El 82% de los partners de AWS ya integra IA en sus proyectos
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Un estudio de Omdia revela que los socios de AWS pueden alcanzar hasta 7,13 dólares de ingresos en servicios por cada dólar de tecnología AWS vendido. La clave está en la madurez del ecosistema, la integración de inteligencia artificial y el uso estratégico de AWS Marketplace.
En un contexto donde la inteligencia artificial y la adopción cloud marcan el ritmo de la innovación, AWS ha presentado los resultados del Partner Ecosystem Multiplier (PEM) 2025 Study, elaborado por Omdia, el cual confirma que los partners más maduros del ecosistema AWS pueden alcanzar un multiplicador de 7,13x en ingresos por servicios, consolidando la red de partners como un motor de valor estratégico para clientes y proveedores.
El estudio identifica cuatro categorías de madurez:
- Focused Partners: organizaciones pequeñas, con un multiplicador de 1,26x, centradas en clientes SMB.
- Multi-category Partners: diversifican servicios y alcanzan un 3,26x.
- Progressive Partners: dominan múltiples categorías y logran un 5,78x.
- Expert Partners: con servicios integrales a lo largo del ciclo de vida del cliente, alcanzan el máximo de 7,13x.
La transición hacia niveles superiores implica ampliar la oferta de servicios, colaborar con otros socios y adoptar tecnologías avanzadas como la IA generativa y los agentes autónomos.
IA y automatización como motor del crecimiento
El 82% de los partners de AWS ya incorpora inteligencia artificial en sus proyectos de transformación digital. La automatización inteligente y el aprendizaje profundo se consolidan como pilares para optimizar costes, mejorar la eficiencia energética y acelerar resultados de negocio. AWS recomienda a sus partners obtener la Especialización en Agentic AI, validada por su nuevo agente de cualificación, para posicionarse como líderes en este ámbito.
El 64% de los socios utiliza AWS Marketplace como parte de su estrategia de comercialización. Este espacio se ha convertido en un canal clave para acceder a nuevos presupuestos de clientes, generar ingresos recurrentes con SaaS, crear soluciones multiproducto adaptadas a sectores específicos, y acelerar el desarrollo y descubrimiento de soluciones con modelos de precios flexibles.
La integración de Marketplace con AWS Partner Central permite a los socios compartir oportunidades, leads y visibilidad del pipeline con los equipos de ventas de AWS, potenciando la colaboración y la co-venta.
Seis estrategias para maximizar el multiplicador
AWS identifica seis líneas de acción para que los socios alcancen el máximo potencial:
1. El posicionamiento estratégico con los altos directivos es fundamental para lograr una rentabilidad inicial y convertirse en asesores de confianza que influyen en la toma de decisiones estratégicas a lo largo del ciclo de vida del cliente.
2. La expansión de la oferta de servicios debe incluir servicios gestionados cada vez más rentables, soluciones de software personalizadas, transformaciones impulsadas por inteligencia artificial y soluciones cloud integrales.
3. La integración de tecnologías avanzadas como la IA es clave: el estudio revela que el 82% de los socios de AWS ya incorporan soluciones de inteligencia artificial en sus iniciativas de transformación de clientes.
4. El uso de AWS Marketplace desbloquea nuevos presupuestos de clientes y genera ingresos recurrentes de SaaS. Según el estudio de Omdia, el 64% de los socios de AWS ya lo han integrado en su estrategia de comercialización, aprovechándolo como una plataforma integral para ofrecer tanto software como servicios profesionales.
5. El apoyo de los gestores de partners de AWS puede desbloquear un aumento del 51% en los ingresos anuales mediante frecuentes acciones de co-venta. Para maximizar estas oportunidades, se recomienda que los socios se centren en la alineación temprana de objetivos de negocio, la colaboración, la optimización y el compromiso con los equipos de ventas de AWS.
6. Trabajar con otros partners de AWS en oportunidades para ofrecer soluciones integrales permite desbloquear plenamente el potencial de la oportunidad de 7,13 dólares.
El informe concluye que el éxito de los partners de AWS dependerá de combinar excelencia técnica con visión estratégica. La colaboración, la innovación y la orientación a resultados de negocio serán los factores que diferencien a los partners capaces de alcanzar el multiplicador de 7,13x.
