El canal tecnológico afronta una amenaza global a su rentabilidad
- Desarrollo de canal
La volatilidad del suministro, la presión sobre precios y el impacto geopolítico están elevando el riesgo financiero para distribuidores, resellers y MSP. Un estudio de Omdia alerta de caídas de beneficios de doble dígito y de un escenario en el que los fabricantes trasladan cada vez más riesgo a sus partners.
La presión sobre precios, la incertidumbre geopolítica y la persistencia de las tensiones en la cadena de suministro están llevando al canal a un escenario crítico. Un nuevo análisis de Omdia alerta de que los partners podrían sufrir caídas de beneficios de doble dígito en el primer trimestre de 2026, en un contexto marcado por la volatilidad del mercado y la reducción de márgenes.
El conflicto en Oriente Medio está actuando como catalizador de la crisis. El impacto que la guerra de Irán ha tenido en los precios de la energía es un factor clave, elevando los costes operativos y afectando a toda la cadena de valor tecnológica. El encarecimiento del petróleo y la disrupción logística están presionando aún más los márgenes de los distribuidores, que ya operan con estructuras muy ajustadas.
El estudio advierte de que la combinación de guerra en Oriente Medio, encarecimiento energético y cambios en las políticas de precios de los fabricantes está elevando el riesgo financiero para distribuidores, resellers y MSP.
Vendedores acortan ventanas de precios y aumentan el riesgo para el canal
El informe señala que los fabricantes están acortando drásticamente los periodos de validez de sus precios para poder reaccionar a la escasez de componentes y a la presión del mercado. Con muchos proveedores de hardware negándose ahora a mantener los precios para los partners hasta el momento del envío, o cancelando pedidos incluso después de haber recibido una orden de compra, los partners cargan con mayores niveles de riesgo.
Esta situación está erosionando la confianza de los clientes finales, que temen incrementos inesperados en los costes y retrasan decisiones de compra. El resultado es un impacto directo en la previsión de beneficios del canal para el primer trimestre.
El estudio revela que casi el 60% de los partners a nivel global espera descensos de beneficios de doble dígito en los primeros meses del año. La combinación de inflación, costes logísticos al alza y volatilidad en el suministro está generando un escenario especialmente delicado para distribuidores y mayoristas. El analista Alastair Edwards advierte que “si las condiciones continúan deteriorándose, el riesgo de quiebras en el canal aumentará de forma dramática”.
Aunque algunos grandes players cotizados han mostrado resultados positivos, la presión sobre los márgenes se intensifica para resellers y MSP, especialmente aquellos con contratos de precios cerrados con clientes.
A pesar del deterioro de la rentabilidad, los partners muestran algo más de optimismo en cuanto a ingresos, ya que un tercio espera crecimiento y menos participantes prevén caídas. Sin embargo, Omdia advierte de que la dificultad para trasladar las subidas de precios al cliente final terminará reflejándose en el beneficio neto a medida que avance 2026.
Edwards subraya que los factores que están afectando al primer trimestre no desaparecerán a corto plazo. El analista apunta que “los desafíos de rentabilidad en el canal probablemente empeorarán en los próximos trimestres” y reclama “una mayor disposición a compartir el riesgo financiero entre fabricantes, partners y distribuidores”.
