Los partners redefinen sus prioridades tecnológicas para 2026
- Desarrollo de canal
Según el informe Direction of Technology de TD SYNNEX, los miembros del canal TI afrontan el año con un enfoque más pragmático, marcado por menos transformaciones radicales. IA con propósito, ciberseguridad integrada, talento y simplificación operativa se consolidan como los cuatro ejes estratégicos del año.
El inicio de 2026 está marcando un cambio de mentalidad en el canal tecnológico. Lejos de las grandes promesas de transformación total, los partners están apostando por un avance más medido, centrado en resultados tangibles y en reforzar las áreas que realmente impulsan el crecimiento. Así lo revela el último informe Direction of Technology de TD SYNNEX, basado en las respuestas de más de 1.400 partners de 40 países.
El estudio muestra que las organizaciones están dejando atrás la experimentación para adoptar un enfoque más estratégico, donde la IA, la ciberseguridad, el talento y la eficiencia operativa se convierten en prioridades ineludibles.
La IA se vuelve misión crítica, pero con foco en resultados
La inteligencia artificial sigue siendo el eje central de la estrategia tecnológica del Canal, aunque con un enfoque más disciplinado. El 75% de los partners considera que la IA es crítica o muy importante para su negocio, pero ya no buscan aplicarla en todas partes, sino allí donde genera valor medible.
Las áreas con mayor impacto previsto son ciberseguridad impulsada por IA (58,4%) y automatización inteligente (54,3%). El reto principal sigue siendo traducir la IA en resultados concretos para el cliente, lo que está llevando a un enfoque más orientado a casos de uso.
La ciberseguridad se consolida como base del crecimiento
La seguridad ya no es un complemento, sino un requisito para operar en el ecosistema TI. El 80% de los partners ofrece al menos una solución de ciberseguridad, pero el informe advierte que esto no basta.
Los desafíos más críticos son la mala configuración de la infraestructura, principal causa de incidentes, y la protección del endpoint, cada vez más compleja en entornos híbridos. La prioridad para 2026 es reforzar arquitecturas integradas que garanticen continuidad y resiliencia, no solo reacción ante amenazas.
El talento se convierte en un factor estratégico
El 68,8% de los líderes expresa preocupación por la contratación y retención de talento, pero el informe señala que el problema va más allá de la formación.
El verdadero desafío está en cómo se estructura el trabajo en un entorno impulsado por IA. Los partners están apostando por rediseñar procesos, redefinir roles y construir confianza en el uso de nuevas tecnologías. La capacitación deja de ser un área de soporte para convertirse en un motor de competitividad.
Simplificar operaciones para competir en un mercado más exigente
La complejidad operativa es uno de los mayores frenos al crecimiento. El informe destaca que la competencia creciente es el principal desafío para escalar operaciones, lo que obliga a los partners a simplificar su stack tecnológico y sus procesos.
Las prioridades para 2026 incluyen integrar plataformas, reducir fricciones y y liberar recursos para centrarse en clientes y crecimiento.
El análisis de TD SYNNEX concluye que los partners que liderarán el año no serán los que intenten transformarlo todo, sino los que avancen con claridad y propósito. Las claves para el éxito serán aplicar IA con foco, reforzar la seguridad desde la base, invertir en talento y rediseño del trabajo y simplificar operaciones para ganar agilidad.
En un entorno competitivo y en constante evolución, el progreso sostenido —más que las grandes revoluciones— será el motor del crecimiento en 2026.
