La mayoría de los partners de canal prevén un crecimiento en 2025
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La TI entregada por partners crecerá un 5,5% este año. La infraestructura de TI, la ciberseguridad, los servicios de infraestructura en la nube, el software de aplicaciones en la nube y los servicios de TI gestionados siguen creando oportunidades de crecimiento para proveedores y partners.
La incertidumbre económica, agravada por las interrupciones comerciales y los posibles problemas de la cadena de suministro, presenta desafíos significativos para los socios del canal este año. Navegar con éxito por estas complejidades exigirá agilidad y planificación estratégica.
En respuesta a los anuncios de aranceles y a las crecientes preocupaciones sobre una desaceleración económica, el crecimiento de los ingresos y las expectativas de rentabilidad de los partners disminuyeron en el primer trimestre del año, lo que refleja la aprensión sobre su impacto en el gasto de TI de los clientes. Sin embargo, la mayoría prevé un crecimiento en 2025. Canalys (ahora parte de Omdia) pronostica que la TI entregada por partners crecerá un 5,5% este año. Esto supone una mejora con respecto a 2024 y las bajas tasas de crecimiento de un solo dígito de 2022 y 2023, aunque todavía está por debajo de las previsiones anteriores.
Oportunidades de crecimiento para el canal
Las categorías clave de hardware aumentarán para los partners en 2025, incluida la informática de cliente, las redes, los dispositivos de firewall y los servidores. Pero estos seguirán siendo cíclicos, impulsados por la actualización de la base instalada. Sin embargo, la ciberseguridad, los servicios de TI gestionados y el software de aplicaciones en la nube mantendrán el crecimiento a largo plazo para los partners.
La tecnología de ciberseguridad seguirá siendo una prioridad clave para las organizaciones a medida que se enfrentan a amenazas persistentes, con un crecimiento previsto del 9,1% este año. Sin embargo, los presupuestos serán examinados de cerca. Las áreas prioritarias incluyen la transformación de SIEM, la identidad y la seguridad en la nube, la gestión de riesgos y las soluciones impulsadas por IA. Más del 90% del gasto en ciberseguridad se realizará a través de partners.
Los servicios gestionados de TI superarán el gasto en TI, expandiéndose un 12,6% hasta superar los 600.000 millones de dólares. La automatización y optimización impulsadas por la IA, junto con la demanda de ofertas de ciberseguridad como MDR y el cumplimiento de los seguros cibernéticos, impulsarán el crecimiento sostenido de los socios. La necesidad de gestión de nubes híbridas y múltiples impulsará un crecimiento adicional.
El software de aplicaciones en la nube crecerá un 22,3% en 2025, impulsando el crecimiento de los partners que migran a los clientes de implementaciones de software locales a servicios SaaS basados en la nube. La aparición de la IA agentica amplifica aún más las oportunidades. A medida que las organizaciones priorizan los modelos SaaS mejorados con IA, los partners pueden capitalizar la dinámica cambiante del mercado ofreciendo servicios estratégicos de implementación y optimización.
