Schneider Electric ayuda a sus partners a vender servicios de gestión de energía

Recomendados:  Planes flexibles para la compra de tecnología. Conoce ISIT de Sothis Webinar La era de la experiencia de cliente sin contacto Leer Diario de un vendedor de tecnología Leer

Como parte de su programa de partners de Soluciones IT mySchneider, y en respuesta al importante crecimiento del Edge Computing, Schneider Electric ha presentado su programa Edge Software & Digital Services, que ofrece un conjunto completo de beneficios, herramientas de asistencia y certificaciones a aquellos partners de soluciones de IT que creen una estrategia de servicios de gestión de energía.

Gartner estima que, para 2025, el 75% de los datos generados por las empresas se crearán y procesarán fuera de un centro de datos tradicional y centralizado o de la nube. Sin embargo, dado que la infraestructura edge está distribuida geográficamente, requiere siempre una supervisión y gestión remotas, lo que abre el camino a grandes oportunidades en la venta de servicios de gestión de energía. Sin embargo, en la actualidad, sólo el 27% de los proveedores de soluciones de IT ofrecen estos servicios. Pues bien, con su nuevo programa, Schneider Electric permite a los proveedores de soluciones de IT obtener ingresos fijos mediante la monitorización y gestión remota de la infraestructura física de las redes de sus clientes, utilizando el software IT y los servicios digitales EcoStruxure.

"La aceleración de Edge Computing presenta una enorme oportunidad para que los proveedores de soluciones de IT aumenten sus ingresos a través de la venta de servicios de gestión de energía", afirma David Terry, vicepresidente de IT Channels, Schneider Electric Europe. "Hemos creado un programa completo para nuestros partners que simplifica y agiliza el tiempo necesario para desarrollar su estrategia de servicios de gestión de energía. Esto les permitirá atender las necesidades de sus clientes, mediante la supervisión y gestión eficaces de los centros edge, que se consideran ahora una prioridad de vital importancia”.

El programa incluye rebates y fondos de desarrollo de marketing, para facilitar la inversión de los clientes en IT en sus negocios; una guía operativa paso a paso, para acompañar a los partners durante sus operaciones, ofreciendo el apoyo de Schneider Electric; cursos y webinars relacionados con el software de monitorización remota y digital, para que los técnicos puedan sacar todo el partido a la herramienta; y software de TI y servicios digitales EcoStruxure, que proporciona una supervisión remota avanzada, 24 horas al día y 7 días a la semana, y asistencia remota e in situ.

El programa también ofrece dos nuevas vías de certificación, adaptadas al enfoque específico de los partners, ya sea para la reventa de software y servicios o para la supervisión y gestión de servicios completos. Los partners certificados tienen acceso a un Partner Success Manager especializado y con experiencia que les guiará a lo largo de su trayectoria de desarrollo y agilizará la obtención de ingresos. Todos los participantes en el programa tienen acceso a las herramientas de diseño, así como a la Plataforma Exchange de Schneider Electric, una plataforma abierta que conecta a los expertos del sector y a los partners tecnológicos, para aumentar el posicionamiento competitivo y la innovación empresarial.

Se calcula que la venta de servicios de gestión de la energía ofrece un potencial de aumento de los ingresos anuales equivalente a 1,5 veces el coste inicial de la solución. Además, pueden ayudar a mejorar la resiliencia de estos espacios con un mantenimiento proactivo, e identificar las actualizaciones de hardware, para ayudar a reducir los gastos operativos de sus clientes. Para compensar los costes iniciales, el programa Edge Software & Digital Services incorpora una bonificación a lo largo del ciclo de vida de la relación con el cliente, incluyendo la conexión, la supervisión, el mantenimiento y la actualización de los activos del cliente.