Exabeam redefine el éxito de los partners con el programa Exabeam APEX

Exabeam ha presentado el programa de partners Exabeam APEX, una iniciativa de canal global modernizada e informada por partners creada para satisfacer las demandas cambiantes del panorama actual de ciberseguridad.

Como empresa centrada en el canal, Exabeam ha evolucionado constantemente su programa de partners a lo largo del tiempo para satisfacer las necesidades continuas de sus socios comerciales. Mucho más que una actualización del canal, el nuevo programa de partners Exabeam APEX es un audaz paso adelante, que aborda directamente las frustraciones persistentes de la industria en torno a niveles rígidos, autonomía limitada y soporte regional inconsistente. Refleja los conocimientos recopilados de una encuesta, entrevistas individuales y conocimientos posteriores a la fusión que subrayan el compromiso a largo plazo que Exabeam tiene con la transparencia, la habilitación y el éxito compartido.

"En Exabeam, estamos comprometidos a ofrecer una experiencia de socio que sea moderna, significativa y duradera", explica Craig Patterson, jefe de Canal Global de Exabeam. "Demasiados programas en el mercado son rígidos, complejos y desconectados de lo que los partners realmente necesitan. Escuchamos y construimos algo diferente. APEX prioriza la competencia sobre los contratos, la habilitación sobre las transacciones y la colaboración sobre las suposiciones. Con el 97% de nuestro negocio funcionando a través del canal, esta es una reinvención estructural, codiseñada con partners para ofrecer un valor medible, un impacto en el mundo real y un crecimiento a largo plazo".

Al eliminar obstáculos heredados y procesos demasiado complicados, Exabeam APEX brinda a los partners una mayor flexibilidad, una incorporación más rápida y una colaboración más profunda. Su marco optimizado y basado en competencias simplifica la concesión de licencias, mejora los márgenes y permite un camino más rápido y equitativo hacia el valor en un mercado competitivo de ciberseguridad.

"Creemos que los mejores resultados se logran con partners obsesionados con el cliente, por diseño", señala Chris O'Malley, CEO de Exabeam. "El programa de partners Exabeam APEX representa más que un relanzamiento: es un compromiso renovado de ser una empresa verdaderamente centrada en los partners para brindar un mejor servicio a los clientes. Nos estamos apoyando, invirtiendo en nuestros partners y trabajando hombro con hombro para ampliar nuestro alcance, acelerar el tiempo de creación de valor e impulsar el éxito de nuestros clientes".

 

Escuchar, aprender y entregar al canal

En preparación para el lanzamiento de Exabeam APEX, Exabeam lanzó su encuesta global Voice of the Partner en el primer trimestre de 2025 para identificar las necesidades específicas de los VAR, MSP y MSSP en todo el mundo. Los conocimientos recibidos dieron forma a un programa impulsado por personas con rutas de habilitación claras, estructuras simplificadas y adaptabilidad regional significativa. Sobre la base de esos conocimientos, Exabeam también está introduciendo dos nuevas rutas al mercado: distribuidores de soluciones tecnológicas (TSD) y una pista de referencia dedicada para consultores, asesores y alianzas de ecosistemas.

Una evolución clave del programa de partners Exabeam APEX es el cambio a un modelo de niveles basado en competencias que recompensa el rendimiento, no solo el volumen de ventas. Según la encuesta Voice of the Partner, el 27% de los partners clasificó la capacitación, las certificaciones y el desarrollo comercial como sus principales prioridades, casi el doble del 14% que citó incentivos y reembolsos. El nuevo programa refleja este cambio, alineando el avance con la habilitación estratégica y la experiencia técnica, y brindando un camino transparente y alcanzable hacia mayores oportunidades.

Los elementos clave del programa de partners Exabeam APEX incluyen:

-     Niveles flexibles y basados en competencias: El avance se obtiene a través de certificaciones, especializaciones y éxito del cliente, no umbrales de ingresos arbitrarios.

-     Incentivos claros y predecibles: Los descuentos iniciales, los reembolsos acumulables y los aceleradores de compromiso impulsan la rentabilidad y recompensan la inversión.

-     Incorporación y precios simplificados: procesos optimizados que reducen la fricción y aumentan la rentabilidad de los partners.

-     Habilitación renovada basada en roles: capacitación y certificaciones alineadas con la hoja de ruta del producto Exabeam para acelerar el tiempo de creación de valor y respaldar la innovación.

-     Alineación integrada de comercialización: la colaboración mejorada entre ventas, marketing, productos y soporte garantiza una experiencia de socio consistente y escalable.

-     Alineación global con flexibilidad local: las regiones pueden agregar o renunciar a requisitos basados en las realidades del mercado local, al tiempo que mantienen la coherencia en la estructura y los beneficios.