Forescout rediseña su programa de canal Envision con más beneficios para los partners

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Forescout Technologies ha renovado su programa de canal, Forescout Envision, que ofrece niveles de flexibilidad en la venta y el servicio que conducirán a mayores márgenes y vías de especialización para los socios de todo el mundo.

Representando la expansión de canal más significativa hasta la fecha, Forescout está activando un nuevo segmento de proveedores de servicios que dará la bienvenida a la prestación de servicios, soporte, capacitación y socios de consultoría. Los socios de servicios gestionados de Forescout también pueden obtener nuevas especializaciones específicas de soluciones en seguridad de redes, OT, exposición a riesgos cibernéticos y detección y respuesta a amenazas, todo lo cual proporciona caminos para diferenciar aún más sus negocios y hacer crecer sus bases de clientes.

Como explica David Creed, vicepresidente de ventas de canal mundial de Forescout, "hemos transformado los fundamentos del programa Envision y el marco de habilitación para crear un proceso de certificación completamente nuevo que reduce el tiempo de comercialización para nuestros socios, sin importar su tamaño o ubicación geográfica. Más proveedores de servicios pueden salir de los márgenes y aprovechar la capacitación y las herramientas para respaldar la prestación de servicios de ciberseguridad escalables e impulsar de manera eficiente los proyectos de los clientes. La oportunidad para que los integradores de sistemas, consultores y otros grupos de socios trabajen con Forescout nunca ha sido más atractiva".

Nuevas especializaciones

A partir de hoy, los socios de servicios gestionados de Forescout pueden obtener certificaciones tecnológicas alineadas para satisfacer las necesidades de sus clientes. Las certificaciones incluyen:

--Certificación de seguridad de red: Los socios pueden capacitar a los clientes para mejorar significativamente la postura de seguridad de sus redes, reduciendo la complejidad y las vulnerabilidades. A través de esta certificación, los socios adquieren experiencia en el montaje de servicios como el control de acceso a la red moderna, la gestión de la segmentación y la garantía de confianza cero, lo que les permite ofrecer soluciones sólidas adaptadas a las necesidades de sus clientes.

--Certificación de seguridad OT: Los socios son fundamentales para permitir que los clientes mitiguen de manera efectiva la complejidad y las vulnerabilidades dentro de sus redes OT e ICS. Esta certificación dota a los partners de una amplia experiencia en la creación de servicios como la visibilidad como servicio, la gestión de activos y la gestión del riesgo operativo, lo que refuerza la continuidad del negocio y la resiliencia de sus clientes.

--Certificación de exposición al riesgo cibernético: Los socios son fundamentales para ayudar a los clientes a navegar por el complejo panorama de los riesgos de ciberseguridad en sus operaciones comerciales. Esta certificación permite a los socios ofrecer servicios impactantes que aborden áreas críticas como la higiene cibernética, la gestión de vulnerabilidades, el cumplimiento de dispositivos y la preparación para auditorías, lo que permite a los clientes gestionar y mitigar los riesgos de forma proactiva.

--Certificación de respuesta de detección de amenazas: La certificación pone a los socios a la vanguardia de las capacidades de detección y respuesta a amenazas. Como resultado, los socios adquieren una valiosa experiencia en la correlación de registros, la eficiencia de las operaciones de seguridad y la respuesta a incidentes. A través del aumento de SIEM/XDR, la información inteligente y la modernización de SOC, los socios están capacitados para ofrecer un valor sin precedentes, protegiendo los entornos de sus clientes contra las amenazas emergentes con agilidad y precisión.

Forescout también ha ampliado un incentivo específico para los revendedores que ofrece una compensación por cada etapa de ventas significativa (registro de acuerdos, punto de vista y negocios cerrados) por oportunidad de cliente identificada y cerrada. Forescout lanzó este programa como piloto para Norteamérica en agosto de 2023 y recientemente lo amplió a otros países, incluida España.