El canal TI entra en una nueva etapa marcada por la IA, la ciberseguridad y los modelos híbridos
- Desarrollo de canal
El informe State of the Channel 2026 identifica un sector global en transformación, impulsado por la adopción acelerada de inteligencia artificial, la demanda creciente de servicios de ciberseguridad y la consolidación de modelos de negocio híbridos. GTIA advierte que no existe una estrategia única válida para todo el canal.
El canal tecnológico está operando en una realidad completamente distinta a la de hace apenas unos años. Según el informe State of the Channel 2026 de GTIA, el sector se encuentra en un punto de inflexión definido por modelos híbridos, adopción acelerada de IA, mayor demanda de ciberseguridad y un renovado énfasis en la disciplina de mercado.
Aunque el informe profundiza en distintos mercados, GTIA destaca que la transformación es global, y que los proveedores de servicios tecnológicos están respondiendo a fuerzas comunes, aunque con matices según su madurez y contexto económico.
IA y ciberseguridad como motores del crecimiento
El estudio identifica un patrón inequívoco: la inteligencia artificial y la ciberseguridad son los principales motores de crecimiento del canal para los próximos años. GTIA señala que, en prácticamente todas las regiones analizadas, estas dos áreas concentran las expectativas de mayor expansión y ya están generando impacto real en los ingresos de los proveedores.
El informe subraya que la IA ha dejado de ser una oportunidad emergente para convertirse en una línea de negocio activa, con contribuciones significativas al rendimiento de los proveedores de servicios tecnológicos.
Aunque las tendencias globales son claras, GTIA advierte que no existe una estrategia única válida para todo el canal. Los proveedores comparten prioridades —IA, ciberseguridad, servicios gestionados, cloud—, pero las realidades operativas difieren, lo que obliga a adaptar la ejecución y los modelos de negocio a cada contexto.
El informe destaca que esta diversidad de enfoques confirma que el canal está evolucionando hacia un ecosistema más sofisticado, donde la diferenciación y la especialización serán claves para competir.
GTIA subraya que el canal opera en un entorno de márgenes ajustados, cambios tecnológicos rápidos y expectativas de compra en evolución. En este contexto, la intuición ya no es suficiente, y las decisiones deben apoyarse en datos objetivos y comparativas fiables con el resto del sector.
GTIA concluye que el canal TI se mueve hacia un futuro global, basado en datos y en rápida evolución, donde la capacidad de anticipar tendencias y ejecutar con precisión marcará la diferencia competitiva.
