Arrow y Citrix firman un acuerdo de distribución para proveedores de servicios
- Distribución
A partir del 1 de octubre, el mayorista asumirá la responsabilidad de las ventas, el marketing y el soporte técnico para todos los proveedores de servicios que consuman menos de 2.000 licencias de Citrix en Norteamérica y Europa. Citrix trabajará con Arrow para entregar estas soluciones a los socios de canal y sus clientes.
Arrow Electronics y Citrix, una unidad de negocio de Cloud Software Group, han anunciado un acuerdo de distribución estratégica. Como parte del acuerdo, Arrow asumirá la responsabilidad de las ventas, el marketing y el soporte técnico para todos los partners proveedores de servicios que consuman menos de 2.000 licencias de Citrix en Norteamérica y Europa. El acuerdo estratégico comenzará el 1 de octubre de 2024.
Arrow tiene una larga relación con Citrix. Este nuevo modelo proporcionará a los proveedores de servicios previamente administrados bajo los programas de proveedores de servicios de Citrix una mayor habilitación, flexibilidad y soporte en la forma en que consumen y administran sus licencias de Citrix.
Eric Nowak, presidente del negocio global de soluciones de computación empresarial de Arrow, señala que "Arrow está comprometida a explorar nuevos modelos de participación dentro del canal. Sobre la base de nuestra experiencia y éxito pasado con Citrix, cuyas soluciones cuentan con la confianza de miles de organizaciones en todo el mundo, estamos perfectamente posicionados para asumir la responsabilidad de respaldar este segmento clave".
Compromiso de Citrix con el canal
Citrix pasó a formar parte de Cloud Software Group en 2022 y ha realizado varios cambios en el programa de canal este año, incluido el paso a un modelo de compromiso anual. Esta colaboración a largo plazo permitirá una mayor inversión específica de los partners y se alineará con el objetivo de Citrix de crear una estrategia sólida y centrada en el canal.
Para los socios de canal que no se ven directamente afectados por este cambio, Citrix invertirá más profundamente y de una manera más enfocada en sus estrategias conjuntas de comercialización, lo que ayudará a garantizar un soporte y una tecnología de clase mundial continuos.
Ethan Fitzsimons, vicepresidente y jefe de canales globales de Citrix, afirma que "Citrix está comprometido con la construcción de un enfoque mejorado centrado en el canal diseñado para el crecimiento y la expansión de nuestro negocio a nivel mundial. Citrix continuará enfocándose e invirtiendo en el desarrollo de productos, ingeniería y soporte del conjunto de soluciones disponibles para todos nuestros socios de canal y trabajará en estrecha colaboración con Arrow para respaldar y entregar estas soluciones a los socios de canal y sus clientes".
