El 30% de los partners de EMEA desaparecerá o cambiará radicalmente antes de 2030

El ecosistema de partners atraviesa una transformación acelerada que obligará a muchas compañías a reinventarse para seguir siendo competitivas. Así lo advirtió Alistair Edwards, analista jefe de Omdia, durante la celebración del Canalys Forums, donde alertó de que parte de los actores actuales desaparecerán por procesos de consolidación, mientras que otros abandonarán el mercado al no ser capaces de adaptarse con la suficiente rapidez a los cambios que está introduciendo la inteligencia artificial y los nuevos modelos de prestación de servicios. Al mismo tiempo, surgirán nuevos proveedores y consultoras especializadas que ocuparán espacios emergentes dentro del ecosistema.

"Para 2030, esperamos que hasta el 30% de la base actual de partners no exista en su forma actual", explicó Edwards.

 

El canal se mueve hacia la colaboración y la consultoría

La evolución del mercado está impulsando un modelo donde la colaboración entre distintos perfiles de partners gana protagonismo frente a las estructuras tradicionales.

Omdia observa un aumento de las alianzas entre integradores de sistemas, distribuidores, operadores de telecomunicaciones, revendedores y proveedores cloud especializados. Según Edwards, estas colaboraciones permiten acelerar la captura de nuevas oportunidades vinculadas a la IA y a la transformación digital.

"Los partners están trabajando de forma más colaborativa dentro de este ecosistema. Estamos viendo más asociaciones entre integradores y resellers, entre telecos e integradores, y entre distribuidores y neoclouds", señaló el analista. A su juicio, esta evolución no será puntual, sino que continuará intensificándose durante los próximos años, generando tanto ganadores como empresas que tendrán dificultades para mantener su posición competitiva.

 

Los neoclouds y la IA abren nuevas oportunidades

Entre las principales áreas de crecimiento para el canal, Omdia identifica el auge de los denominados neoclouds, proveedores especializados que inicialmente se centraron en ofrecer infraestructura GPU como servicio para cargas de trabajo de inteligencia artificial y que ahora están ampliando su propuesta hacia servicios de mayor valor añadido.

Según Edwards, estos proveedores necesitan partners con capacidades consultivas y de servicios para ayudar a los clientes a desplegar y gestionar sus proyectos de IA.

Además, destacó la aparición de nuevos modelos de negocio en los que los distribuidores no solo venden a estos operadores especializados, sino que también compran capacidad para redistribuirla posteriormente a través del canal.

El control de costes asociados a la inteligencia artificial emerge como otra de las oportunidades más relevantes para el ecosistema de partners. El responsable de Omdia apuntó que las organizaciones están comenzando a enfrentarse a problemas relacionados con el consumo de recursos de IA y la gestión de costes derivados del uso de modelos y servicios basados en tokens. Como consecuencia, crece la demanda de servicios de AI FinOps orientados a optimizar inversiones y garantizar el control financiero de estos proyectos.

A ello se suma la necesidad de construir entornos que integren capacidades de gobernanza, visibilidad, protección de datos y control operativo, ámbitos en los que los partners pueden desempeñar un papel clave como asesores de confianza.

 

Nace una nueva generación de partners

El analista también destacó que las categorías tradicionales del canal están comenzando a difuminarse. Durante décadas, el mercado se organizó alrededor de distribuidores, integradores, operadores de telecomunicaciones, MSP y revendedores especializados.

Sin embargo, la expansión de la inteligencia artificial está favoreciendo la entrada de nuevos actores, como consultoras de gestión que evolucionan hacia servicios tecnológicos y una nueva generación de consultoras nativas de IA.

"Estamos viendo nuevos tipos de partners entrando en el ecosistema. Consultoras de negocio que se están convirtiendo en consultoras tecnológicas e integradores, además de una nueva generación de consultoras especializadas en inteligencia artificial", afirmó Edwards.

Aunque el escenario dibuja importantes desafíos, Omdia considera que muchos de los principales partners de EMEA ya están adaptando sus propuestas para posicionarse en torno a servicios de mayor valor, plataformas propias y capacidades consultivas avanzadas. Para Edwards, la clave estará en comenzar desde ahora la transformación hacia esos nuevos modelos de prestación de servicios, ya sea desarrollando capacidades propias o colaborando con otros especialistas del ecosistema para responder a la creciente complejidad de los proyectos de IA.

"Algunos formaréis parte de esta nueva generación de partners. Otros verán cómo parte de sus empleados crean este nuevo tipo de empresas. Lo que está claro es que el entorno cambiará de forma fundamental", concluyó.