Dell promueve el crecimiento del canal con su programa de partners para 2025

En la actualidad, el ecosistema de socios de Dell contribuye con aproximadamente el 50% de los ingresos netos de la compañía. Para Dell, la creación de resultados excepcionales solo es posible a través de asociaciones sólidas, por lo que ha anunciado el Programa de Partners de Dell Technologies 2025, que ofrece un modelo de participación predecible y está diseñado para impulsar un crecimiento rentable y sostenible para los socios de canal.

Crecimiento y modernización del negocio principal

Dell se compromete a ayudar a los partners a expandir su negocio con nuevos incentivos, un enfoque en la colaboración y una estructura de niveles consistente.

-  Incentivos de crecimiento mejorados: Los partners Titanium recibirán un nuevo incentivo de crecimiento del 2% de Storage+ cuando cumplan con los objetivos trimestrales. Dell introdujo recientemente una de las inversiones más grandes que ha realizado en nuestro negocio de Client PC para socios de Dell, con un incentivo incremental de crecimiento de clientes del 1,5% para los partners Titanium cuando cumplen con su objetivo trimestral de unidades de PC para clientes. Con estos incentivos, el objetivo es crecer y ganar juntos.

-  Actualización de PC: La cartera de PC con IA recientemente presentada permitirá a los partners capitalizar el próximo ciclo de actualización de PC. El incentivo de crecimiento del cliente, el aumento de la elegibilidad de la tarifa base Client+ y el reconocimiento de los productos de consumo hacia la elegibilidad de la tarifa base ayudarán a los partners a satisfacer la demanda de los clientes.

-  Reembolso de Compete Select: Dell recompensará a todos los socios de nivel metal con un reembolso incremental del 4% en la adquisición de Compete Select cuando obtengan nuevos negocios con el almacenamiento, la protección de datos o Client+ de Dell. El reembolso es elegible para cuentas grandes y poco penetradas, lo que agrega usuarios finales que anteriormente no eran elegibles a la elegibilidad del reembolso por adquisición.

Construyendo una nueva oportunidad de mercado

Canalys proyecta que el mercado global de tecnología direccionable alcanzará más de 5 billones de dólares en 2025 y espera que más del 70% sea entregado por partners. La IA será un motor clave de este crecimiento, y Dell está invirtiendo en herramientas y recursos para ayudar a los partners a acelerar la adopción de la IA empresarial.

“Estamos incorporando IA en nuestras soluciones para hacerlas más inteligentes, lo que permite a los clientes ejecutar cargas de trabajo de IA en nuestros productos, respaldadas por nuestras ofertas de servicios. Estamos dando a los partners acceso a una arquitectura habilitada para IA, como Dell AI Factory, para ayudarles a desarrollar capacidades de IA en nuestro porfolio líder en la industria. Estamos diseñando conjuntamente un ecosistema de IA abierto con partners estratégicos para que las implementaciones sean repetibles, escalables e impulsen el tiempo de generación de valor”, afirma Denise Millard, Chief Partner Officer en Dell Technologies.

El programa 2025 ayuda a los partners a aprovechar oportunidades en varias áreas clave:

-  Multiplicador de redes de IA: se trata de una oportunidad conjunta con la infraestructura que soporta las soluciones de IA, incluida la gestión de datos, la energía y la refrigeración y las redes. Está duplicando el incentivo base para redes de IA con un multiplicador de 3 veces en la serie Z de Dell PowerSwitch.

-  Competencias: Dell ha actualizado la competencia de capacitación en ciencia de datos e IA para capacitar a los partners en las ofertas en Dell AI Factory y en el posicionamiento de los productos de Dell para IA.

-  Servicios de Dell: Los servicios de recuperación de activos de Dell ayudarán a los socios a planificar la actualización de PC mediante la retirada segura y responsable de los activos de TI heredados para impulsar el impacto ambiental. Para ayudar a los partners a aumentar los umbrales de ingresos de los servicios de nivel metal, mantiene un acelerador de ingresos de nivel de servicios 3X para todos los servicios conectados al almacenamiento.

-  Compromiso de impulsar el progreso juntos e impulsar la eficiencia: Dell ofrece calculadora de eficiencia energética, recursos de mensajería, una herramienta de portal de RFP, capacitación bajo demanda e informes de huella de carbono del producto. También actualiza la Competencia de Sostenibilidad para ayudar a los socios a entablar valiosas conversaciones sobre eficiencia con sus clientes.

Optimizando la experiencia de los partners

Dell ha escuchado a los partners y continúa mejorando sus herramientas, políticas y procesos para facilitar que los partners hagan negocios.

La introducción del reembolso Compete Select se basa en el compromiso de Partner First for Storage con la colaboración al hacer que el 99% de los clientes y posibles clientes sean "socios primero" para el almacenamiento. Partner First está fomentando la colaboración entre los vendedores y socios de Dell, lo que ayuda a desbloquear nuevas fuentes de ingresos e impulsar los resultados del almacenamiento. También está impulsando la consistencia en la compensación de los vendedores de Dell para el negocio de clientes, para que sea independiente de la ruta al mercado y para facilitar la colaboración.

Los partners pueden aprovechar los paquetes preconfigurados de almacenamiento, cliente y servidor a precios competitivos para obtener cotizaciones más rápidas y un tiempo de comercialización más rápido.

A principios de este año, Dell lanzará Incentive Simulator, que permitirá a los socios calcular sus posibles incentivos y su potencial de ganancias en el Centro de Incentivos.