Claves para que el canal lidere la transformación de la nube en España

La computación en la nube ha dejado de ser una mera elección técnica de infraestructura para convertirse en un motor estratégico clave para la competitividad, la resiliencia y la soberanía digital de las organizaciones. En un entorno marcado por la adopción acelerada de la inteligencia artificial, el crecimiento del edge computing y la creciente presión regulatoria en materia de gobernanza y protección de datos, las empresas españolas afrontan el reto de evolucionar sus modelos operativos hacia arquitecturas más eficientes, flexibles y sostenibles.

En este contexto de transformación, el informe Observatorio Cloud Nation 2026, promovido por Aire, analiza las dinámicas reales de demanda en el mercado nacional, las barreras financieras y de integración que preocupan a los directivos y las oportunidades estratégicas que se abren para el tejido empresarial y el canal de distribución. A continuación, se presentan las principales conclusiones extraídas del estudio y la propuesta de valor integrada con la que Aire acompaña a sus partners en este nuevo escenario.

 

Un nuevo paradigma: El cloud como activo estratégico y motor de competitividad

El informe Observatorio Cloud Nation 2026 nace de la convicción de que el cloud computing ya no puede analizarse ni gestionarse como una mera decisión de infraestructura tecnológica. En el contexto empresarial actual, marcado por la irrupción acelerada de la inteligencia artificial generativa, el despliegue del edge computing, el incremento de la presión regulatoria y la exigencia imperativa de soberanía del dato, la infraestructura tecnológica se ha consolidado como una pieza clave de competitividad, resiliencia y diferenciación para cualquier organización.

Tal y como subraya el estudio, las empresas que mejor van a responder a este nuevo escenario no serán necesariamente las que más rápido adopten tecnología de forma precipitada, sino aquellas capaces de integrar la tecnología adecuada con un modelo operativo claro, rentable, seguro y sostenible. Para el canal de distribución de tecnologías de la información, este cambio de paradigma representa una oportunidad única para evolucionar desde la venta tradicional de productos hacia el papel de socio consultor estratégico.

 

Radiografía de cloud en España: Brechas sectoriales, territoriales y de tamaño

Uno de los aportes más valiosos del Observatorio Cloud Nation 2026 es el análisis del grado de implantación de los servicios en la nube dentro del tejido empresarial español, donde conviven realidades muy diversas según el tamaño de la empresa, el sector de actividad y la ubicación geográfica.

En primer lugar, la brecha según el tamaño de empresa resulta especialmente pronunciada: mientras que las grandes corporaciones (con más de 250 empleados) alcanzan una tasa de adopción de servicios cloud de pago del 84%, este porcentaje desciende drásticamente hasta el 34,3% en el caso de las pequeñas empresas (de hasta 50 empleados). Esta diferencia pone de manifiesto que el segmento de las pymes constituye un terreno prioritario de crecimiento donde los integradores y distribuidores tienen un margen de actuación masivo.

En segundo lugar, el desglose sectorial refleja un diferencial máximo de 41 puntos entre los sectores extremos: el sector de las TIC lidera la adopción con un 76%, mientras que sectores tradicionales como la Construcción apenas alcanzan un 35%. Geográficamente, regiones como Cataluña (58%) y la Comunidad de Madrid (54%) se sitúan a la cabeza en adopción de servicios cloud de pago, mientras que comunidades como Extremadura registran índices más modestos (29%).

El estudio profundiza en los principales motivos alegados por las empresas españolas para no utilizar o frenar la contratación de servicios cloud de pago. La falta de conocimiento técnico encabeza la lista de reticencias con un 60%, seguida de cerca por la preocupación por la seguridad y la protección de datos (58%), la duda sobre su utilidad directa para el negocio (54%), la percepción de costes elevados (51%), la complejidad técnica o incompatibilidad con sistemas heredados (47%), la dependencia del proveedor/bloqueo (47%) y la sensación de falta de control sobre la infraestructura (47%). Cada uno de estos frenos representa, en realidad, una oportunidad de consultoría y acompañamiento para el canal especializado.

 

Nube híbrida, computación GPU y el reto del 'RAMAggedon'

El análisis de las tendencias de inversión en España indica que, aunque la mayoría de las organizaciones destina actualmente menos del 25% de su presupuesto TI a servicios cloud, el mercado está experimentando un proceso acelerado de maduración. Las empresas están superando la fase inicial de utilizar la nube únicamente para servicios básicos, como el almacenamiento secundario de archivos, y están migrando el núcleo de sus operaciones hacia arquitecturas cloud avanzadas basadas en modelos de pago por uso y acuerdos de nivel de servicio (SLA) exigentes.

En este proceso de migración, el escenario de producción más común en España es el modelo híbrido. La combinación de la infraestructura propia (on-premise) con entornos de nube pública y privada gana cada vez más adeptos por ser el paso natural y seguro para la transición de las cargas de trabajo corporativas.

Por tipo de solución, la capacidad de computación (suministro de CPU, memoria RAM y recursos de red a través de internet) se consolida como la solución cloud más requerida y representativa del sector, seguida del almacenamiento remoto de datos y de los servicios de analítica avanzada (data warehouse, business intelligence e ingesta en tiempo real).

Sin embargo, el informe advierte sobre condicionantes de mercado clave en 2026. Por un lado, la escasez global de componentes de memoria —denominada en el sector como 'RAMAggedon'— impone desafíos en la gestión de costes de hardware, aunque su impacto es menor en el segmento cloud profesional que en el de consumo. Por otro lado, el auge exponencial de la inteligencia artificial generativa está desatando una demanda de capacidad de computación en GPU sin precedentes.

Asimismo, las empresas identifican como principales dificultades operativas en su experiencia cloud la aparición de costes ocultos imprevistos (40%), las barreras culturales u organizativas (24%), las dificultades de integración de sistemas (21,2%), la inflexibilidad en los catálogos y contratos de los grandes proveedores internacionales y los problemas puntuales de rendimiento o latencia.

 

Soberanía del dato y la redefinición del partner tecnológico en la era de la IA

La consolidación de la nube soberana se ha convertido en un requisito estratégico prioritario tanto en España como en Europa. Factores como la seguridad avanzada, el cumplimiento estricto del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y la exigencia de mantener el control efectivo sobre la información corporativa impulsan la demanda de entornos cloud alojados y gestionados bajo legislación local y europea.

Paralelamente, la irrupción de la inteligencia artificial abre una ventana de oportunidad extraordinaria para el partner tecnológico. Un tercio de los directivos entrevistados en el informe (33,5%) confirma que su empresa ya ha iniciado la búsqueda de un partner especializado para abordar la implantación de soluciones de IA en sus procesos operativos.

Sin embargo, los datos del Observatorio revelan una fuerte dispersión en la relación de las empresas con sus proveedores: un 24,5% de las organizaciones utiliza un partner distinto para cada departamento, mientras que tan solo un 9,4% confía la gestión tecnológica global a un único proveedor. Esta fragmentación genera ineficiencias, sobrecostes y fallos de gobernanza, poniendo de manifiesto la necesidad urgente de contar con un partner integral capaz de simplificar la gestión de la infraestructura.

 

Propuesta de valor de Aire para el canal de distribución

Para dar respuesta a los desafíos del mercado —como la fragmentación de proveedores, los costes ocultos, las exigencias de soberanía del dato y las dudas sobre la seguridad—, Aire se posiciona como el socio estratégico ideal para los distribuidores, integradores y resellers tecnológicos.

Como compañía tecnológica con más de 136 millones de euros de facturación en 2025, una cartera superior a los 40.000 clientes B2B (operadores, empresas y Administraciones Públicas) y presencia corporativa en 8 ciudades (Barcelona, Elche, Madrid, Las Palmas, Talavera de la Reina, Valencia, Lisboa y Oporto), Aire combina la potencia de una gran infraestructura con la agilidad y cercanía de un equipo de cerca de 500 personas, donde más del 65% son perfiles técnicos altamente cualificados.

El mensaje principal de Aire para los partners del canal de distribución es contundente: Aire integra cloud, infraestructura, conectividad y servicios gestionados en una única propuesta, permitiendo diseñar para cada cliente la solución que realmente necesita. Un modelo que facilita el control de la infraestructura, simplifica la gestión y proporciona una estructura de costes clara, eficiente y predecible.

Esta propuesta se fundamenta en dos pilares diseñados específicamente para potenciar el negocio del canal:

• Infraestructura y soberanía en España: una infraestructura cloud con presencia en España y Europa, diseñada para garantizar el control sobre los datos y el cumplimiento de los principales requisitos regulatorios, incluido el RGPD. Aire cuenta con presencia en 26 centros de datos en Europa, conectividad con los principales hyperscalers y certificaciones como ENS Alto, TIER III, ISO 27001, ISO 22301, ISO 27018 e ISO 14001.
• Soporte 24/7 en español: un equipo técnico especializado disponible 24 horas, 7 días a la semana, con atención directa en español por el equipo de ingeniería propio de la nube, sin barreras idiomáticas ni complejas cadenas de escalado.

A través de una oferta integral que incluye conectividad, nube, servicios gestionados y ciberseguridad, Aire permite al canal ofrecer a sus clientes una solución completa con un único proveedor.

 

Una alianza estratégica para liderar el mercado cloud

Las conclusiones del Observatorio Cloud Nation 2026 confirman que el mercado del cloud en España se encuentra en un punto de inflexión. La evolución hacia entornos más soberanos, distribuidos y cercanos al dato exige que los partners del canal se rodeen de aliados capaces de aportar estabilidad, control de costes y respaldo técnico de primer nivel.

Aire se consolida como el socio estratégico que permite a los distribuidores simplificar la complejidad tecnológica, eliminar las barreras de entrada en sus clientes y rentabilizar la oportunidad de la nube soberana y la inteligencia artificial. Con una propuesta basada en la integración total, la infraestructura en España, el soporte 24/7 en español y un modelo diseñado para el canal, Aire abre el camino para que sus partners lideren con éxito la transformación digital.