El canal se reorganiza para contener la volatilidad del hardware y evitar que los proyectos se frenen
- Desarrollo de canal
E 87% de los partners ya está aplicando medidas para minimizar el impacto de la escasez de memoria y la volatilidad de precios. Los retrasos en proyectos se han convertido en el principal riesgo para el canal, obligando a rediseñar arquitecturas y acelerar compras.
La volatilidad del hardware y las restricciones de disponibilidad están obligando al canal a reorganizar su operativa. Según un estudio global de Westcon-Comstor, casi nueve de cada diez partners están adoptando medidas para proteger a sus clientes y mantener los proyectos en marcha. El riesgo más citado es el retraso en la entrega de proyectos, derivado de la necesidad de rediseñar o revalidar soluciones cuando los componentes dejan de estar disponibles o cambian sus especificaciones, lo que añade complejidad y tiempo a la ejecución.
La encuesta, realizada entre miembros de la comunidad Tech Xpert en EMEA y APAC, muestra que el canal está actuando en varios frentes. Un 29% de los partners ya ha cambiado de fabricante o plataforma para sortear problemas de disponibilidad. Otros están recurriendo a servicios gestionados y técnicas de optimización para reducir la dependencia de cargas de trabajo intensivas en memoria.
Planificación más estricta y cambios en la demanda
La planificación de capacidad se ha convertido en la medida más extendida. El 60% de los partners está ajustando sus previsiones para alinear mejor la demanda con la oferta disponible.
Este ajuste llega acompañado de un cambio en el comportamiento de compra, con más de la mitad (52%) de los encuestados que afirma haber acelerado adquisiciones de hardware para mitigar riesgos, mientras que casi una cuarta parte reconoce retrasos o cancelaciones, reflejo de un mercado fragmentado que oscila entre la urgencia y la cautela.
La disponibilidad de hardware también está influyendo en la ubicación de las cargas de trabajo. El 45% de los partners ha acelerado la adopción de cloud, mientras que un 7% detecta movimientos de vuelta al entorno on-premises, una señal de que las organizaciones buscan alternativas para mantener la continuidad operativa.
El impacto se extiende a todo el ciclo de vida de la infraestructura: desde los refresh de hardware hasta nuevas adquisiciones y ampliaciones de sistemas, donde la presión sobre la cadena de suministro es especialmente visible.
El informe también identifica riesgos técnicos relevantes. Así, un 39% de los partners menciona problemas de rendimiento, degradación de la experiencia de usuario, mayor complejidad operativa y menor resiliencia como efectos directos de la volatilidad del hardware. Además, el 24% señala la incapacidad de escalar capacidad como un riesgo crítico.
La disposición a cambiar de fabricante depende del contexto. El 47% afirma que la decisión varía según la situación y el tipo de proyecto, lo que confirma que el canal está priorizando flexibilidad y resiliencia en un entorno de presión constante.
