Exclusive Networks impulsa al canal con el programa SASE Supercharge
- Desarrollo de canal
El mayorista lanza un servicio gestionado de SASE que permite a los partners responder de inmediato a la demanda del mid-market y acelerar su transición hacia modelos MSSP. El objetivo es eliminar fricciones, habilitar ingresos recurrentes y ayudar a los partners a evolucionar hacia servicios avanzados de ciberseguridad.
Exclusive Networks ha anunciado el lanzamiento de SASE Supercharge, un nuevo programa de servicios gestionados basado en Prisma SASE de Palo Alto Networks, orientado a partners que trabajan con organizaciones de entre varios cientos y varios miles de usuarios. El mayorista busca resolver el reto de la fuerte demanda de servicios SASE gestionados, frente a la limitada preparación operativa de muchos partners para ofrecerlos por sí mismos.
SASE Supercharge integra un conjunto completo de capacidades de Prisma SASE, entre ellas Prisma Browser, acceso seguro, Prisma SD-WAN, Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG) y monitorización autónoma de la experiencia digital. Este enfoque modular permite a los partners adaptar su oferta a las necesidades de cada cliente. Exclusive Networks asume la capa de servicio gestionado, el soporte operativo y la incorporación al servicio, mientras que los partners mantienen la propiedad total de la relación con el cliente.
“Este programa busca eliminar fricciones para los partners y ayudarles a responder a la demanda de los clientes hoy, al tiempo que desarrollan capacidades sostenibles de servicios gestionados para el futuro”, señala Paul Eccleston, director de Innovación Empresarial de Exclusive Networks.
Por su parte, Patricia Murphy, vicepresidenta de Ecosistemas, Alianzas Estratégicas y Canal en EMEA de Palo Alto Networks, destaca que “Exclusive Networks es un partner estratégico de largo recorrido para Palo Alto Networks, y este programa refleja nuestro compromiso compartido de apoyar a los partners a medida que responden a las necesidades cambiantes de sus clientes”.
Un puente hacia el modelo MSSP
El programa permite a los partners prestar servicios de forma inmediata, sin necesidad de contar con un SOC propio o un equipo especializado en SASE. Paralelamente, ofrece un itinerario estructurado de capacitación y certificación para que los partners evolucionen gradualmente hacia un modelo MSSP independiente, con capacidades propias de operación y gestión.
El programa arranca en la región EMEA, donde Exclusive Networks prevé un crecimiento significativo en la adopción de SASE dentro del segmento de la mediana empresa. La compañía destaca que esta iniciativa ayudará a los partners a pasar de modelos transaccionales de reventa a ingresos recurrentes basados en servicios, un objetivo estratégico para el canal.
