Un 68% de los proveedores de software de gestión documental confía en el canal para realizar sus ventas

El comparador buscoelmejor.com ha presentado el estudio sobre la “Comercialización del Software de Gestión Documental en España y Latinoamérica 2015”, que muestra el optimismo del sector, ya que un 89,5% de las empresas consultadas tiene previsto incrementar sus ventas este año y el resto prevé mantenerse.

Más de la mitad de las empresas están presentes en España y Latinoamérica, ya sea a través de partners (15,8%), mediante venta directa (26,3%), o tanto de forma directa como con partners locales (10,5%).

Las empresas son conscientes de la oportunidad que representa Latinoamérica. Un 32% de las que todavía no está presente en la región tiene previsto desembarcar en los próximos dos años.

La mitad de los proveedores distribuyen soluciones de ERP y CRM, más del 30% también implanta soluciones de BI, y más de un 26% soluciones de e-commerce. El 24% también oferta otros servicios, como destrucción y custodia de documentos. Según el estudio, la mayoría de los proveedores, un 68%, confía en el canal para realizar sus ventas, aunque también venden de manera directa. Solo un 5% vende únicamente desde el canal, y un 31,6% solo por venta directa.

El 80% de los proveedores oferta tanto la implantación en la nube como en los servidores de la empresa; más del 68% da la posibilidad de elegir entre pago único o cuota mensual; y un 11% da como única opción el pago único.

El tiempo de implantación de todos los proveedores consultados no supera en ningún caso los 6 meses, y los clientes recuperan la inversión en un tiempo de entre 6 meses y un año. Un 31% consigue recuperar esta inversión en menos de 6 meses.