Los AI PC alcanzan su punto óptimo de precio y plantean un dilema estratégico al canal
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Según Context, los AI PC han reducido su precio medio un 33% en Europa, impulsando su adopción entre consumidores que buscan rendimiento y preparación para futuras generaciones de software. Sin embargo, esta etapa podría ser breve, lo que obliga a los retailers a tomar decisiones sobre inventario y márgenes.
Los portátiles con capacidades de inteligencia artificial han alcanzado un punto de precio que redefine su atractivo para el consumidor medio. Durante el pico de compras del cuarto trimestre de 2025, el precio medio de los AI PC con al menos 40 TOPS se situó en 822 euros, los que representa un descenso del 33% interanual en los principales mercados europeos, incluida España.
Este cambio supone que los compradores ya no perciben la IA como un extra premium, sino como parte de un conjunto de ventajas que incluyen mayor rendimiento, procesamiento local más rápido, mejor privacidad y preparación para Windows 11 y futuras actualizaciones. Todo ello coincide con un parque de PC domésticos envejecido, aún dominado por equipos adquiridos durante la pandemia.
Según James Bates, Senior Retail Analyst en Context, “a los precios actuales, los consumidores no pagan por hype, sino por rendimiento y por dispositivos preparados para el futuro”.
Una ventana de oportunidad que podría cerrarse pronto
Pese al impulso actual, Context advierte que esta etapa de precios competitivos podría ser temporal. La firma prevé que la presión sobre los componentes, especialmente la memoria, tensará la oferta a lo largo de 2026, lo que podría elevar los precios, sobre todo en los modelos de gama alta. Los compradores sensibles al precio no deberían esperar mejores ofertas más adelante.
Los usuarios que buscan rendimiento podrían enfrentarse a subidas notables cuando las tensiones de suministro se trasladen al retail. El dilema del canal es vender más ahora o proteger márgenes futuros
Context señala que el sector debe decidir si impulsar volumen mientras los precios son atractivos o preservar inventario para un escenario futuro donde los márgenes podrían ser más altos debido a la escasez de componentes.
“Los retailers están siendo obligados a elegir entre volumen hoy y margen mañana”, apunta Bates. Una promoción demasiado agresiva podría dejar a los distribuidores sin stock cuando los precios suban, mientras que una estrategia conservadora podría hacerles perder ventas en un momento en el que la asequibilidad juega a su favor.
A medida que avance el año, Context anticipa que el mercado mostrará sus cartas a través de varios indicadores clave: promociones más intensas en el primer semestre, opciones de financiación como Buy Now Pay Later para estimular la demanda y mayor protagonismo del mercado reacondicionado, especialmente para consumidores que buscan rendimiento a menor coste.
