SonicWall renueva su programa SecureFirst para impulsar la rentabilidad de sus partners
- Desarrollo de canal
SecureFirst Partner Program integra nuevas herramientas de habilitación diseñadas para impulsar el crecimiento predecible.El objetivo es acelerar la transición del canal hacia servicios de ciberseguridad de mayor valor, con más automatización, más soporte y un modelo claramente orientado a resultados.
SonicWall ha presentado una actualización estratégica de su SecureFirst Partner Program, orientada a ayudar a los partners a impulsar un crecimiento predecible, ampliar los ingresos recurrentes y ofrecer mejores resultados de ciberseguridad a los clientes, sin añadir complejidad operativa ni aumentar la plantilla.
La compañía quiere facilitar que distribuidores, resellers y MSP aceleren su transición hacia modelos de ingresos recurrentes y servicios gestionados, reduciendo fricciones y simplificando la operación.
El anuncio llega acompañado del nombramiento de Patrick O’Donnell como nuevo Chief Revenue Officer, quien liderará la estrategia global de ventas y canal. “Nuestros partners están en el centro de todo lo que hacemos en SonicWall”, afirma O’Donnell.
Mayor rentabilidad, escala y especialización
El nuevo programa se articula en torno a cuatro ejes clave:
- Rentabilidad más rápida y predecible, impulsada por ingresos por suscripción, protección de deals y mayor tasa de adjunción de servicios.
- Escalabilidad operativa, gracias a gestión unificada multi-tenant y automatización de procesos de facturación.
- Aceleración del expertise, con acreditaciones on-demand para ventas, preventa y postventa que reducen tiempos de capacitación.
- Mejor ejecución go-to-market, con equipos de SonicWall asignados para soporte técnico, comercial y estratégico en todo el ciclo de venta.
El objetivo es que los partners evolucionen desde la venta de firewalls hacia servicios de seguridad de mayor valor, incluyendo protección gestionada, SSE, endpoint y la suite SonicSentry XMDR.
Nuevas especializaciones y un modelo de formación más flexible
SonicWall moderniza su sistema de especializaciones, que ahora se otorgan a nivel de organización y no solo a individuos. Las nuevas áreas incluyen Network Security, Security Service Edge, SonicSentry XMDR, Managed Protection Security Suite y Endpoint Security.
Para soportar este cambio, la compañía introduce acreditaciones basadas en roles, con itinerarios formativos autoguiados y disponibles bajo demanda. También mejora la experiencia de onboarding, incorpora IA en SonicWall University y amplía el acceso al CSE Catalog para reservar sesiones en vivo con expertos.
O’Donnell anticipa que, “a medida que avanzamos hacia 2026, SonicWall seguirá invirtiendo en los partners con conocimientos más profundos, programas más sólidos e inteligencia accionable”.
Los nuevos requisitos del programa entran en vigor el 1 de marzo de 2026, y los partners tendrán hasta el 31 de enero de 2027 para cumplirlos. Algunas acreditaciones ya están disponibles, y el resto se desplegará durante el primer semestre del año. Toda la gestión del programa, el seguimiento del progreso y los recursos de habilitación estarán accesibles desde el SonicWall Partner Portal.
