM Cloud & Services, nos habla en esta entrevista acerca de la evolución que está viviendo el sector de la ciberseguridad y sobre los cambios que se están produciendo en este segmento del mercado, con una transición cada vez mayor hacia modelos de prestación de servicios gestionados. Además, nos detalla su propuesta para este ámbito en 2026.

La adopción de la inteligencia artificial avanza con fuerza, pero su impacto real sigue dependiendo de integradores capaces de unir tecnología, datos y negocio. Álex Benito, IBM & Networking Director Advanced Solutions para Iberia en TD SYNNEX, explica cómo la IA está transformando al integrador tradicional y elevando el papel del m...

El director ejecutivo de Ingram Micro defiende que la inteligencia artificial no está creando un nuevo tipo de integrador, sino transformando profundamente al integrador tradicional. Para Alberto Pascual, el integrador se convierte en un actor estratégico capaz de traducir la promesa de la IA en impacto tangible.

El director de España y Mercados Internacionales en Glintt Next, advierte que la inteligencia artificial ha dejado de ser opcional para las empresas, y que su éxito depende mucho más de la integración, el dato y la cultura que de la propia tecnología. Sin una hoja de ruta realista y sin partners especializados, los proyectos de IA n...

La adopción de la IA está transformando el papel del integrador, que pasa de implementar tecnología a garantizar que genere impacto real en el negocio. Sergio Postigo, vicepresidente de Consulting Delivery en CGI, explica cómo la integración, los datos, la gobernanza y la arquitectura determinan el éxito de cualquier proyecto.

La inteligencia artificial acelera la transformación de todo el ecosistema TI. Alejandro Soto, General Manager Sales de Arrow ECS Spain, señala que el éxito de los proyectos depende más de la estrategia y la integración que de la tecnología en sí. La clave está en planificar, gobernar los datos y controlar la expansión de la IA dent...

El auge de la inteligencia artificial está transformando el papel de los integradores tecnológicos. Paco Sola, Customer Service Officer en Altim TI, explica cómo la integración, el gobierno del dato y el acompañamiento determinan el éxito real de los proyectos de IA.

La vicepresidenta de Ventas de TD SYNNEX en España advierte de que la automatización, la consolidación del mercado y el aumento de los costes regulatorios están tensionando la rentabilidad de los partners. La compañía apuesta por los servicios gestionados y la diversificación como vías para proteger márgenes.

El director de Negocio en DMI Computer, analiza cómo la presión en costes, la competencia en categorías commodity y la volatilidad de la demanda están erosionando los márgenes del canal TI. El directivo destaca la importancia de segmentar el porfolio, priorizar el valor y apostar por soluciones completas.

El director de marketing e innovación digital de Ingram Micro España analiza cómo la presión en costes, la volatilidad del suministro y el encarecimiento de componentes están tensionando los márgenes del canal. Hilari subraya el papel creciente de los servicios gestionados y los modelos recurrentes para estabilizar ingresos.

El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la erosión de márgenes en el canal se debe a la comoditización del hardware, la presión competitiva y el aumento de costes operativos. Orive destaca el desplazamiento claro de la demanda hacia plataformas cloud, ciberseguridad y servicios gestionados.

El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia anticipa un 2026 marcado por la IA agéntica, FinOps y la ciberseguridad como ejes estratégicos para el canal TI. Méndez destaca que las pymes, las grandes empresas y el sector público exigirán soluciones con ROI claro y arquitecturas híbridas más eficientes.