Soluciones para la nueva realidad del mercado cloud

En los últimos años el canal está viviendo una consolidación clara del modelo as-a-Service en el mercado de la nube, impulsado por tres motores: la necesidad de las empresas de modernizar infraestructuras, la adopción masiva de la inteligencia artificial y la búsqueda de mayor eficiencia operacional. Los partners están orientando su negocio hacia servicios gestionados, automatización avanzada y capacidades multicloud para poder acompañar a sus clientes con entornos cada vez más híbridos y complejos. Además, la seguridad y la soberanía del dato se han convertido en requisitos prioritarios para cualquier proyecto cloud.

Ante todos estos cambios, el canal está dejando atrás el modelo de puro aprovisionamiento para transformarse en un socio estratégico capaz de acompañar todo el ciclo de vida cloud: consultoría, transición, operación continua y optimización. Los partners están desarrollando competencias en FinOps, seguridad cloud, automatización y gestión de entornos híbridos, una evolución que responde a clientes que ya no buscan solo mover cargas a la nube, sino obtener más valor del cloud de forma segura, escalable y controlada.

 

Abordando la nueva realidad del mercado cloud

El proveedor ADM Cloud & Services actúa como un acelerador para los partners, ofreciendo un ecosistema integral de soluciones multicloud, herramientas de gestión, soporte técnico especializado y modelos de consumo flexibles que les permiten ampliar su oferta sin incrementar su estructura. Además, proporciona a sus socios del canal recursos de formación, un soporte preventa muy cercano y acompañamiento en el diseño de propuestas para que puedan diferenciarse y llegar al cliente final con mayor solidez.

A través de programas de capacitación técnica, laboratorios, documentación avanzada y acompañamiento en proyectos reales, ayudan a desarrollar capacidades de integración, gestión de seguridad, automatización y adopción de servicios cloud avanzados. Todo ello con el objetivo de que el partner pueda posicionarse como un verdadero MSP preparado para entornos híbridos y multicloud, con una propuesta de valor propia y orientada a servicios recurrentes.

 

Impacto de las nuevas tecnologías en el canal

Los expertos de ADM Cloud & Services perciben que la IA es el principal catalizador del crecimiento cloud. Desde modelos de automatización hasta soluciones generativas y analítica avanzada, la IA requiere infraestructuras elásticas, seguras y con una gran capacidad de cómputo, lo que impulsa directamente la migración y la expansión del cloud. Para el canal, la IA abre nuevas áreas de especialización: servicios gestionados basados en datos, integración de modelos, automatización de procesos y consultoría para el despliegue responsable de IA. Por ello, consideran que los partners que se apoyan en la IA pueden ofrecer servicios más eficientes, predictivos y escalables.

 

Soluciones de infraestructura y servicios para el futuro de la nube

El avance de los nuevos modelos de infraestructura y servicios cloud, así como la facilidad que ofrece la nube para acceder a las nuevas tecnologías, está introduciendo importantes cambios en el canal. Ante esto, ADM Cloud & Services configura su propuesta basándose en tres pilares principales:

• Plataforma cloud multivendor (Katy), que simplifica la gestión y el aprovisionamiento de soluciones de Microsoft, AWS, Google y otros fabricantes estratégicos.
• Servicios gestionados que permiten al partner ofrecer un soporte completo al cliente final sin necesidad de ampliar su estructura técnica.
• Acompañamiento integral al canal, desde la consultoría y el soporte preventa hasta la formación, la generación de demanda y el desarrollo de proyectos llave en mano.

En ADM Cloud & Services se centran en ayudar al partner a evolucionar hacia un modelo MSP rentable, diferenciado y alineado con las nuevas demandas del mercado cloud.