Javier Modúbar, Ingecom Ignition: "El canal está evolucionando hacia modelos más especializados"

El Roadshow comenzó el 5 de marzo en Atenas y después ha recalado en Milán y en Roma, ¿cómo están evolucionando el canal especializado en ciberseguridad en el sur de Europa?
Estamos viendo un mercado mucho más maduro y receptivo a la innovación. El canal ya no busca únicamente soluciones puntuales, sino partners estratégicos que les ayuden a construir propuestas de valor completas y especializadas. El crecimiento del roadshow y la incorporación de nuevos países reflejan precisamente esa necesidad de cercanía, formación y colaboración en torno a la ciberseguridad.

 

¿Qué espera del roadshow de Madrid y qué diferencias encuentra respecto a otras ciudades de la gira?
Madrid es una parada especialmente importante dentro del roadshow porque el mercado español tiene un nivel de madurez muy elevado y un ecosistema de partners muy especializado. En España vemos un gran conocimiento técnico y una demanda cada vez más orientada a proyectos complejos, especialmente en áreas como OT/ICS, protección de identidad, cloud y servicios gestionados de ciberseguridad.

Además, el partner español es muy cercano al cliente y tiene una gran capacidad para adaptar la tecnología a necesidades reales de negocio, algo que aporta muchísimo valor al ecosistema. Esperamos que el evento de Madrid sea uno de los puntos de encuentro más dinámicos de toda la gira, tanto por volumen de asistentes como por la calidad de las conversaciones y oportunidades de colaboración que se generan.

Cada país tiene sus particularidades, pero Madrid destaca por la combinación entre madurez tecnológica, dinamismo del canal y el interés creciente por soluciones innovadoras y especializadas.

 

¿Qué demandas concretas están detectando en OT/ICS y por qué se ha convertido en una prioridad estratégica?
La convergencia entre IT y OT ha hecho que las infraestructuras industriales estén mucho más expuestas. Muchas organizaciones están entendiendo que proteger una planta de producción o un entorno crítico requiere estrategias diferentes a las de la seguridad tradicional. Vemos una gran demanda en visibilidad, segmentación, control de accesos y detección temprana de amenazas en entornos industriales.

 

¿Qué diferencia observa entre Grecia, Italia, España y Portugal en materia de ciberseguridad?
Cada mercado tiene su propio ritmo y prioridades, pero todos comparten una creciente preocupación por la resiliencia y el cumplimiento normativo. Italia y España muestran una adopción muy dinámica en proyectos enterprise y OT, mientras que Grecia y Portugal están acelerando mucho gracias a la digitalización y a las inversiones vinculadas a infraestructuras críticas. En todos los casos, el canal está evolucionando hacia modelos más especializados.

 

¿Qué papel debe jugar un mayorista especializado ante amenazas cada vez más sofisticadas y la irrupción de la IA?
Un mayorista ya no puede limitarse a distribuir tecnología. Nuestro papel es acompañar al canal con conocimiento, soporte técnico, generación de negocio y capacidad para identificar tendencias antes de que lleguen al mercado masivo. La IA está transformando tanto la defensa como el ataque, y eso obliga a fabricantes, partners y distribuidores a trabajar de forma mucho más coordinada.

 

¿Qué tecnologías o tendencias están despertando más interés entre los partners este año?
Estamos viendo muchísimo interés en plataformas de identidad, protección cloud, gestión de privilegios, ciberinteligencia y soluciones orientadas a la reducción de la superficie de ataque. También hay una fuerte demanda de tecnologías capaces de simplificar operaciones y automatizar la respuesta frente a amenazas mediante IA.

 

¿Qué valor diferencial aporta un formato presencial e itinerante como el ICTS Roadshow?
El contacto directo sigue siendo fundamental. Este formato nos permite escuchar de primera mano las necesidades reales de cada mercado y generar conversaciones mucho más cercanas entre fabricantes, partners y clientes. Además, ayuda a crear comunidad y confianza, algo especialmente importante en un sector tan estratégico y cambiante como la ciberseguridad.

Para asistir al ICTS 2026, podéis registraros en este enlace: ICTS 2026 Madrid | Ingecom Cyber Trends & Strategies Roadshow