Tony Rodríguez, DMI Computer: “La presión en costes está reordenando prioridades”
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El director de Negocio de DMI Computer, advierte que el canal vive una premiumización acelerada por el contexto, marcada por la presión inflacionaria y la caída del tráfico en tiendas. El mayorista alerta de que la gestión del inventario y la disciplina en el surtido serán claves en 2026.
¿Está el canal entrando en una era de premiumización forzada?
Más que forzada, yo hablaría de una premiumización acelerada por el contexto. La presión en costes está reordenando prioridades, y el canal que sepa leerlo a tiempo saldrá reforzado.
¿Qué categorías de entrada son más afectadas por la presión inflacionaria y la falta de disponibilidad?
La gama de entrada en smartphones y PC básicos es la que primero nota la tensión, precisamente porque el margen ahí siempre ha sido más ajustado y con menos margen de maniobra ante subidas de coste.
¿Cómo está afectando la caída de la confianza del consumidor y el descenso del tráfico en tiendas a la venta de dispositivos de gama baja?
Vemos un consumidor más selectivo, que entra a comprar con la decisión más meditada. Eso penaliza al producto de impulso y beneficia al que aporta un valor claro y diferencial.
Claramente hay una tendencia hacia la inversión más racional: comprar mejor y menos veces. Es una lógica que el canal debe acompañar con el discurso adecuado.
¿Se está produciendo una reasignación del gasto entre segmentos? ¿Existe riesgo de que la premiumización forzada deje fuera a segmentos de consumidores sensibles al precio?
Sin duda estamos viendo movimientos de gasto hacia categorías que aportan más valor percibido, aunque cuantificar exactamente ese trasvase requiere todavía más recorrido temporal.
Es un riesgo real y hay que gestionarlo con inteligencia; no todo el mercado puede ni quiere pagar el salto premium. Ahí es donde entran la financiación y las promociones bien diseñadas.
¿Qué riesgos supone para el canal la brecha entre sell-in y sell-out en un entorno de demanda débil?
Es el punto que más nos preocupa a los mayoristas ahora mismo. Un desajuste sostenido entre lo que entra y lo que realmente rota en el punto de venta es la antesala de tensiones de stock que hay que anticipar con disciplina.
En DMI apostamos por una planificación mucho más dinámica y basada en datos reales de demanda, ajustando catálogo con mayor frecuencia que en años anteriores.
¿Qué impacto tendrá en la competencia entre retail físico y online?
El canal físico gana relevancia justamente en el segmento premium, donde el asesoramiento y la experiencia de compra pesan más. El online seguirá siendo fuerte en la conversión rápida y el precio.
¿Qué papel jugarán las promociones, bundles y financiación en un mercado cada vez más premium?
Serán la palanca clave para que la premiumización no excluya a nadie. Un buen bundle o una financiación bien estructurada acercan el producto premium a bolsillos que de otra forma quedarían fuera.
¿Qué señales deberían vigilar los partners para anticipar un posible “rebote” hacia gamas bajas cuando se normalicen los costes de componentes?
La evolución del coste de componentes y la normalización de la cadena de suministro serán los indicadores más claros. En cuanto veamos ahí una relajación, el canal debe estar preparado para reajustar su mix rápidamente.
¿Qué recomendaciones daría al canal para navegar un 2026 marcado por la volatilidad y la necesidad de precisión estratégica?
Precisión, flexibilidad y foco en el valor. Quien base su estrategia solo en volumen lo va a pasar mal; quien sepa combinar premium con accesibilidad bien financiada, va a marcar la diferencia.
