“Vamos a proponer a los partners una solución que les dé rentabilidad a medio y largo plazo”, Guillermo Arana, IONOS Cloud

Lo primero que destaca Guillermo Arana es la importancia que tiene la figura de los partners para su compañía, a quienes considera como “un elemento principal en nuestra cadena de valor”, ya que son quienes mejor conocen a los clientes y sus necesidades. Por ello, añade, “todo lo que nosotros hacemos en base a proveer a los clientes finales de infraestructura como servicio o de plataforma como servicio, incluso de software como servicio, pasa por el conocimiento que pueda tener el canal, sean ISV o MSP, que son los que creemos que realmente van a poder el valor final a las soluciones cloud”.

Para apoyar este modelo, aboga por proporcionar a sus socios del canal todo lo necesario para que puedan ofrecer “un cloud soberano y rentable” a los clientes finales. Además, afirma, “vamos a proponer a los partners una solución que les dé rentabilidad en el medio y el largo plazo, que sea algo sostenible en el tiempo y tratar de ayudarles a buscar esa expertise” para que puedan utilizar las infraestructuras de IONOS para poder desarrollar sus servicios y cubrir las necesidades de los verticales con los que trabajan.

Destaca que actualmente pueden ofrecer entre un 30% y un 40% de margen en algunos productos de su catálogo, y que tienen un enfoque muy centrado en la nube soberana, apostando por un modelo de cloud europeo y el 100% de cumplimiento con el RGPD, lo que puede suponer una importante ventaja para sus socios en el mercado español. Asimismo, destaca que la naturaleza Open Source de su propuesta permite evitar el vendor lock-in, y destaca su nueva oferta de GPU as-a-Service y el potencial de sus soluciones SaaS, como Nextcloud.