El rol del Partner Account Manager se redefine

De gestor de transacciones a orquestador de ingresos en ecosistemas complejos, la función del PAM entra en una fase de reconstrucción acelerada impulsada por la IA, los marketplaces y los modelos de consumo, mientras los planes de compensación de los fabricantes siguen sin adaptarse al nuevo escenario, señalan desde Omdia.