A principios del mes de julio, Bitdefender puso en marcha el Sovereign Acceleration Program, una iniciativa que quiere combatir el “sovereignty washing” y ofrece incentivos comerciales para migrar desde proveedores no europeos. Para conocer de primera mano el impacto que puede tener esta iniciativa en el canal, hablamos con Frank Ko...

El Country Manager de SonicWall para Iberia e Italia señala que la soberanía digital, la regulación y la fragmentación tecnológica marcarán la evolución del mercado TI en los próximos meses. Martínez explica que la compañía está reforzando la resiliencia de su cadena de suministro.

El Country Manager de Esprinet Ibérica advierte que los conflictos armados, las tensiones entre bloques y las nuevas exigencias de soberanía digital están reconfigurando por completo la cadena global de suministro. Según García, cualquier cuello de botella puede impactar de forma inmediata en costes, plazos y disponibilidad.

Hugo Oliveira, director de partners de Sage Iberia, analiza en esta entrevista el papel fundamental del ecosistema de socios en la nueva era tecnológica. Con la inteligencia artificial y el modelo cloud como ejes centrales, Oliveira explica cómo el partner tradicional debe evolucionar de un perfil técnico a uno consultivo y estratég...

Keenetic ha decidido reforzar su programa de canal con nuevas opciones y ventajas para los partners. Para conocer con más detalle estas novedades, hemos hablado con Luigi Salmoiraghi, head of business development Europe, quien nos explicaba que desde que la compañía inició su aventura en nuestro país, el objetivo ha sido alinear su ...

El CEO de ADM Cloud & Services explica cómo la geopolítica, la presión regulatoria y las nuevas exigencias de soberanía digital están transformando el mercado TI. Orive detalla el impacto en la selección tecnológica, la residencia del dato y la continuidad operativa, y subraya que el MSP debe justificar mejor proveedores, certificac...

El director ejecutivo en Ingram Micro subraya que la demanda se sostiene gracias a servicios recurrentes y proyectos transversales en automatización, productividad y ciberseguridad. El canal, afirma, debe reforzar su papel consultivo para acompañar decisiones más graduales y justificadas desde fases tempranas.

El CEO de ADM Cloud & Services explica que los partners están evolucionando hacia modelos MSP, priorizando cloud, ciberseguridad gestionada, backup, monitorización y servicios recurrentes para proteger la rentabilidad. Orive insiste en que el cliente exige más justificación, más retorno y más acompañamiento en cada decisión tecnológ...

El canal B2B vive un ciclo que exige más planificación, especialización y control financiero. Según el director comercial del Canal IT de MCR, los clientes compran con más cautela, por fases y con pilotos previos. La presión en memoria, almacenamiento y componentes obliga a anticipar, ajustar configuraciones y demostrar retorno desd...

En su análisis sobre cómo el canal B2B está respondiendo a la inflación tecnológica, el CEO de Zaltor destaca la transición hacia modelos más consultivos, recurrentes y orientados a valor. Valenzuela afirma que los partners que aporten especialización, eficiencia y servicios gestionados serán los que mejor se adapten.

Conversamos con Guillermo Arana, manager de IONOS Cloud, para conocer su punto de vista sobre cómo están articulando los partners las soluciones cloud en su estrategia. Además, nos detalla su propuesta para el canal en el ámbito de la nube de cara al resto de 2026.

En esta entrevista conversamos con Santi Magazú, director general de Aire, quien nos habla sobre las últimas tendencias en el mercado cloud, entre las que destaca los modelos multicloud e híbridos, la IA y la soberanía digital. Además, nos detalla su propuesta para el canal en este ámbito.

El Technical Presales and Services Manager de V-Valley defiende que el tacticismo y la flexibilidad son claves para sostener la demanda en un mercado tensionado por la escasez de memoria y componentes. Mazo explica cómo los clientes están anticipando proyectos y cómo V-Valley ha reforzado su stock para proteger inversiones y rentabi...

El CEO de Zaltor defiende que la especialización es ya un pilar estratégico para el canal en un mercado cada vez más complejo. Asegura que los partners buscan conocimiento, capacidad consultiva y apoyo real en proyectos avanzados. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador de capacidades, no solo como un intermediario.

El próximo 26 de mayo tendrá lugar en Madrid la segunda edición del ICTS 2026, el Roadshow anual de Ingecom Ignition que tiene lugar por cinco ciudades del Sur de Europa y reúne a cerca de 650 partners. De ello hemos hablado con Javier Modúbar, CEO de Ingecom Ignition.

La especialización se ha convertido en la condición de entrada para seguir siendo relevante en el mercado TI. El director de Advanced Solutions en TD SYNNEX Iberia explica que los partners ya no buscan catálogo, sino acompañamiento, conocimiento técnico y modelos de relación adaptados a su madurez.

El executive director de Ingram Micro, explica que los partners ya no buscan catálogo, sino visión, conocimiento técnico y acompañamiento real al cliente. Alberto Pascual afirma que el mayorista evoluciona hacia un modelo donde aporta capacidades, servicios y estrategia.

El director de Desarrollo de Negocios de Exclusive Networks Iberia explica por qué la especialización se ha convertido en el factor decisivo para que el canal pueda diferenciarse en un mercado cada vez más complejo; el elemento que permite aportar valor tangible, acelerar proyectos y responder a la creciente complejidad tecnológica.

El CEO de ADM Cloud & Services, explica que los partners ya no buscan solo catálogo o precio, sino acompañamiento real para construir servicios y diferenciarse. Su visión sitúa al mayorista como un habilitador estratégico en un mercado cada vez más complejo.

La digitalización, los modelos XaaS y los ingresos recurrentes han multiplicado las necesidades financieras de partners y fabricantes. Ana Martínez, Credit Coordinator de Esprinet Ibérica, subraya que Esprifinance se ha consolidado como una palanca clave para impulsar proyectos complejos y crecimiento sostenible.