SonicWall refuerza su apuesta por el canal con Jonathan Berger como SVP Global de Canales y Alianzas
- Desarrollo de canal
El veterano ejecutivo, con más de una década liderando uno de los mayores partners de SonicWall, aportará una visión 100% partner-first para acelerar el crecimiento del ecosistema MSP/MSSP y de resellers. Según Patrick O’Donnell, CRO de SonicWall, “Jonathan no solo entiende a nuestros partners: ha sido uno”.
SonicWall ha anunciado el nombramiento de Jonathan Berger como Senior Vice President, Global Channels and Alliances, un movimiento estratégico que refuerza la apuesta de la compañía por un modelo de canal totalmente orientado a resultados y basado en la experiencia real de los partners.
En su nuevo rol, Berger liderará la estrategia global de partners de SonicWall, impulsando el crecimiento en los segmentos MSP/MSSP y reseller, con el objetivo de profundizar el compromiso con el canal, acelerar las oportunidades de ingresos recurrentes y garantizar que el programa de canal genere resultados medibles para partners de todos los tamaños.
Un directivo con ADN de partner
A diferencia de otros ejecutivos del sector, Jonathan Berger aporta una perspectiva partner-first poco común entre los líderes de canal de los fabricantes de ciberseguridad.
Antes de unirse a SonicWall, ocupó puestos de liderazgo en BlueAlly, uno de los partners más estratégicos de la compañía, donde construyó y escaló un negocio especializado en ciberseguridad como VAR, MSP y MSSP. También fue CMO de BlueAlly, CEO de Saicom Voice Services y COO de Virtual Graffiti.
Según Patrick O’Donnell, Chief Revenue Officer de SonicWall, “Jonathan no solo entiende a nuestros partners: ha sido uno. Conoce las decisiones que toman cada día, los programas que realmente mueven el negocio y los compromisos que construyen confianza a largo plazo”.O’Donnell subraya que este liderazgo es exactamente lo que SonicWall necesita para mantener su red global de partners como la más competitiva y respaldada del sector.
Berger añade que “las mejores relaciones de canal se construyen sobre la convicción de que el éxito del partner y el del fabricante son lo mismo. SonicWall ha demostrado ese compromiso, y estoy deseando trabajar para ofrecer programas que den a MSPs y MSSPs una ventaja competitiva real”.
SonicWall opera con un modelo de ventas 100% a través del canal, apoyándose en una red global de MSPs, MSSPs y resellers que constituye el núcleo de su estrategia de mercado. La compañía considera que los partners son el camino más eficaz y confiable para ofrecer resultados de ciberseguridad a organizaciones de todos los tamaños, desde pymes hasta grandes corporaciones.
