Barracuda impulsa su programa para partners con nuevas herramientas y experiencias
- Desarrollo de canal
Barracuda refuerza su apuesta por el canal con nuevas capacidades de generación de demanda, mejoras en su portal de partners y una ampliación del programa de certificación Mastery. Estas inversiones pretenden mejorar la eficiencia operativa y abrir nuevas vías de crecimiento rentable para MSP y partners del canal.
Barracuda Networks ha anunciado nuevas mejoras en su Partner Success Program, una evolución que profundiza en la modernización iniciada meses atrás y que incorpora nuevas herramientas, recursos y experiencias diseñadas para que los proveedores de servicios gestionados (MSP) y partners del canal puedan diferenciarse, operar con mayor eficiencia y escalar su negocio de forma rentable.
Michelle Hodges, vicepresidenta sénior de Canales y Alianzas Globales, subraya que los partners están “en el centro de cada decisión” de la compañía, desde la innovación de producto hasta la ejecución comercial. Según Hodges, “estas mejoras buscan facilitar la interacción con los clientes, reforzar la diferenciación y acelerar el crecimiento del negocio, reflejando el compromiso de Barracuda con el éxito del canal”.
Nuevas capacidades para generar demanda
La compañía introduce una experiencia de partner completamente renovada, basada en capacidades avanzadas de generación de demanda y en una plataforma de automatización de marketing a través del canal. Esta herramienta permite ejecutar campañas co-brandeadas, sindicación en redes sociales y email, así como acciones “do-it-for-me” listas para activar sin esfuerzo por parte del partner.
Barracuda también prepara un Partner Locator, un buscador que conectará directamente a los clientes con partners certificados, aumentando su visibilidad, credibilidad y diferenciación, y generando oportunidades de alta intención para el canal.
Estas mejoras se integran con la plataforma BarracudaONE, impulsada por IA, para ofrecer una experiencia más conectada e inteligente en todas las actividades de engagement, capacitación y crecimiento. El objetivo es que los partners puedan avanzar más rápido desde la identificación de oportunidades hasta la entrega de impacto medible en los clientes.
Barracuda amplía asimismo su Mastery Program con aprendizaje por roles más profundo, nuevos laboratorios técnicos y insignias avanzadas de ventas y tecnología que fortalecen y validan la especialización del partner. Además, el portal de partners incorpora segmentación por roles y automatización, junto con un recorrido guiado que facilita actividades como el co-selling, acelera la activación y reduce el tiempo necesario para obtener valor del programa.
