TD SYNNEX afianza su posición en el mercado de Iberia apoyando la evolución del canal

Ayer tuvo lugar en los cines Kinépolis de Madrid el evento TD SYNNEX Explora 2026, la gran cita anual que el mayorista organiza para dar a conocer su estrategia y celebrar su éxito junto a fabricantes, partners y clientes, un encuentro que ha tenido un marcado acento cinematográfico. En una rueda de prensa previa al evento, los máximos responsables de la compañía para Iberia han compartido con los medios sus últimos resultados y han realizado varios anuncios importantes.

 

Crecimiento en un mercado altamente cambiante

Lo primero que la compañía ha querido compartir con los medios ha sido el importante éxito que están cosechando en un momento en el que el mercado está marcado por la incertidumbre y por tendencias como el auge de centros de datos para la inteligencia artificial. Pauli Amat, vicepresidente senior de TD SYNNEX para Iberia, ha destacado que al cierre del primer trimestre fiscal de 2026 sus ingresos han crecido un 18,1% interanual, alcanzando los 17.200 millones de dólares, y que su facturación bruta ha aumentado un 24,4% interanual, llegando hasta los 25.800 millones de dólares. Al mismo tiempo, destaca, el beneficio por acción (EPS) no GAAP se ha situado en 4,73 dólares, un 68,9% más que en el ejercicio anterior. Y señalaba que la región de Iberia ha contribuido a este buen comportamiento, registrando un aumento tanto de facturación como de beneficio y cuota de mercado.

En palabras de Pauli Amat, “estos resultados demuestran, una vez más, que el papel del mayorista es absolutamente esencial en el ecosistema tecnológico, especialmente en momentos de máxima turbulencia del mercado”. Sobre el mercado ibérico, añadía, “seguimos creciendo de forma destacada, aumentando nuestra cuota y consolidando nuestra relevancia como socio estratégico para el canal”. Entre las diversas cifras que ha dado a conocer el mayorista, ha querido destacar especialmente el desempeño de dos unidades de negocio clave: la distribución tradicional y Hyve Solutions, el área dedicada especialmente a los centros de datos. Esta, concretamente, ya representa el 15% de la facturación global y el 30% del beneficio obtenido, logrando duplicar su facturación en el primer trimestre fiscal de 2026 e incrementar sus beneficios un 150% con respecto al mismo período del año pasado. Esto lo atribuye al esfuerzo de aprovisionamiento de infraestructura realizado por las grandes multinacionales tecnológicas.

 

Acompañando la evolución del canal

Un aspecto clave que TD SYNNEX ha destacado en su gran evento anual es que el canal está evolucionando rápidamente, acompasándose a la evolución tecnológica y a los nuevos modelos de negocio que surgen ante el progreso digital. Esto, comentaba Pauli Amat, está derivando en una progresiva consolidación, tanto de mayoristas como, posteriormente, de partners de diversos tipos. El objetivo es poder proporcionar soluciones completas que incluyen hardware, software y servicios a los clientes finales, y en este sentido, opinaba, los mayoristas están adquiriendo un rol fundamental, convirtiéndose en el centro del ecosistema de canal.

Seguir este camino implica desarrollar nuevas herramientas que apoyen a los partners en su propia transformación, y por ello acaban de lanzar PartnerFirst, que definen como “una plataforma unificada de relación con el canal”, que viene a sustituir al anterior conjunto de herramientas y portales, facilitando a los partners la labor de realizar pedidos de hardware, software y servicios, y permitiéndoles acceder a información actualizada del mercado. Y también contar con funcionalidades de automatización a través de API y de tecnologías clave como la IA aplicada al negocio para recibir recomendaciones personalizadas de productos e información importante para impulsar el negocio, como análisis de oportunidades de crecimiento.

A este lanzamiento se suma la incorporación de nuevas referencias a su catálogo, con once fabricantes escogidos para ampliar y diversificar la oferta en ámbitos estratégicos para la compañía, como las infraestructuras críticas, la tecología personal y la colaboración, entre ellos Panduit, Starlink, Ubiquiti, Wiz, Barco, Whoop, Meta Glasses, Oura, Dbramante1928, Five9 y Shure.

 

Más enfoque en los MSP

Entre las tendencias que se están desarrollando en el canal está la evolución hacia modelos de prestación de servicios gestionados, impulsando la transformación de los partners hacia el rol de MSP. El mayorista se está enfocando cada vez más en este segmento emergente y, como comentaba en su intervención Pilar Martín, vicepresidenta de ventas de TD SYNNEX en España, han consolidado una nueva estructura dedicada al canal de MSP para apoyar a los clientes que construyen su propuesta de valor sobre este modelo.

En su opinión “los MSP representan uno de los segmentos con mayor potencial de crecimiento en el mercado tecnológico actual. Hemos creado una estructura específica y un modelo de relación diferenciado para acompañar a estos partners en todas las fases de su negocio, desde la captación de clientes hasta la entrega y gestión continua del servicio”.

Para la compañía, los servicios están adquiriendo un papel cada vez más relevante en el canal y, por ello, han alcanzado un acuerdo con Gordon Group para desarrollar e implementar servicios de ciclo de vida en el mercado español y reforzar además sus capacidades en el ámbito de Endpoint Solutions para el puesto de trabajo).

 

Modernización logística

Otro de los anuncios relevantes que ha realizado TD SYNNEX en el marco de Explora 2026 ha sido la apertura de su nuevo centro logístico, ubicado en Guadalajara, que abarca una superficie de 50.000m² y es considerado como la mayor inversión local del mayorista, con la que han incrementado la capacidad operativa en un 20%, con la mirada puesta en el futuro crecimiento dentro del mercado de Iberia. Ubicada en una parcela de 74.000 m² -lo que aporta posibilidades de expansión futura- la nueva nave se ha construido con materiales de alta calidad y con la tecnología más avanzada en logística y seguridad, obteniendo además la certificación medioambiental LEED Gold. Estas instalaciones entraron en funcionamiento el pasado 4 de mayo, pero el mayorista está preparando una inauguración oficial el próximo otoño, con la que quieren poner en valor el impacto económico y laboral que supone esta gran inversión para la región de Castilla-La Mancha.

Roger Hyam, director de Logística para Iberia en TD SYNNEX, comentaba que “el nuevo centro logístico de Guadalajara supone mucho más que una ampliación de capacidad”. “Refleja nuestro compromiso con España como mercado estratégico y nuestra determinación de proporcionar al canal la mejor infraestructura posible para competir en un entorno donde la velocidad, la seguridad, la precisión y la personalización en la entrega marcan la diferencia”.

Por su parte, Luis Pires, vicepresidente de Endpoint Solutions y Specialized Solutions en TD SYNNEX para Iberia, señalaba que “nuestra escala global, la capacidad logística y una oferta diversificada permiten mitigar los impactos de la escasez y la volatilidad, garantizando la previsibilidad y la continuidad”. Y subrayaba que “con un profundo conocimiento del mercado y la proximidad al ecosistema, apoyamos a los partners de Iberia en la toma de decisiones informadas, la optimización de las inversiones y la adaptación a un contexto en constante cambio”.