V-Valley apuesta por acompañar al canal en el salto de los proyectos de inteligencia artificial desde la experimentación a la producción, con el partner como figura clave para adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.
El Advanced Solutions Director en Ingram Micro afirma que la resiliencia se ha convertido en uno de los principales vectores de transformación para el canal de TI. Los partners deben combinar protección, monitorización, automatización y recuperación para asumir un papel cada vez más estratégico junto al cliente.
Hablamos con David Gasca, director de Marketing y Operaciones de Ciberseguridad de V-Valley, sobre el desarrollo del mercado de ciberseguridad en 2026, un año en el que la IA se está utilizando cada vez más para generar nuevas amenazas. El experto nos detalla también la propuesta del mayorista para el canal en este ámbito.
En esta entrevista, Enrique Martín, head of Large Enterprise de Samsung Iberia, nos habla sobre la evolución del panorama nacional de ciberseguridad, con la proliferación de ataques potenciados por la inteligencia artificial, y sobre el papel clave que juega la protección del endpoint, con dispositivos en los que la seguridad está i...
Conversamos con Víctor Orive, CEO de ADM Cloud & Services, sobre la evolución de las ciberamenazas y el desarrollo del mercado de ciberseguridad en lo que va de año. Además, nos ofrece su perspectiva para lo que resta de 2026 y detalla su propuesta para el canal en este ámbito.
El CEO de ADM Cloud & Services sostiene que la demanda de continuidad de negocio está obligando al canal a evolucionar desde la venta de soluciones aisladas hacia arquitecturas completas de resiliencia. Esto abre nuevas oportunidades para desarrollar servicios gestionados recurrentes y de mayor valor añadido.
Para el Channel Director en Veeam Iberia, la resiliencia del dato está transformando el papel del canal, que pasa de vender backup a diseñar estrategias completas de continuidad operativa. El partner, señala, conoce los procesos críticos del cliente y puede construir arquitecturas que integren protección, recuperación, seguridad, cl...
El director de Canal de Ontinet explica cómo la resiliencia del dato está transformando el papel del partner, que debe ayudar a identificar qué proteger y cómo actuar ante un incidente, en un mercado marcado por la integración, la automatización y la presión regulatoria.
Herminio Granero, Ingram Micro: “La coordinación con fabricantes, mayoristas y partners es esencial”
El director ejecutivo en Ingram Micro sostiene que la evolución hacia gamas medias y altas responde a la presión sobre determinados componentes, la búsqueda de mayor rentabilidad y la demanda de dispositivos preparados para la IA, y subraya que este contexto refuerza el papel del canal como asesor.
El CEO de ADM Cloud & Services advierte de que la presión inflacionaria en componentes clave está empujando al canal hacia una oferta más centrada en gamas medias-altas y premium. Según Orive, el mercado se polariza entre quienes deben renovar y quienes retrasan la compra para evitar asumir precios más altos.
El vicepresidente de Endpoint Solutions y Specialized Solutions en TD SYNNEX para Iberia confirma que las categorías de entrada sufren márgenes insuficientes y falta de disponibilidad, lo que impulsa alternativas como el reacondicionado certificado. La caída del tráfico en tienda y la menor confianza del consumidor refuerzan la migr...
El director de Negocio de DMI Computer, advierte que el canal vive una premiumización acelerada por el contexto, marcada por la presión inflacionaria y la caída del tráfico en tiendas. El mayorista alerta de que la gestión del inventario y la disciplina en el surtido serán claves en 2026.
Miriam Cámara, Sales Channel Manager en Wolters Kluwer Tax & Accounting España, nos ofrece el punto de vista de la compañía, como fabricante de software, sobre el impacto que está teniendo la IA en el mercado tecnológico. Destaca, además, su compromiso con la creación de soluciones que garanticen la confianza del usuario final y la ...
Roberto Alonso, Cloud & Business Manager de V-Valley, nos explica su punto de vista acerca del momento de cambio disruptivo que vive el canal de distribución. El experto detalla las iniciativas que el mayorista está desplegando para asegurar que sus partners puedan capturar el valor real que puede ofrecer la inteligencia artificial.
Alex Benito, Networking & IBM Iberia Director en TD SYNNEX Iberia, explica cómo su compañía persigue el liderazgo en la adopción de la inteligencia artificial y transformando su relación con el ecosistema de socios para adaptarse a la nueva realidad que se está gestando en torno a la IA.
El National Technology Officer de Microsoft en España advierte que la geopolítica está redefiniendo la infraestructura digital, la continuidad operativa y las exigencias de cumplimiento. El directivo subraya que el canal tiene una oportunidad estratégica para convertirse en asesor de confianza en cumplimiento, seguridad y despliegue...
El country manager de Stormshield Iberia, alerta de que la fragmentación geopolítica y las amenazas híbridas han convertido la soberanía digital en un requisito crítico para las organizaciones europeas. El directivo considera que este nuevo mapa abre una oportunidad histórica para los fabricantes europeos y su canal.
A principios del mes de julio, Bitdefender puso en marcha el Sovereign Acceleration Program, una iniciativa que quiere combatir el “sovereignty washing” y ofrece incentivos comerciales para migrar desde proveedores no europeos. Para conocer de primera mano el impacto que puede tener esta iniciativa en el canal, hablamos con Frank Ko...
El Country Manager de SonicWall para Iberia e Italia señala que la soberanía digital, la regulación y la fragmentación tecnológica marcarán la evolución del mercado TI en los próximos meses. Martínez explica que la compañía está reforzando la resiliencia de su cadena de suministro.
El Country Manager de Esprinet Ibérica advierte que los conflictos armados, las tensiones entre bloques y las nuevas exigencias de soberanía digital están reconfigurando por completo la cadena global de suministro. Según García, cualquier cuello de botella puede impactar de forma inmediata en costes, plazos y disponibilidad.