El canal encuentra crecimiento fuera de los grandes mercados de ciberseguridad europeos

Context ha publicado nuevos datos sobre el mercado de ciberseguridad europeo en 2025, que muestran un primer semestre sólido y un segundo semestre claramente debilitado. En el tercer trimestre el mercado cayó un 3% y el cuarto un 1,8%, arrastrado por el mal comportamiento de los dos mayores mercados europeos: Reino Unido y Alemania, que retrocedieron un 15% y un 7% respectivamente. Para el canal, esta caída en los mercados más maduros implica presión sobre márgenes, ralentización de proyectos y mayor competencia entre integradores y proveedores de servicios gestionados.

El gran titular para el canal es que el dinamismo se ha desplazado hacia el sur y el este de Europa. Context destaca que en España se registró un crecimiento del 20% en inversión en ciberseguridad, y del 15% en Italia, mientras que Polonia, con un incremento del 59%, tuvo el crecimiento más explosivo del continente.

Joe Turner, Global Director of Research en Context, explica que el crecimiento no desapareció, “simplemente se movió a otros países y a otros dominios de seguridad”. Este cambio abre oportunidades para mayoristas y partners que operan en estos mercados, donde la demanda se está acelerando por proyectos de modernización, migración a la nube híbrida y cumplimiento normativo.

 

Datos, identidad y protección de infraestructuras tiran del mercado

A nivel de categorías, Context identifica tres áreas clave para el canal, empezando por seguridad de red, que, con una subida del 7%, sigue siendo el mayor segmento. España (+34%) e Italia (+26%) impulsaron el crecimiento gracias a proyectos de modernización de redes y adopción de arquitecturas híbridas.

Los otros dos segmentos son protección de infraestructuras, que creció un 10% impulsado por la necesidad de reforzar entornos OT, cloud y Edge; y gestión de identidad y accesos, que aumentó un 9%, muy vinculado a la adopción de modelos zero trust y a los requisitos de NIS2 en Francia, Alemania, Italia y Reino Unido.

El segmento estrella del año es seguridad de datos, con una subida del 13%. El auge de la IA generativa y los modelos internos está obligando a las organizaciones a reforzar cifrado, clasificación y protección de datos sensibles. Para el canal, esto se traduce en proyectos de alto valor añadido y servicios gestionados con mayor recurrencia.

Context subraya que la inversión se está desplazando hacia áreas directamente relacionadas con cumplimiento normativo (NIS2, DORA, GDPR reforzado), protección de datos para modelos de IA, arquitecturas zero trust y migración a cloud híbrida y multicloud.

 

Un 2026 marcado por la redistribución del gasto

El análisis de Context deja claro que el mercado europeo de ciberseguridad no se está contrayendo, sino reconfigurando. El crecimiento se desplaza hacia regiones más dinámicas y hacia categorías alineadas con la regulación y la protección de datos para IA. El nuevo mapa de crecimiento obliga a distribuidores, integradores y MSP a replantear estrategias:

-     Reequilibrar la presencia geográfica. Mercados como España, Italia y Polonia ofrecen mayor tracción y ciclos de venta más activos.

-     Aumentar la especialización en seguridad de datos. La protección de datasets para IA se convierte en un área crítica y de alto margen.

-     Prepararse para la demanda regulatoria. Los partners con capacidades de cumplimiento y consultoría tendrán ventaja competitiva.

-     Impulsar servicios gestionados y zero trust. La complejidad creciente de los entornos híbridos está acelerando la externalización.