Netskope refuerza su apuesta por el canal con el fichaje de Carrie Francey
- Desarrollo de canal
Con Francey como nueva Senior Vice President of Global Channel Sales, Netskope pretende acelerar la expansión de su ecosistema de partners y reforzar su estrategia basada en el canal. La directiva considera que la combinación de IA, seguridad y servicios gestionados abrirá nuevas vías de crecimiento para el canal.
Netskope ha designado a Carrie Francey como Senior Vice President of Global Channel Sales, una decisión que refuerza su modelo partner-first en un momento en el que las organizaciones buscan nuevos enfoques para proteger entornos cloud, datos corporativos y proyectos de IA.
Desde su nueva posición, Francey asumirá la supervisión de toda la organización global de canal de Netskope, incluyendo los programas dirigidos a partners de canal, proveedores de servicios gestionados (MSP), proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP), marketplaces cloud e itegradores globales de sistemas (GSI).
Una veterana del canal tecnológico
Francey llega a Netskope con una amplia trayectoria dentro del ecosistema tecnológico internacional. A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones de liderazgo en organizaciones globales de partners de compañías como HPE, Microsoft, ServiceNow y Zendesk.
La ejecutiva es reconocida por su experiencia en el desarrollo de ecosistemas de partners, creación de equipos de alto rendimiento y construcción de relaciones estratégicas orientadas a generar valor tanto para clientes como para socios de negocio. Además, es cofundadora de Women in Cloud, organización creada en 2017 para impulsar el crecimiento de empresas tecnológicas lideradas por mujeres y fomentar el emprendimiento femenino dentro de la economía cloud.
La incorporación se produce en un momento en el que Netskope está reforzando su posicionamiento en áreas como SASE, protección de datos, seguridad cloud e inteligencia artificial. La compañía considera que el crecimiento futuro dependerá en gran medida de su capacidad para desarrollar un ecosistema de socios capaz de acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación digital.
Francey tendrá como misión impulsar un ecosistema de ciberseguridad orientado a incrementar la productividad de los clientes, crear nuevas oportunidades de negocio para los partners, facilitar la adopción segura de la IA, reforzar la confianza de las organizaciones y expandir el alcance comercial de la compañía.
Según Carrie Francey, "los partners son esenciales para ayudar a las organizaciones a afrontar de forma segura los rápidos cambios que se están produciendo en la nube, los datos y la inteligencia artificial. Estoy encantada de incorporarme a Netskope y trabajar con nuestros socios para crear nuevas oportunidades, aportar mayor valor a los clientes, generar confianza y establecer una base sólida para el éxito compartido".
La directiva considera que la combinación de IA, seguridad y servicios gestionados abrirá nuevas vías de crecimiento para el canal durante los próximos años.
Los MSP y MSSP ganan protagonismo
Netskope ha intensificado durante los últimos meses su inversión en modelos de negocio dirigidos a proveedores de servicios gestionados. Entre las iniciativas más recientes destaca el lanzamiento del programa Netskope Catalyst MSP/SP Program, diseñado para acelerar el crecimiento de MSP y proveedores de servicios mediante herramientas de habilitación comercial, soporte especializado y modelos de comercialización más flexibles.
La compañía también ha introducido esquemas simplificados de comercialización y precios para facilitar la venta de sus servicios a través de terceros.
La estrategia de crecimiento de Netskope se apoya además en una red global de colaboraciones con algunas de las principales organizaciones del mercado tecnológico, como Amazon Web Services (AWS, Accenture, Deloitte, Wipro, BT International y Macquarie Telecom. Estas colaboraciones forman parte de la estrategia de expansión del fabricante en áreas relacionadas con la seguridad para entornos cloud, redes seguras e inteligencia artificial.
Para Raphaël Bousquet, Chief Revenue Officer de Netskope, "el ecosistema de canal es una piedra angular del crecimiento estratégico de Netskope. Cuando nuestros partners prosperan, Netskope prospera y nuestros clientes prosperan. La experiencia y la visión de Carrie garantizarán que nuestros socios reciban formación, recursos y capacidades de primer nivel para ampliar sus competencias y liderar el mercado de soluciones preparadas para la IA".
La compañía considera que dotar a los socios de herramientas, servicios y formación especializados será clave para capitalizar las oportunidades que surgen alrededor de la inteligencia artificial y la modernización de la seguridad empresarial.
