HPE apunta al crecimiento rentable de los partners con Partner Ready Vantage
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HPE celebra en el marco de Discover, su gran evento anual que tiene lugar esta semana en Las Vegas (EE.UU.), Partner Growth Summit 2025, una cita con sus socios del canal de distribución a los que quiere enviar un mensaje de crecimiento rentable con la presentación de un nuevo programa de canal, Partner Ready Vantage.
Tal y como han asegurado los responsables de la compañía, el programa Partner Ready Vantage capacita a los partners para revender toda la cartera de HPE y ofrece incentivos mejorados que reconocen y recompensan a los partners que impulsan el valor en todo el ecosistema de HPE.
Con este programa unificado, los partners podrán incrementar su negocio de servicios con su propia marca, la marca HPE o ambas y accederán a un programa de capacitación modular con competencias ampliadas para reforzar su preparación alrededor de GreenLake Flex, operaciones de nube híbrida y SASE.
HPE Partner Ready Vantage
El nuevo Partner Ready Vantage unifica opciones anteriores, como HPE Partner Ready y HPE Partner Ready for Networking, para ofrecer una inscripción simplificada, una participación flexible y un soporte completo a través de varios programas de formación. El programa unificado se implementará por fases, comenzando con un lanzamiento inicial el 1 de noviembre de 2025.
Tal y como han explicado desde la compañía, el diseño de HPE Partner Ready Vantage refleja las aportaciones de los partners y las mejores prácticas de los programas de HPE, y ofrece flexibilidad para que los socios puedan elegir los productos y competencias relevantes que respaldarán sus objetivos comerciales y su diferenciación.
Así, los socios pueden centrarse en el desarrollo o integración de soluciones, la reventa de soluciones de consumo o de las tecnologías y servicios de HPE, y la prestación de otros servicios bajo su propia marca, la marca HPE o ambas.
En palabras de Simon Ewington, vicepresidente senior de canal mundial y ecosistema de partners de HPE, "este nuevo programa es simple, flexible y relevante, acelerando la capacidad de los socios para interactuar con nosotros y ofrecer soluciones y servicios innovadores que brindan resultados brillantes para sus clientes finales".
Nuevas competencias y certificaciones
Los partners ahora pueden revender fácilmente toda la cartera de productos y servicios de HPE, tanto en sus opciones on-premise como en modalidades como servicio. En función de su elección, obtendrán formación y certificaciones de productos básicos, y, a través de competencias opcionales, pueden desarrollar experiencia especializada en áreas como Private Cloud, HPE GreenLake Flex, Hybrid Cloud Operations y SASE para diferenciarse en el mercado.
Asimismo, se definen una serie de nuevas competencias y certificaciones para dar a los partners acceso a mercados adyacentes para buscar nuevas áreas de negocio tales como: HPE Solutions for AI, que certifica que los partners puedan describir, dimensionar, cotizar, diseñar y configurar la IA de HPE Private Cloud con tecnologías NVIDIA en función de los requisitos de IA de los clientes; HPE Solutions for Sovereign Cloud, que ayuda a los partners a comprender los beneficios de la soberanía digital y a reconocer la importancia del cumplimiento normativo y la seguridad en el funcionamiento de entornos soberanos y en la gestión de datos confidenciales; HPE Morpheus VM Essentials Software, que permite a los partners ampliar sus habilidades con la insignia de aprendizaje continuo VM Essentials y la certificación HPE Product Certified – VM Essentials; y HPE Aruba Networking Private 5G, que proporciona a los partners experiencia en el desarrollo de soluciones que optimizan la telefonía móvil privada y la integran con Wi-Fi.
Otras novedades para los partners
Además del nuevo programa, HPE ha puesto sobre la mesa otras novedades para el canal. La nueva herramienta de evaluación HPE CloudPhysics Plus permite a los partners proporcionar recomendaciones inteligentes para ayudar a los clientes a optimizar su TI en entornos locales, multinube y nativos de la nube, incluidos los entornos de Hyper-V, bare metal, Kubernetes y nube pública. HPE CloudPhysics Plus estará disponible de forma gratuita en el cuarto trimestre del año fiscal 2025, y los socios pueden registrarse a través de la nube de GreenLake.
Otra novedad es la ampliación de AI Focus a 20 nuevos países. Lanzado inicialmente en 2024 como parte de la cartera de NVIDIA AI Computing by HPE, AI Focus equipa a los socios con herramientas y soporte esenciales para construir y escalar sus prácticas de IA de manera efectiva. Además, HPE ha diseñado un conjunto completo de oportunidades de aprendizaje y talleres para preparar aún más a los socios con el conocimiento, las herramientas y las estrategias para hacer crecer sus prácticas de IA e impulsar su negocio.
Asimismo, durante un tiempo limitado, HPE Financial Services (HPEFS) ofrecerá a los partners una opción de financiación a tipo reducido en el sistema de desarrollo de HPE Private Cloud, que les permite repartir el coste total a lo largo de 36 meses. Esta oferta permite a los socios mostrar la versatilidad del sistema a los clientes sin incurrir en costos de compra iniciales significativos.
Por último, HPE Smart Choice está disponible en todo el mundo exclusivamente a través del canal, proporcionando a los socios soluciones de centro de datos listas para usar dirigidas a pyme y medianas empresas. Con precios fijos, SKU seleccionados y procesos de pedido estructurados, HPE Smart Choice simplifica el proceso de compra y da como resultado ciclos de ventas más rápidos y una mejor alineación con los patrones de compra de los clientes.
