La seguridad, la IA y la sostenibilidad guiarán al canal de impresión en 2026
- Desarrollo de canal
La industria de la impresión ya no se define por el hardware, sino por la capacidad del canal de ofrecer soluciones digitales, seguras y sostenibles. En 2026, los partners que evolucionen hacia un rol más amplio como proveedores de servicios TI tendrán la oportunidad de liderar un mercado en plena transformación.
La industria de la impresión afronta un 2026 de cambios acelerados. Según el informe Print Industry Trends 2026 de Quocirca, la combinación de la caída del volumen de impresión, la comoditización del hardware y las crecientes exigencias de sostenibilidad está obligando a fabricantes y partners de canal a recalibrar sus estrategias. La clave ya no estará en los dispositivos, sino en los servicios, el software y la integración con ecosistemas de TI y datos.
Quocirca subraya que los partners de canal deberán evolucionar rápidamente para seguir siendo relevantes. La transición hacia servicios digitales, seguridad avanzada y soluciones basadas en la nube redefine el papel del distribuidor y del integrador. El informe anticipa que los más exitosos dejarán de ser meros especialistas en servicios gestionados de impresión (MPS) para convertirse en proveedores de servicios TI más amplios, capaces de ofrecer consultoría en cloud, gobernanza de datos, sostenibilidad y automatización.
Diez tendencias clave
Entre las tendencias que marcarán la agenda de fabricantes y partners en 2026 destacan:
- Madurez de la IA en el lugar de trabajo: los partners deberán impulsar la digitalización de flujos aún basados en papel, posicionando los equipos multifunción (MFP) como dispositivos seguros y facilitadores de procesos inteligentes.
- Entornos de impresión preparados para IA: integrar IA en chipsets de MFP y desarrollar ofertas específicas que se conecten con CRM y ERP será esencial.
- Cloud híbrido y soberanía de datos: el canal deberá ofrecer soluciones adaptadas a requisitos diversos de seguridad y gobernanza.
- Infraestructura moderna para una fuerza laboral multigeneracional: los partners tendrán que responder a las expectativas de los trabajadores jóvenes, más móviles y digitales.
- Gestión de identidad y seguridad avanzada: la autenticación robusta y la integración con plataformas de gestión de identidad serán diferenciales en las propuestas de canal.
- Seguridad impulsada por IA: pasar de capas reactivas a defensas proactivas embebidas en los dispositivos.
- Preparación para la era cuántica: ofrecer hardware y software resistentes a amenazas futuras será un nuevo argumento de valor.
- Diseño circular y sostenibilidad: la diferenciación vendrá de la capacidad de los partners para asesorar en longevidad, reparación y reciclaje.
- Automatización de flujos digitales: los distribuidores podrán abrir nuevas fuentes de ingresos con servicios de workflow inteligente.
- Consolidación y colaboración: el canal verá más fusiones y alianzas para responder a demandas cada vez más definidas.
El informe destaca que los partners que inviertan en competencias de IA, seguridad y sostenibilidad estarán mejor posicionados para liderar la transición. La capacidad de ofrecer servicios de consultoría y soluciones integradas será el factor que diferencie a los distribuidores tradicionales de los nuevos “partners de próxima generación”, capaces de convertirse en aliados estratégicos de las empresas.
