HPE refuerza su estrategia de innovación y apoyo a partners de cara a 2026
- Desarrollo de canal
HPE ha presentado en HPE Discover Barcelona 2025 su visión para el próximo año, centrada en la innovación tecnológica, la capacitación de partners y nuevas oportunidades en redes, nube e IA. La compañía refuerza su compromiso con el ecosistema de partners con herramientas avanzadas, programas de formación y recursos.
Hewlett Packard Enterprise ha presentado en el marco de HPE Discover Barcelona 2025 su visión estratégica para el próximo año, centrada en la innovación tecnológica, la capacitación de partners y la creación de nuevas oportunidades de margen en áreas clave como redes, nube e inteligencia artificial. La compañía, que este año completó la adquisición de Juniper Networks y consolidó su programa unificado Partner Ready Vantage, busca reforzar su compromiso con el ecosistema de partners ofreciendo herramientas avanzadas, programas de formación y soluciones financieras que faciliten la transición hacia un mercado cada vez más competitivo.
La innovación se sitúa en el centro de la propuesta de HPE, con tecnologías que permiten a los partners liderar ciclos de actualización de clientes, crecer en mercados existentes y capturar cuota en nuevos segmentos. Entre las novedades destacan las capacidades de redes autónomas integradas en los porfolios de HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking, nuevos switches y routers con foco en inteligencia artificial, así como la evolución de la plataforma de nube híbrida GreenLake, que incorpora actualizaciones de HPE Morpheus Software y soluciones exclusivas para partners como Morpheus VM Essentials. Estas propuestas se complementan con iniciativas para acelerar la adopción de IA en el canal.
Capacitación y soporte financiero
El éxito en un entorno competitivo requiere más que tecnología, y por ello HPE refuerza la capacitación de sus socios con programas de competencias, certificaciones y herramientas avanzadas. La compañía ha ampliado su programa de habilitación en inteligencia artificial, ha introducido nuevas soluciones para despliegues en la nube como HPE CloudPhysics y HPE Compute Ops Management, y ha mejorado sus herramientas de ventas con propuestas como Business Advisory Tool y Storage Lite, que agilizan la generación de ofertas GreenLake Flex. Además, los partners podrán aumentar su visibilidad gracias al programa Powered by GreenLake, que acredita su experiencia en servicios mediante distintivos reconocidos en el mercado.
En el plano financiero, el programa Partner Ready Vantage se consolida como un marco unificado con un modelo de compensación simplificado. Entre las novedades destacan los rebates del 10% en GreenLake Flex Solutions, con un 10% adicional para nuevos clientes, alcanzando un total del 20%.
También se han anunciado fondos de co-inversión para acelerar acuerdos y crear prácticas repetibles, rebates superiores en competencias especializadas como Cloud IT Ops, Disaster Recovery, Networking Central y Private 5G, así como programas de financiación de HPE Financial Services que incluyen interés cero en software de networking AIOps y CloudOps, ahorros equivalentes al 10% en efectivo para aumentar competitividad y financiación especial para HPE Alletra Storage, con hasta un 10% de ahorro y dos meses sin pagos durante la migración.
Con esta estrategia, HPE busca consolidar relaciones a largo plazo con su ecosistema de partners, acelerar la adopción de nuevas tecnologías y garantizar un crecimiento sostenible en un mercado cada vez más exigente. “Nuestra visión para 2026 es impulsar el éxito de los socios mediante innovación, experiencia sin igual y oportunidades de margen reforzadas. Cuando los partners tienen éxito, todos tenemos éxito”, afirma Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal Mundial y Ecosistema de Socios de HPE.
