Arrow y NetApp refuerzan el modelo de almacenamiento como servicio con una oferta para el canal
- Acuerdos de distribución
Arrow Electronics ha anunciado una nueva oferta de servicios de almacenamiento gestionado para NetApp Keystone, diseñada para ayudar a partners y proveedores de servicios gestionados a simplificar la entrega de almacenamiento como servicio, generar ingresos recurrentes y acelerar la adopción de infraestructuras bajo demanda.
Arrow Electronics ha ampliado su cartera de servicios con el lanzamiento de una nueva oferta de almacenamiento gestionado para NetApp Keystone, desarrollada conjuntamente con NetApp y orientada a facilitar la transición del canal hacia modelos de infraestructura basados en consumo.
La compañía se convierte así en el primer distribuidor de valor añadido en ofrecer un servicio de estas características apoyado en la propuesta Partner XaaS con NetApp Keystone, incorporando una capa completa de gestión del ciclo de vida que permite a los socios comercializar servicios de almacenamiento empresarial con menores complejidades operativas y una experiencia más predecible para el cliente.
El almacenamiento como servicio gana protagonismo
La evolución de las infraestructuras empresariales está impulsando una creciente demanda de modelos flexibles que permitan a las organizaciones consumir capacidad de almacenamiento según sus necesidades reales, evitando inversiones iniciales elevadas y simplificando la gestión tecnológica.
En este escenario, NetApp Keystone se ha consolidado como una propuesta que combina almacenamiento empresarial con un modelo de pago por uso, mientras que la nueva iniciativa de Arrow añade servicios gestionados destinados a eliminar parte de la complejidad asociada a la operación diaria de estas plataformas. El objetivo es permitir que partners y MSP puedan ofrecer soluciones de almacenamiento como servicio con una propuesta más completa y fácil de desplegar.
La nueva oferta de Arrow incorpora servicios destinados a cubrir todas las fases de la operación del almacenamiento. Entre las capacidades incluidas destacan gestión integral del ciclo de vida, supervisión proactiva de la infraestructura, soporte operativo continuo, optimización permanente de recursos, protección de datos y ciberresiliencia, servicios de asesoramiento y revisión, y un único punto de responsabilidad para el cliente. Este enfoque permite convertir el consumo de almacenamiento en una experiencia completamente gestionada, reduciendo la carga operativa de los clientes y facilitando la gestión para los socios de canal.
Uno de los componentes diferenciales de la propuesta es la integración de las capacidades de observabilidad y análisis de NetApp Data Infrastructure Insights (DII). La solución permite supervisar el rendimiento de la infraestructura, identificar oportunidades de optimización y anticipar necesidades futuras de capacidad.
Gracias a estas capacidades, los partners pueden ofrecer un servicio más proactivo y orientado a resultados, ayudando a sus clientes a mantener el rendimiento y la disponibilidad de sus entornos de almacenamiento mientras optimizan costes.
Más oportunidades de negocio para los partners
Desde la perspectiva del canal, la iniciativa responde a una tendencia cada vez más visible en el mercado: la búsqueda de ingresos recurrentes y relaciones de largo plazo con los clientes.
La demanda de modelos basados en consumo, la expansión de los servicios gestionados y la necesidad de infraestructuras flexibles están impulsando la transición desde la venta tradicional de hardware hacia esquemas XaaS (Everything as a Service). En este contexto, el almacenamiento aparece como una de las áreas con mayor potencial de evolución, especialmente entre organizaciones que buscan adaptar la capacidad de sus sistemas a las necesidades reales del negocio sin asumir complejidades operativas adicionales.
"Los socios de canal buscan, cada vez más, formas de ampliar los ingresos recurrentes, estrechar las relaciones con los clientes y ofrecer resultados de negocio cuantificables", explica Mike Martin, director general de servicios globales para la división Enterprise Computing Solutions de Arrow. "Esta oferta de servicios de almacenamiento gestionado está diseñada específicamente para dar respuesta a esas necesidades, al mismo tiempo que ayuda a simplificar la prestación del servicio, acelerar su adopción y abrir nuevas oportunidades de crecimiento".
Desde NetApp, la iniciativa se interpreta como una evolución natural de las necesidades empresariales.
"Los clientes quieren soluciones que les aporten resultados de negocio y les permitan centrarse en su actividad principal", afirma Álvaro Celis, vicepresidente sénior y director comercial, de partners y ecosistema de NetApp. "Este cambio en las necesidades de los clientes supone una importante oportunidad para que nuestro ecosistema de socios de canal genere más valor para el cliente y establezca relaciones más profundas y duraderas", explica.
