El canal impulsa el crecimiento de la ciberseguridad en Europa
- Desarrollo de canal
Las ventas de ciberseguridad a través de distribución crecieron un 10% interanual en abril, marcando la recuperación del mercado europeo. Gestión de Identidad y Accesos lidera el crecimiento con un 18%, mientras los MSP se consolidan como motor clave con un aumento del 17%.
El mercado europeo de ciberseguridad ha retomado la senda del crecimiento tras un inicio de año más moderado. Según los últimos datos de Context, los ingresos de distribución aumentaron un 10% interanual en abril, impulsados por una demanda creciente de soluciones centradas en identidad, cumplimiento y protección de infraestructuras. Este cambio responde a un entorno de amenazas más complejo y a una presión regulatoria cada vez mayor, especialmente en sectores críticos.
El segmento de Gestión de Identidad y Accesos (IAM) se ha convertido en el gran motor del mercado, con un crecimiento del 18% YTD . Le siguen Seguridad de Datos, con un 13%, y Protección de Infraestructura, con un 9%. En contraste, tecnologías tradicionales como Seguridad de Red (-4%) y Protección del Endpoint (-1%) muestran una caída sostenida, reflejando un giro estructural del canal hacia arquitecturas centradas en identidad, resiliencia y gobernanza.
Joe Turner, vicepresidente de Ventas e Investigación de Context, señala que “las organizaciones están priorizando identidad, cumplimiento y protección centrada en datos a medida que las superficies de ataque se expanden y la regulación se intensifica” .
Los MSP se consolidan como el motor de crecimiento del canal
El ecosistema de proveedores de servicios gestionados (MSP) continúa ganando protagonismo dentro del canal europeo. Context señala que los ingresos de ciberseguridad gestionada crecieron un 17% interanual, incluso en un contexto de desaceleración general del sector TI. El dinamismo es especialmente notable en mercados clave como Italia, con una subida del 67%, y España, con un aumento del 39% interanual.
Este crecimiento refleja la madurez del canal hacia modelos de servicio recurrente, donde la identidad, la monitorización continua y la gestión del cumplimiento se han convertido en pilares fundamentales de la oferta.
El auge de los MSP también está vinculado a la complejidad creciente del panorama de amenazas, marcado por herramientas autónomas de búsqueda de vulnerabilidades, ataques de ransomware a gran escala y brechas masivas como la que afectó a la plataforma Canvas, con 275 millones de usuarios expuestos.
El análisis de Context confirma que el canal está dejando atrás los modelos centrados exclusivamente en el perímetro para adoptar arquitecturas basadas en identidad, visibilidad y resiliencia operativa. La irrupción de amenazas impulsadas por IA y el aumento del riesgo en la cadena de suministro están acelerando esta transición.
Como explica Turner, “la ciberseguridad ya no consiste solo en defender redes; el mercado se adapta a un mundo donde la IA puede acelerar ataques y donde el riesgo de terceros es cada vez más crítico”.
Para el canal, este cambio abre nuevas oportunidades, entre ellas mayor demanda de soluciones IAM, PAM y Zero Trust; crecimiento de servicios gestionados de cumplimiento y auditoría; necesidad de integrar protección de datos, identidad y gobernanza en ofertas unificadas; y aceleración de proyectos de resiliencia y continuidad operativa.
