“La soberanía digital se convertirá en una oportunidad de crecimiento cada vez más importante para el canal”, Frank Koelmel, Bitdefender

Europa se ha centrado cada vez más en la soberanía digital y la resiliencia de datos. ¿Por qué Bitdefender decide ahora que este es el momento adecuado para lanzar el Sovereign Acceleration Program, y qué tendencias del mercado impulsan esta decisión?

Durante el último año, hemos visto cómo la soberanía digital ha pasado de ser un tema de debate político a una prioridad empresarial. Las organizaciones están reevaluando sus dependencias tecnológicas a la luz de los acontecimientos geopolíticos, las expectativas regulatorias y la creciente preocupación por la resiliencia operativa. Lanzamos el Sovereign Acceleration Program porque las organizaciones buscan una vía práctica para adoptar un modelo de ciberseguridad soberana, y no solo otro debate sobre soberanía.

 

Uno de los mensajes clave del programa es que muchas organizaciones están yendo más allá de las capacidades tradicionales de ciberseguridad y también están evaluando la jurisdicción, el cumplimiento normativo y la soberanía de los datos. ¿Cómo está cambiando esto los criterios de compra de los clientes en Europa?

Los clientes siguen esperando la mejor protección, pero el rendimiento técnico por sí solo ya no es suficiente. Los responsables de compras evalúan cada vez más dónde se desarrolla la tecnología, qué marco legal rige al proveedor, cómo se gestionan los datos de los clientes y el grado de transparencia del proveedor. La confianza se ha convertido en un diferenciador estratégico, junto con la seguridad.

 

Los partners de canal desempeñan un papel fundamental para ayudar a las organizaciones a adoptar nuevas estrategias de seguridad. ¿Qué oportunidades crea el Sovereign Acceleration Program para los mayoristas, distribuidores y proveedores de servicios gestionados de Bitdefender?

Nuestros partners suelen ser los asesores de confianza que guían a los clientes en la toma de decisiones tecnológicas complejas. El programa les ofrece una forma atractiva de iniciar nuevas conversaciones sobre soberanía, ampliar los servicios gestionados y diferenciar sus carteras con una solución que aborda tanto la ciberseguridad como las expectativas regulatorias.

 

El programa incluye incentivos comerciales, como la recompra de contratos, para facilitar la migración desde proveedores de ciberseguridad no europeos. ¿Qué importancia tienen estos incentivos para acelerar la adopción por parte de los clientes y cómo benefician a sus partners en situaciones competitivas?

Incluso cuando los clientes están listos para el cambio, los contratos existentes pueden retrasar los proyectos durante muchos meses. Al reducir el impacto financiero del cambio, ayudamos a nuestros partners a impulsar las oportunidades con mayor rapidez, competir de forma más eficaz con los proveedores establecidos y acortar el ciclo de venta.

 

Muchas organizaciones tienen dificultades para cumplir con normativas como RGPD, NIS2 y DORA, al tiempo que mantienen una sólida resiliencia cibernética. ¿Cómo ayuda el Sovereign Acceleration Program a los partners a abordar estos desafíos de los clientes de forma más eficaz?

El cumplimiento normativo y la seguridad deben reforzarse mutuamente, no competir por recursos. El programa permite a los partners entregar una solución que respalda la gobernanza, simplifica la gestión de riesgos y fortalece la resiliencia cibernética mediante un modelo operativo europeo de confianza, lo que permite a los clientes abordar múltiples prioridades de negocio con una única estrategia.

 

Desde la perspectiva del cliente final, ¿cuáles son los principales beneficios empresariales y de seguridad de migrar a un ecosistema europeo soberano de ciberseguridad impulsado por Bitdefender? ¿Qué sectores prevé que se beneficiarán más de esta iniciativa?

Los clientes obtienen un mayor control operativo, una mayor transparencia y la confianza de que las funciones críticas de ciberseguridad se prestan dentro de un marco europeo. Si bien la mayor demanda proviene de los sectores gubernamental, de infraestructuras críticas, financiero, sanitario y energético, observamos un creciente interés por parte de todo tipo de organizaciones que consideran la resiliencia digital una prioridad estratégica.

 

El mercado de la ciberseguridad es cada vez más competitivo, con numerosos proveedores que afirman ofrecer soluciones soberanas. ¿Cómo se diferencia Bitdefender y qué deberían destacar los partners al posicionar el Sovereign Acceleration Program frente a las ofertas de la competencia?

Los partners deberían animar a los clientes a considerar otros ámbitos además del alojamiento de los datos. La verdadera soberanía requiere alineación entre tecnología, infraestructura, operaciones y marco legal. Bitdefender integra estos elementos mediante tecnología de ciberseguridad de desarrollo europeo, socios de infraestructura soberana de confianza y un modelo de entrega diseñado específicamente para organizaciones europeas.

 

De cara al futuro, ¿cómo prevé que esta iniciativa influya en la estrategia de canal de Bitdefender en Europa durante los próximos años y qué mensaje le gustaría transmitir a los partners que estén considerando unirse o ampliar su negocio con Bitdefender?

La soberanía digital se convertirá en una oportunidad de crecimiento cada vez más importante para el canal. Nuestra estrategia consiste en invertir en partners que deseen liderar esta transición junto a nosotros, combinando la experiencia local con la innovación de Bitdefender. Para los partners, esto va más allá de una nueva oferta de producto; es una oportunidad para convertirse en consultores de confianza en uno de los segmentos de mayor crecimiento de la ciberseguridad.