Context eleva al 7,5% su previsión de crecimiento para la distribución de TI europea en 2026
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La consultora revisa al alza sus expectativas tras un primer semestre más sólido de lo previsto. El impulso procede de categorías tecnológicas de mayor valor, mientras el crecimiento por volumen se modera. La firma advierte de que los ingresos avanzan más rápido que la demanda real y pide cautela en la planificación.
Context ha elevado su previsión de crecimiento de ingresos para la distribución de TI europea en 2026 hasta el 7,5% interanual, tras registrar un rendimiento significativamente más fuerte de lo esperado durante la primera mitad del año.
La actualización de previsiones llega tras un crecimiento del 5,2% en 2025 y representa la mayor tasa anual desde 2020. También supone una mejora adicional respecto a las expectativas previas, reflejando la intensidad del rendimiento mejor de lo previsto registrado durante el primer semestre de 2026.
El valor impulsa el mercado
El avance está siendo liderado por categorías tecnológicas de mayor valor, especialmente productos de empresa e infraestructura, que continúan superando a los segmentos de alto volumen que tradicionalmente dominan el mercado TI. Según los datos de Context, los ingresos de estas categorías de valor crecieron un 14% en el primer trimestre y un 20% en el segundo, mientras que las categorías basadas en volumen avanzaron un 6% y un 9%, respectivamente.
El crecimiento por valor refleja un aumento del gasto en productos más caros y de mayor especificación, no un incremento equivalente en unidades distribuidas. El mercado, por tanto, se está beneficiando de inversiones estratégicas en tecnología avanzada, mientras la demanda en segmentos más masivos se mantiene contenida.
Para Anthony Frot, director de Investigación en Context, “las cifras de ingresos son alentadoras, pero no cuentan toda la historia. Gran parte de la fortaleza del mercado procede del valor, no de una expansión comparable en volúmenes. Para fabricantes, distribuidores y resellers, la oportunidad es real, pero la planificación debe tener en cuenta que los ingresos pueden parecer mucho más fuertes que la demanda subyacente”.
La consultora señala que, pese al entorno económico desafiante y la cautela persistente entre compradores empresariales y consumidores, la distribución de TI europea mantiene una notable resiliencia. Sin embargo, la composición del crecimiento obliga a los actores del mercado a mirar más allá del titular, especialmente a la hora de gestionar inventario, evaluar la demanda real y fijar expectativas para los próximos meses.
El valor seguirá sosteniendo el mercado en 2027
Context anticipa que el impulso comenzará a moderarse en la primera mitad de 2027. La firma prevé un crecimiento de ingresos del 3,1% en el primer trimestre de 2027 y del 2% en el segundo. En ese mismo periodo, el crecimiento por valor se situará en el 7% y el 3%, mientras que los volúmenes permanecerán prácticamente planos en el primer trimestre y crecerán apenas un 1% en el segundo.
La previsión apunta a que las categorías de mayor valor seguirán sosteniendo el mercado en 2027, aunque la brecha entre valor y volumen se irá estrechando conforme el crecimiento vuelva a niveles más normales. Esto hará que factores como el mix de producto, la política de precios y el timing de la inversión empresarial sean cada vez más determinantes en el rendimiento global del mercado.
“La segunda mitad de 2026 debería seguir siendo positiva, pero la tendencia apunta hacia un crecimiento más lento y normalizado. La brecha entre valor y volumen será uno de los indicadores más importantes a vigilar, especialmente mientras las empresas fijan presupuestos y planes de inventario para 2027”, concluye Frot.
