Veeam refuerza su estrategia global de canal con el fichaje de Michelle Graff
- Desarrollo de canal
Veeam ha nombrado a Michelle Graff vicepresidenta sénior de partners globales y canal, un movimiento clave para acelerar el crecimiento del ecosistema de más de 35.000 partners de la compañía. Su misión será impulsar nuevas oportunidades de servicios, ventas conjuntas y resiliencia de datos para partners y clientes.
Veeam Software ha anunciado el nombramiento de Michelle Graff como vicepresidenta sénior de partners globales y canal, un rol estratégico desde el que dirigirá el ecosistema mundial de partners, distribuidores, MSP, revendedores y alianzas. La compañía busca acelerar su crecimiento apoyándose en una comunidad de más de 35.000 partners y en una demanda creciente de soluciones de resiliencia de datos para entornos de inteligencia artificial.
Graff aporta más de 25 años de experiencia en la creación y expansión de organizaciones globales de canal en sectores como protección de datos, nube y ciberseguridad. Procede de Commvault, donde lideró la estrategia global de partners y las ventas de canal para hiperescaladores, MSP y distribuidores. También ha ocupado puestos de liderazgo en Securiti AI y ha contribuido al crecimiento de compañías que han protagonizado salidas a bolsa como HashiCorp, Pure Storage y Palo Alto Networks.
John Jester, CRO de Veeam, destaca que “los partners forman parte del ADN de Veeam” y subraya la oportunidad que representa el contexto actual, con el 95% de las organizaciones que cree que los retos relacionados con los datos están ralentizando el avance de la IA. Según Jester, el liderazgo de Graff permitirá “simplificar la colaboración, aumentar la velocidad de las ventas conjuntas y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento en toda la comunidad de partners”.
Un enfoque unificado para impulsar servicios y resiliencia de datos
En su nuevo cargo, Graff se centrará en ofrecer mayores ventajas a los partners mediante un enfoque unificado del ecosistema, ampliando oportunidades de servicios y soluciones, mejorando la coherencia en las vías de comercialización y acelerando los resultados conjuntos en resiliencia de datos, preparación frente a ciberamenazas y creación de datos fiables para la IA. Esto incluye capacitar al canal para garantizar que los datos utilizados por los sistemas de IA sean seguros, gobernados, conformes y recuperables, facilitando una adopción más rápida y confiable.
“La convergencia entre la IA, la ciberseguridad y la resiliencia de los datos es uno de los cambios más significativos de nuestra generación”, afirma Graff, quien considera que disponer de datos fiables y resilientes es la base para construir una estrategia de ResOps. A su juicio, Veeam está en una posición única para liderar esta transición y convertir la resiliencia de datos en una ventaja estratégica para partners y clientes.
Graff se incorpora así a una etapa clave para Veeam, marcada por la expansión del canal, la consolidación de servicios gestionados y la creciente necesidad de proteger datos críticos en entornos de IA a gran escala.
