WatchGuard nombra a Allison Clarke vicepresidenta de Programas de Partners y Estrategia Go-To-Market

WatchGuard Technologies ha anunciado el nombramiento de Allison Clarke como vicepresidenta de Programas de Partners y Estrategia Go-To-Market (GTM), un cargo de nueva creación con el que la compañía busca reforzar su modelo de negocio centrado en el canal y ofrecer una experiencia más fluida, coherente e integrada a sus partners.

Desde esta posición, Clarke liderará la estrategia, innovación y coordinación de los programas de partners y las iniciativas GTM en todas las vías de comercialización de WatchGuard. Su misión será convertir a la compañía en el proveedor de seguridad con el que resulte más sencillo trabajar, garantizando que la voz del canal quede reflejada en decisiones clave como programas, capacitación, precios, configuración de la oferta y estrategia de producto.

“Nuestro objetivo es sencillo: hacer de WatchGuard la empresa de ciberseguridad con la que resulte más fácil trabajar”, afirma Joe Smolarski, CEO de WatchGuard. “El nombramiento de Allison refleja nuestro compromiso de crear una experiencia para los partners más conectada, integrada y sin obstáculos. Su trayectoria en la creación de programas que ayudan al canal a crecer la convierte en la persona idónea para impulsar nuestra próxima etapa de expansión”.

 

Más de 20 años de experiencia en canal y GTM

Clarke aporta a WatchGuard más de dos décadas de experiencia en estrategias de canal y go-to-market. En Sophos, donde durante casi diez años contribuyó a definir la estrategia global de canal y los programas de partners; en En SonicWall, como vicepresidenta de Estrategia GTM y Programas de Partners; y en McAfee, donde impulsó la creación y ampliación de programas de canal que aceleraron el crecimiento del negocio.

Su trayectoria está marcada por iniciativas que han aumentado la participación del canal, mejorado la experiencia de los partners y reforzado modelos de negocio basados en servicios gestionados.

“El compromiso de WatchGuard con sus partners es una de las razones que me atrajeron a la compañía”, explica Clarke. “Mi prioridad es garantizar que cada interacción con WatchGuard sea lo más sencilla, coherente y beneficiosa posible. Los partners quieren trabajar a su manera, a través de los canales y dinámicas comerciales que mejor se adapten a sus necesidades”.

Clarke también ha destacado su intención de escuchar directamente a la comunidad de partners durante el evento IMPACT, que se celebrará en Nashville, para seguir mejorando la experiencia del canal y apoyar su crecimiento.