Exclusive Networks impulsa la liquidez del canal con su servicio XPS de financiación flexible
- Desarrollo de canal
El mayorista lanza un sistema de facturación y pagos que permite a los partners ofrecer condiciones financieras adaptadas a cada operación, acelerar el cierre de proyectos y proteger la liquidez de fabricantes y distribuidores. XPS se presenta como una palanca de crecimiento en un entorno de incertidumbre económica.
Exclusive Networks ha anunciado nuevas facilidades de pago y financiación para su ecosistema de partners a través de XPS (Exclusive Invoicing & Payment Solutions). El servicio surge en un momento de mayor presión financiera, con ciclos de negociación más largos y flujos de caja vigilados, y busca desbloquear decisiones de compra sin alterar las condiciones de suministro de los fabricantes.
La propuesta es escalable y especialmente útil para proveedores de servicios gestionados (MSP y MSSP), así como para proyectos de alto valor en los que los clientes buscan convertir inversiones de capital (CAPEX) en gastos operativos (OPEX) sin renunciar a tecnologías críticas.
Para los fabricantes, XPS aporta previsibilidad de ingresos, reducción del riesgo de crédito y menor necesidad de excepciones comerciales. Esto contribuye a una ejecución más ágil de los pedidos y a una mejor visibilidad del negocio canalizado, reforzando la confianza en el ecosistema de distribución.
“Queremos devolver liquidez al canal y ayudar a que partners y clientes avancen en sus planes de modernización y seguridad sin comprometer su flujo de caja”, explica Carmen Muñoz Álamos, directora general de Exclusive Networks Iberia. “XPS combina sencillez operativa con flexibilidad comercial para que el valor llegue antes al cliente y el partner preserve sus márgenes”.
Liquidez inmediata y flexibilidad para el cliente
XPS permite que los partners ofrezcan términos de pago estructurados o diferidos al cliente final, mientras los proveedores reciben el cobro por adelantado. De este modo se reduce el riesgo comercial, se acorta el ciclo de venta y se evita recurrir a documentación de terceros o procesos basados en deuda.
El servicio mantiene el proceso estándar de pedido; garantiza el cobro anticipado a los proveedores, sin impacto en IVA; permite definir calendarios de facturación y pago adaptados a cada operación; y libera al partner de la gestión financiera compleja, permitiéndole centrarse en el valor de su propuesta.
Un vez que el partner contacta con el equipo XPS, se define un plan de pagos a medida y Exclusive Networks articula la operación. Los fabricantes cobran por adelantado y el cliente final accede a condiciones flexibles alineadas con su presupuesto y calendario de tesorería.
“Ninguna organización debería frenar inversiones en ciberseguridad por limitaciones financieras”, añade Muñoz. “En la práctica, XPS es un antídoto contra la indecisión y una palanca de crecimiento para el canal, al ofrecer flexibilidad sin añadir carga administrativa ni riesgos adicionales”.
