El director ejecutivo en Ingram Micro subraya que la demanda se sostiene gracias a servicios recurrentes y proyectos transversales en automatización, productividad y ciberseguridad. El canal, afirma, debe reforzar su papel consultivo para acompañar decisiones más graduales y justificadas desde fases tempranas.

El CEO de ADM Cloud & Services explica que los partners están evolucionando hacia modelos MSP, priorizando cloud, ciberseguridad gestionada, backup, monitorización y servicios recurrentes para proteger la rentabilidad. Orive insiste en que el cliente exige más justificación, más retorno y más acompañamiento en cada decisión tecnológ...

El canal B2B vive un ciclo que exige más planificación, especialización y control financiero. Según el director comercial del Canal IT de MCR, los clientes compran con más cautela, por fases y con pilotos previos. La presión en memoria, almacenamiento y componentes obliga a anticipar, ajustar configuraciones y demostrar retorno desd...

En su análisis sobre cómo el canal B2B está respondiendo a la inflación tecnológica, el CEO de Zaltor destaca la transición hacia modelos más consultivos, recurrentes y orientados a valor. Valenzuela afirma que los partners que aporten especialización, eficiencia y servicios gestionados serán los que mejor se adapten.

Conversamos con Guillermo Arana, manager de IONOS Cloud, para conocer su punto de vista sobre cómo están articulando los partners las soluciones cloud en su estrategia. Además, nos detalla su propuesta para el canal en el ámbito de la nube de cara al resto de 2026.

En esta entrevista conversamos con Santi Magazú, director general de Aire, quien nos habla sobre las últimas tendencias en el mercado cloud, entre las que destaca los modelos multicloud e híbridos, la IA y la soberanía digital. Además, nos detalla su propuesta para el canal en este ámbito.

El Technical Presales and Services Manager de V-Valley defiende que el tacticismo y la flexibilidad son claves para sostener la demanda en un mercado tensionado por la escasez de memoria y componentes. Mazo explica cómo los clientes están anticipando proyectos y cómo V-Valley ha reforzado su stock para proteger inversiones y rentabi...

El CEO de Zaltor defiende que la especialización es ya un pilar estratégico para el canal en un mercado cada vez más complejo. Asegura que los partners buscan conocimiento, capacidad consultiva y apoyo real en proyectos avanzados. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador de capacidades, no solo como un intermediario.

El próximo 26 de mayo tendrá lugar en Madrid la segunda edición del ICTS 2026, el Roadshow anual de Ingecom Ignition que tiene lugar por cinco ciudades del Sur de Europa y reúne a cerca de 650 partners. De ello hemos hablado con Javier Modúbar, CEO de Ingecom Ignition.

La especialización se ha convertido en la condición de entrada para seguir siendo relevante en el mercado TI. El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia explica que los partners ya no buscan catálogo, sino acompañamiento, conocimiento técnico y modelos de relación adaptados a su madurez.

El executive director de Ingram Micro, explica que los partners ya no buscan catálogo, sino visión, conocimiento técnico y acompañamiento real al cliente. Alberto Pascual afirma que el mayorista evoluciona hacia un modelo donde aporta capacidades, servicios y estrategia.

El director de Desarrollo de Negocios de Exclusive Networks Iberia explica por qué la especialización se ha convertido en el factor decisivo para que el canal pueda diferenciarse en un mercado cada vez más complejo; el elemento que permite aportar valor tangible, acelerar proyectos y responder a la creciente complejidad tecnológica.

El CEO de ADM Cloud & Services, explica que los partners ya no buscan solo catálogo o precio, sino acompañamiento real para construir servicios y diferenciarse. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador estratégico en un mercado cada vez más complejo.

La digitalización, los modelos XaaS y los ingresos recurrentes han multiplicado las necesidades financieras de partners y fabricantes. Ana Martínez, Credit Coordinator de Esprinet Ibérica, subraya que Esprifinance se ha consolidado como una palanca clave para impulsar proyectos complejos y crecimiento sostenible.

El CEO de ADM Cloud & Services explica cómo la función financiera del mayorista se ha convertido en una palanca estratégica para el crecimiento del canal. El auge de la suscripción, el pago por uso y los servicios gestionados ha elevado la necesidad de crédito, flexibilidad y acompañamiento, señala Victor Orive.

Luigi Salmoiraghi, head of Business Development Europe de Keenetic, comenta su visión sobre cómo está progresando el mercado de networking, nos detalla las últimas tendencias y tecnologías que están llegando al sector y nos explica en detalle su propuesta para el mercado de redes empresariales en 2026.

El responsable de Ingram Micro Financial Solutions en España explica cómo la función financiera del mayorista se ha convertido en un elemento crítico para que los proyectos tecnológicos salgan adelante. La compañía ha pasado de ofrecer crédito a estructurar soluciones completas que eliminan barreras de inversión.

El responsable financiero de TD SYNNEX en el sur de Europa explica cómo la compañía ha convertido su función financiera en un pilar estratégico para el canal. Para Llaurado, el distribuidor se consolida como un acelerador financiero clave en un mercado dominado por la recurrencia y el consumo flexible.

El director comercial de Exclusive Networks España asegura que la función financiera del distribuidor ha dejado de ser un soporte operativo para convertirse en un motor clave del negocio. El directivo explica que el canal demanda hoy flexibilidad, modelos de suscripción y estructuras de pago más inteligentes.

El presidente de la Asociación @Aslan, Alberto Pascual, analiza el crecimiento del Congreso Aslan y defiende la necesidad de conectar tecnología, negocio y estrategia en un contexto marcado por la inteligencia artificial, la ciberseguridad y los desafíos geopolíticos.