La aceleración de la IA, la presión por simplificar plataformas y la adopción de servicios gestionados están transformando cómo los partners diseñan, entregan y escalan sus prácticas. El mercado se mueve hacia un escenario donde la resiliencia operativa y la capacidad de ejecución definirán quién lidera la próxima década.

TD SYNNEX, Zaltor, ADM Cloud & Services, Exclusive Networks e Ingram Micro coinciden en que el canal ha entrado en una etapa de madurez , en la que la diferenciación ya no se juega en la amplitud del catálogo, sino en la capacidad de diseñar, integrar, operar y escalar soluciones complejas. IA, ciberseguridad, cloud híbrido, dato, cumplimiento, edge y servicios gestionados marcan el nuevo mapa de especialización.

En un mercado dominado por la suscripción, el pago por uso y los servicios gestionados, el mayorista ya no solo distribuye tecnología, sino que habilita negocio, reduce riesgo y sostiene la transición del canal hacia modelos recurrentes. Responsables de ADM, Esprinet, Exclusive Networks, Ingram Micro y TD SYNNEX explican cómo están redefiniendo su papel financiero en un ecosistema cada vez más complejo.

El auge de la inteligencia artificial generativa, los modelos de datos avanzados y las cargas de trabajo siempre activas ha multiplicado la complejidad del consumo cloud. Las empresas ya no solo necesitan capacidad técnica, sino una gobernanza financiera que conecte el uso de recursos con los resultados de negocio.

La inteligencia artificial avanza a gran velocidad, pero su impacto real depende de quienes la integran en los procesos empresariales. Como señalan desde Altim, Arrow, CGI, Glintt Next, Ingram Micro y TD SYNNEX. los integradores tecnológicos están convirtiéndose en actores clave para transformar la promesa de la IA en resultados tangibles.

La erosión de márgenes se ha consolidado como uno de los grandes desafíos estructurales del canal TI. ADM Cloud & Services, DMI, Ingram Micro, TD SYNNEX y Zaltor coinciden en que el margen ya no se protege únicamente con volumen y eficiencia operativa, sino con especialización, servicios y una propuesta de valor claramente diferenciada.

La sostenibilidad se ha convertido en un factor estratégico para distribuidores, resellers e integradores. Informes de IDC, Gartner, Canalys y McKinsey confirman que la descarbonización digital dependerá en gran medida de la capacidad del canal para convertir la sostenibilidad en una ventaja competitiva.

El sector de impresión avanza hacia esta nueva etapa, pero con una madurez desigual y riesgos crecientes en seguridad y gestión de datos. Fabricantes, distribuidores y proveedores de servicios deberán acelerar su transformación para competir en un mercado que se vuelve cognitivo.

La escasez de talento en inteligencia artificial, datos y ciberseguridad amenaza la capacidad de ejecución de los partners. Estudios de TD SYNNEX, Deloitte, McKinsey y LinkedIn confirman que las organizaciones con culturas de aprendizaje continuo son más resilientes, innovadoras y competitivas.

La presión sobre los presupuestos, la irrupción de nuevos proveedores cloud, la automatización del trabajo técnico y la llegada de modelos de negocio basados en resultados están reconfigurando el papel de los partners, que serán decisivos para convertir la IA en valor real y para gestionar los riesgos.

Exclusive Networks, Ingram Micro, TD SYNNEX y Zaltor coinciden en que 2026 marcará un punto de inflexión decisivo para el ecosistema tecnológico. La aceleración de la IA, la consolidación del cloud híbrido y la presión regulatoria están redefiniendo el papel del mayorista, mientras el canal se transforma en asesor, integrador y proveedor de servicios.

El evento tecnológico arrancará con una avalancha de anuncios centrados en computación de alto rendimiento, autonomía avanzada y ecosistemas de IA en el edge. El automóvil, la robótica, la salud digital y las pantallas de nueva generación serán los grandes ejes que guiarán la conversación en Las Vegas.

El teletrabajo se intensifica en hogares compartidos, segundas residencias y desplazamientos, mientras la Generación Alpha anticipa un futuro donde la flexibilidad será la norma. Expertos apuntan que la tecnología adecuada puede transformar la experiencia y reducir la fricción en un periodo donde la conciliación se pone a prueba.

La economía circular se consolida como eje estratégico del sector ante un mercado cada vez más vigilante frente al greenwashing, confirma Quocirca. Mientras los grandes fabricantes globales intensifican su compromiso con la descarbonización, en España gestionaron más de 5.100 toneladas de residuos de aparatos en 2024, según datos de Ecofimática.

La distribución TI afronta un cierre de año especialmente dinámico, impulsado por el auge de la IA, la renovación de dispositivos y el nuevo perfil de un consumidor más selectivo pero dispuesto a invertir. MCR, TD Synnex e Ingram Micro coinciden en que la campaña navideña será decisiva para consolidar el crecimiento del sector.

Empresas tecnológicas españolas están reportando dificultades para abastecerse de componentes clave. Según el Supply Chain Report 2025 de reichelt elektronik, los componentes más afectados por problemas de suministro son los semiconductores. ASUS, Ingram Micro y TD SYNNEX analizan los desafíos de la cadena de suministro y sus estrategias ante un mercado tensionado por la demanda de la IA.

La cuenta atrás ha comenzado: el próximo 14 de octubre Microsoft pondrá fin al soporte de Windows 10. Fabricantes, mayoristas y partners de canal llevan meses preparándose para un relevo que no solo supone un cambio de sistema operativo, sino también una modernización integral del mercado. Responsables de Dell, Esprinet, HP, Ingram Micro y Microsoft coinciden en que se trata de una oportunidad estratégica que trasciende la simple actualización.

En su "IT Industry Outlook 2025", CompTIA explora las 10 tendencias que darán forma a la industria de TI, y una de ellas es que el valor de las asociaciones crecerá a medida que se expande el ecosistema del canal. En este sentido, el 90% de las empresas de canal se están asociando con sus colegas, y el 81% informa que esas relaciones han sido positivas. Pero ¿cuáles son los principales beneficios de invertir en asociaciones sólidas y cuáles son las mejores prácticas? ¿Qué tendencias están marcando el futuro del sector? De todo ello hemos hablado con los responsables de ADM Cloud & Services, Arrow, Crayon, Ingram Micro, TD SYNNEX y Zaltor.

La política arancelaria estadounidense ha creado una gran incertidumbre. Si bien las exenciones temporales sobre ciertos dispositivos electrónicos han brindado un alivio temporal, los aranceles esperados sobre los semiconductores amenazan con interrumpir las cadenas de suministro y frenar la demanda y la inversión en infraestructura y dispositivos de TI. Los productos tecnológicos más afectados por los aranceles a los semiconductores incluyen ordenadores, servidores, tarjetas gráficas y dispositivos de almacenamiento.

Contenido Premium. Muchos proveedores de smartphones en Europa han tenido un comienzo difícil en 2025, particularmente aquellos que dependen de la venta de dispositivos con un precio inferior a 400 euros, señala Canalys. Por su parte, Counterpoint Research espera que los desafíos del mercado de terminales continúen a corto plazo e...