HPE unifica su distribución global con Ingram Micro y TD SYNNEX
- Desarrollo de canal
La compañía adopta un modelo de distribución mundial más simple y escalable, apoyado en dos grandes mayoristas globales. HPE asegura que esta estrategia permitirá a los partners capturar más valor en todo su porfolio, desde la red hasta la nube y la inteligencia artificial.
HPE ha anunciado la selección de Ingram Micro y TD SYNNEX como sus dos distribuidores globales, un movimiento que marca el inicio de un modelo de distribución unificado destinado a ofrecer mayor simplicidad, consistencia y capacidad de crecimiento para los partners. La compañía explica que este enfoque permitirá fortalecer el soporte operativo y ayudar a los partners a vender, entregar y dar servicio a soluciones en todo el porfolio de HPE.
Según HPE, la combinación de estos dos gigantes de la distribución, junto con distribuidores regionales y especializados, ampliará la capacidad del canal para abordar nuevas oportunidades, especialmente en el ámbito de HPE Networking, donde la compañía busca extender su alcance y aumentar la venta cruzada de soluciones de nube e inteligencia artificial.
Más inversión en capacitación y soporte para el canal
El nuevo modelo global traerá consigo más recursos dedicados a la capacitación, así como un refuerzo del soporte operativo para acelerar el paso del pipeline a ingresos. HPE subraya que su porfolio, que abarca desde redes hasta cloud y IA, está diseñado para encontrar a los clientes donde estén, independientemente del tamaño, industria o geografía, permitiendo a los partners construir soluciones a medida y ampliarlas con el tiempo.
Simon Ewington, vicepresidente sénior de Canal y Ecosistema de Partners en HPE, destaca que “HPE siempre ha creído en el poder de la distribución para extender nuestro alcance, acelerar la innovación y aportar valor a los clientes en todo el porfolio”. Y añade que este nuevo modelo es “más simple, más escalable y orientado al éxito a largo plazo de partners y clientes”.
Ingram Micro celebra su designación como distribuidor global y subraya que su plataforma Xvantage será clave para ofrecer una experiencia consistente y acelerar el time-to-value de los partners.
Eric Kohl, vicepresidente global de Networking y Seguridad en Ingram Micro, afirma que “ayudaremos a los partners a acelerar el time to value con nuestra plataforma Xvantage, ofreciendo capacitación consistente, opciones flexibles de compra y financiación, y la escala operativa necesaria para apoyar a los clientes en todo el porfolio de HPE”. El directivo destaca que esta alianza permitirá “una experiencia más fluida que ayude a los partners a crecer y capturar más valor” .
Por su parte, TD SYNNEX subraya que la unificación del modelo de distribución crea un camino más claro y coherente para que los partners construyan, vendan y soporten soluciones de HPE.
Sergio Farache, chief strategy and technology officer, señala que “combinaremos la innovación de HPE con nuestra logística global, servicios para partners y capacidades de habilitación digital para ayudarles a escalar sus prácticas y acelerar la adopción”. Farache añade que esta estrategia permitirá mantener la proximidad local que caracteriza al canal, al tiempo que se aprovecha la escala global del mayorista.
HPE ha confirmado que, en los próximos meses, continuará trabajando a nivel local para definir la combinación adecuada de distribuidores en cada país, garantizando que el modelo global se adapte a las necesidades regionales sin perder coherencia. La compañía asegura que seguirá informando al canal a medida que se vayan cerrando decisiones en cada mercado.
