El director de ventas de Arrow ECS Spain analiza cómo el cumplimiento normativo está transformando el canal de distribución TI. En su opinión, las nuevas regulaciones no son una barrera, sino una oportunidad para generar negocio sostenible. La clave, afirma, está en combinar tecnología, procesos sólidos y cultura organizativa.

Acronis vive un momento de expansión en España y Portugal. La compañía especializada en ciberprotección y soluciones de backup ha logrado un crecimiento sostenido en todos sus indicadores y prepara un próximo ejercicio con previsiones de aumento del 30 % en facturación y número de cuentas gestionadas, tal y como nos explica en esta ...

La ciberseguridad vive una transformación acelerada impulsada por la inteligencia artificial. Así lo afirma Gerald Beuchelt, CISO de Acronis, que advierte que la tecnología que impulsa la productividad de las empresas también está alimentando una nueva generación de amenazas digitales.

El director de Partners de Microsoft destaca el papel clave del canal en la transición hacia Windows 11, y asegura que fabricantes, mayoristas e integradores están preparados para responder con agilidad. La migración, afirma, ha fortalecido la relación con los clientes y ha impulsado nuevos servicios tecnológicos.

En un contexto en el que los ciberataques son cada vez más frecuentes y sofisticados, el papel de los proveedores de servicios gestionados (MSP) se ha vuelto esencial para garantizar la continuidad de negocio y la protección de la información. Así lo entiende Diego López, business development manager de Zaltor, que nos explica cómo ...

Synology celebró recientemente un encuentro con sus partners en España, un evento que, según explica Clara Sauri, sales team leader Southern Europe de la compañía, tiene un claro propósito, ya que “son una manera de poder acercarnos a los partners que están aquí y tener un espacio de intercambio con ellos, para que nos vean, para qu...

El director de Desarrollo de Negocios de Exclusive Networks Iberia analiza cómo la creciente complejidad regulatoria está transformando el canal de TI. Destaca el papel de los partners especializados como asesores estratégicos en cumplimiento y ciberseguridad, y subraya que el mayorista actúa como un habilitador clave.

La pasada primavera, Bitdefender anunció la disponibilidad de GravityZone PHASR (Proactive Hardening and Attack Surface Reduction), una nueva solución de seguridad para endpoints que representa un cambio significativo en la forma en que se reduce la superficie de ataque en entornos corporativos. Para saber cómo se ha integrado en su...

Jim Butler es el responsable de los denominados países en crecimiento de la zona EMEA de Zoom y, como tal, supervisa la estrategia de comercialización de la compañía en mercados como Francia, España, Italia, Portugal, Benelux, o los países nórdicos, entre otros. Para conocer la estrategia de Zoom para desarrollar el negocio en estos...

En HP creen que la colaboración y la innovación conjunta con los socios no solo impulsan su crecimiento, sino que también fortalecen su capacidad colectiva para entregar valor excepcional a los clientes. Esa convicción se plasma en HP Amplify, que ofrece a los partners los recursos para afrontar los retos actuales y futuros. De ello...

La escasez de talento cualificado es uno de los grandes retos del canal TIC, que sigue apostando por el empleo de calidad y la formación continua como ejes estratégicos. Empresas como TD SYNNEX destacan la necesidad de invertir más en beneficios, capacitación e innovación para atraer y retener perfiles clave. Segundo López, senior d...

En esta entrevista, el director de Canal de Dell Technologies en España y Portugal, comparte su visión sobre la evolución de los programas de canal. Martín destaca cómo Dell está adaptando sus estrategias para satisfacer las nuevas demandas del mercado y el papel crucial que juegan los partners en este proceso. Además, subraya la im...

Los mayoristas de TI han dejado de ser simples distribuidores para convertirse en aliados estratégicos en la era digital. Empresas como Crayon lideran esta transformación, guiando a sus partners en tecnologías clave como cloud, IA y ciberseguridad, como explica José Manuel Marina, director general de la compañía en España.

¿Es suficiente la inversión en talento por parte del canal TIC? Marta Aleixandre, directora de Recursos Humanos de Ingram Micro, nos habla en esta entrevista de la importancia de la inversión en talento, los desafíos en la contratación y retención de personal, y las estrategias del mayorista para mantener a los profesionales actuali...

Los programas de partners tienen que asegurar que la calidad del servicio al partner está a la altura y acorde con los umbrales del fabricante. Así lo cree el director de alianzas y ecosistema de Sage Iberia, con quien hemos hablado para conocer cómo se articula su estrategia de canal y cómo garantiza que su negocio crezca con los p...

Entrevistamos a Víctor Orive, CEO de ADM Cloud & Services, para hablar sobre las tendencias que están protagonizando el mercado de la ciberseguridad en 2025, y sobre su estrategia de mercado en este segmento.

Entrevistamos a David Gasca, head of marketing & operations cybersecurity de V-Valley, para hablar sobre las tendencias que están protagonizando el mercado de la ciberseguridad en 2025, y sobre su estrategia en este segmento para lo que resta de año.

Nadie duda del papel fundamental que juega la figura del mayorista en el ecosistema de canal TI, pero ¿qué le mueve? ¿A dónde se dirigen los esfuerzos de los mayoristas y qué grandes apuestas están haciendo? De ello hemos hablado con el director ejecutivo de Ingram Micro Iberia.

Para Microsoft, facilitar la incorporación a sus programas de canal es fundamental para garantizar que los partners puedan comenzar a generar valor rápidamente. También cree que el reconocimiento de la certificación, las especializaciones y las competencias es esencial para impulsar su éxito. De la estrategia y los programas de cana...

Entrevistamos a José María Molero, sales channel manager en Wolters Kluwer Tax & Accounting España, para conocer más en profundidad la propuesta de la compañía en el ámbito cloud para lo que resta de 2025.